زياد الشعار: «داماك» تطلق محفظة عقارية للإيجارات لتعزيز الإيرادات

تعتزم شركة «داماك العقارية» إطلاق محفظة للإيجارات للمرة الأولى منذ تأسيسها عام 2002، حسب زياد الشعّار، المدير التنفيذي والعضو المنتدب لشركة «داماك»، الذي أكد أن محفظة الإيجارات ستسهم في تعزيز نمو واستدامة الإيرادات.
 

وقال الشعار لـ«الاتحاد» إن هذه الخطوة ستدخل حيز التنفيذ بحلول 2017، حيث بدأت الشركة الاختيار بين المشروعات والأصول العقارية لتحديد العقارات التي يمكن أن تحقق عائدات إيجارية قوية تمهيداً لضمها إلى المحفظة الإيجارية الجديدة التي تعزز إيرادات الشركة بما يصب في صالح المستثمرين وحملة الأسهم.
 

وأكد الشعار أن موجة التصحيح التي شهدها السوق العقاري في الإمارات خلال الفترة الماضية أوشكت على الانتهاء دون أن تُلحق خسائر حقيقية بالقطاع، لافتاً إلى أن الجهات التنظيمية، والشركات العقارية، والمستثمرين تعاملوا مع حركة التصحيح بحرفية شديدة ما يعكس نضج السوق العقاري ومتانته.
 

وأوضح الشعار أن السوق العقاري في الإمارات احتفظ، رغم التصحيح، بقدرته على طرح المشاريع العقارية العملاقة، واستيعابها، وذلك بالتزامن مع تحقيق السوق عائدات استثنائية على الاستثمار العقاري يصعب تحقيقها في أي سوق عقاري آخر.
 

وقال الشعار إن شركة «داماك العقارية» استطاعت التغلب على التحديات الاقتصادية المتعلقة بارتفاع أسعار الدولار، وانخفاض أسعار النفط، واستغلت هذه المعطيات لفتح أسواق جديدة لم تكن مطروقة من قبل مثل السوق الصيني، كما تم توجيه مزيد من التركيز على أسواق أخرى مثل السوقين الهندي والباكستاني.
 

وأكد أن استمرار نمو المبيعات العقارية للشركة على مدار العامين الماضيين يشير إلى فعالية الاستراتيجية التسويقية التي تنتهجها الشركة، والتي تستند إلى التعامل مع المعطيات السوقية بواقعية شديدة، ومرونة أشد بما يمكنها من تحويل التحديات إلى فرص.

ووفق النتائج المالية الأخيرة للشركة، بلغت قيمة مبيعات الحجوزات أكثر من ملياري درهم في الربع الأخير من العام 2015، وبنسبة نمو 5% مقارنةً بالربع الثالث من العام 2015، كما حققت الشركة أرباحاً صافية بلغت 1,05 مليار درهم خلال الأشهر الثلاثة الأولى من العام 2016.
 

الفرص والتحديات
 

ونوه الشعّار إلى أن استراتيجية الشركة خلال الفترة الماضية تمضي على عدة مسارات متوازية، أولها الاستمرار في التعمير والبناء وصولاً إلى الالتزام التام بمواعيد التنفيذ والتسليم المتفق عليها على نحو مسبق مع الطرف الأهم في المعادلة العقارية وهو المستثمر العقاري.
 

وفي هذا المسار، أكد الشعّار أن الشركة تتجه إلى تسليم ما يتراوح بين 2700 و3000 وحدة سكنية تقريباً عبر كل المحفظة التطويرية للشركة خلال 2016، وخلال الربع الأول من العام الحالي تم تسليم 306 وحدات في مشروع «داماك ميزون رويال ذا ديستنكشن» في منطقة الخليج التجاري.
 

وأشار إلى أن المسار الثاني يرتكز على ابتكار منتجات عقارية جديدة نابعة من دراسة نوعية الطلب في السوق العقاري والاحتياجات الفعلية للمستثمر العقاري الذي يأتي إلى الإمارات من مشارب مختلفة مثل الصين، والهند، وأمريكا الشمالية، والشرق الأوسط وغيرها.

ولفت إلى أن ابتكار المنتج العقاري لا يسهم في سهولة وسرعة تسويقه فحسب، بل يمتد تأثيره ليضاعف تنافسية الشركة كما يسهم في التسويق للسوق العقاري الإماراتي ككل، حيث تستقطب المشروعات المتميزة اهتماماً عالمياً كبيراً.

وقال إن شركة «داماك العقارية» كانت أول شركة عقارية تطرح فيلا سكنية مكونة من ثلاث غرف وصالة بقيمة 1,6 مليون درهم عند إطلاقها مشروع «أكويا أكسجين» وهو المنتج الذي لاقى إقبالاً كبيراً من المستثمرين من داخل الإمارات وخارجها.
 

وأوضح أن «داماك العقارية» استمرت في طرح منتجات جديدة في السوق مثل مشروع «أيكون سيتي» المؤلف من ستة أبراج ويمتد على مساحة أربعة ملايين قدم مربعة ويقع على شارع الشيخ زايد وقناة دبي المائية.
 

ويقع مشروع «أيكون سيتي» في قلب منطقة دبي على شارع الشيخ زايد ومن المقرر أن يضم أول فندق يحمل علامة «أيكون» المؤلف من أجنحة راقية، بالإضافة إلى «تحدي أيكون»، وجهة الجذب السياحية المفعمة بالحماس.
 

