نتيجة البحث
- تاسي
-
الطاقة
- 2222 - أرامكو السعودية
- 2030 - المصافي
- 2380 - بترو رابغ
- 4030 - البحري
- 4200 - الدريس
- 2381 - الحفر العربية
- 2382 - أديس
- 1201 - تكوين
- 1202 - مبكو
- 1210 - بي سي آي
- 1211 - معادن
- 1301 - أسلاك
- 1304 - اليمامة للحديد
- 1320 - أنابيب السعودية
- 2001 - كيمانول
- 2010 - سابك
- 2020 - سابك للمغذيات الزراعية
- 2090 - جبسكو
- 2150 - زجاج
- 2170 - اللجين
- 2180 - فيبكو
- 2200 - أنابيب
- 2210 - نماء للكيماويات
- 2220 - معدنية
- 2240 - الزامل للصناعة
- 2250 - المجموعة السعودية
- 2290 - ينساب
- 2300 - صناعة الورق
- 2310 - سبكيم العالمية
- 2330 - المتقدمة
- 2350 - كيان السعودية
- 3002 - أسمنت نجران
- 3003 - أسمنت المدينة
- 3004 - أسمنت الشمالية
- 3005 - أسمنت ام القرى
- 3010 - أسمنت العربية
- 3020 - أسمنت اليمامة
- 3030 - أسمنت السعودية
- 3040 - أسمنت القصيم
- 3050 - أسمنت الجنوب
- 3060 - أسمنت ينبع
- 3080 - أسمنت الشرقية
- 3090 - أسمنت تبوك
- 3091 - أسمنت الجوف
- 3092 - أسمنت الرياض
- 2060 - التصنيع
- 3008 - الكثيري
- 3007 - الواحة
- 1321 - أنابيب الشرق
- 1322 - أماك
- 2223 - لوبريف
- 2360 - الفخارية
- 1212 - أسترا الصناعية
- 1302 - بوان
- 1303 - الصناعات الكهربائية
- 2040 - الخزف السعودي
- 2110 - الكابلات السعودية
- 2160 - أميانتيت
- 2320 - البابطين
- 2370 - مسك
- 4140 - صادرات
- 4141 - العمران
- 4142 - كابلات الرياض
- 1214 - شاكر
- 4110 - باتك
- 4143 - تالكو
- 4031 - الخدمات الأرضية
- 4040 - سابتكو
- 4260 - بدجت السعودية
- 2190 - سيسكو القابضة
- 4261 - ذيب
- 4263 - سال
- 