وتم تصميم المشروع بمفهوم إنشاء «مدينة داخل مدينة»، وحدات سكنية فندقية متكاملة الخدمات من «داماك ميزون رويال»، وبرج للشقق السكنية، وبرج للمكاتب، وبرجين سكنيين فاخرين مكونين من 30 طابقاً يطلان على قناة دبي المائية وحديقة الصفا.
 

وقال الشعار إن المسار الثالث الذي ركزت عليه الشركة خلال الفترة الماضية هو «الترويج الدولي» حيث قامت الشركة بتكثيف حملات الترويج الخارجية للتعريف بالإمكانيات الهائلة لدولة الإمارات، وإمارة دبي، والبيئة الاستثمارية والحاضنة الاجتماعية التي توفرها الدولة للمستثمرين الجدد، وثانياً التعريف بمشروعات الشركة.
 

وأكد أن الشركة قامت خلال العام 2015 بنحو 498 رحلة ترويج خارجية، لأكثر من 92 مدينة، مشيراً إلى أن هذه الرحلات لم تركز على عواصم الدول كما اعتادت الشركات أن تفعل، بل تم تنظيم رحلات ترويجية في عواصم الأقاليم في كل دولة ففي مصر على سبيل المثال تم تنظيم رحلات إلى أسيوط، وأسوان، والمنصورة، وغيرها إلى جانب الإسكندرية والقاهرة.

وأوضح الرئيس التنفيذي لشركة «داماك» أن الشركة ركزت على الأسواق البكر لا سيما تلك الأسواق غير المصدّرة للبترول والتي استفادت بشكل ما من انخفاض أسعار النفط مثل بريطانيا، والصين، وباكستان، والهند، ومصر، والأردن، ولبنان، وأفغانستان، وغيرها.

وأشار إلى أنه في الوقت الذي انخفضت فيه مساهمات المستثمرين في البلدان التي تعتمد اعتماداً أساسياً على إيرادات النفط من مجمع المبيعات العقارية للشركة في دبي، زادت مشتريات المستثمرين من البلدان غير المصدرة للنفط والتي انتعشت اقتصادياتها على نحو ملحوظ خلال العامين الماضيين.
 

الصين
 

وأكد أن الشركات العقارية في الإمارات ومنها «داماك» أغفلت لسنوات طويلة قوة السوق الصيني، وهو الأمر الذي تدركه مؤخراً حيث نظمت الشركة أكثر من 100 حملة ترويجية في العديد في المناطق بالصين حيث تم رصد اهتمام بالغ من الصينيين بالاستثمار في الإمارات.

وقال إن شركة «داماك» تعاقدت مع شركتين للتسويق العقاري في الصين لديهما 70 آلاف مندوب مبيعات يغطون مختلف المناطق في أنحاء الصين، لافتاً إلى أن مشتريات الصينيين في مشروعات الشركة باتت تنمو شهرياً بنسبة تتراوح بين 3 و5%، ما يشكل ثمرة الخطوات التي اتخذتها الشركة على مدار العامين الأخيرين في هذه الدولة.
 

وأوضح أن «داماك» ستركز على السوق الهندي من خلال التعريف بالإمارات ودبي وقدرتهما التي تتمثل في البيئة الاستثمارية المثالية والمعالم السياحية والترفيهية المنتشرة في جميع أنحاء الدولة، مشيراً إلى أن الشركة بدأت في الوجود في 12 مدينة هندية.

وأضاف أنه لمس تجاوباً قوياً من المستثمرين في كل الدول التي قامت «داماك» بتنظيم رحلات ترويج دولي إليها للتعريف بالسوق العقاري الإماراتي.
 

وقال إن الشركة تعتزم تكثيف حملات الترويج الدولي للقطاع العقاري في الإمارات خلال العام الحالي.
 

3000 وحدة عقارية في 2016

يصل عدد الوحدات العقارية المستكملة من شركة «داماك» العقارية إلى 18800 وحدة بنهاية العام الحالي، بحسب زياد الشعار، المدير التنفيذي والعضو المنتدب للشركة، والذي أكد أن الشركة تستكمل 3000 وحدة عقارية خلال العام 2016.

وقال الشعار إن الوحدات المنجزة خلال 2016 تتوزع على ثلاث دول هي الإمارات، وقطر، ولبنان، لافتا إلى أن الإمارات تستحوذ على أكثر 80% من الوحدات المقرر استكمالها في داماك خلال العام الحالي.

وعلى صعيد الوحدات الفندقية تعتزم شركة داماك العقارية زيادة عدد الغرف الفندقية التابعة لها لتصل إلى 2000 غرفة بنهاية عام 2016، ولدى الشركة 1450 غرفة ما بين غرف وشقق فندقية، تدار من قبل ذراع الضيافة «داماك للفنادق والمنتجعات».

ويبلغ إجمالي القيمة السوقية للمشروعات قيد التنفيذ بشركة داماك تصل إلى أكثر من 73.4 مليار دهم، بنهاية العام الماضي.

وتأتي معظم الزيادة في أعداد الغرف الفندقية التابعة للشركة تأتي نتيجة تسليم فندق «داماك ميزون رويال» في منطقة برج خليفة بمنطقة «داون تاون»، والتي تستضيف نحو 450 غرفة جديدة إلى قطاع الضيافة.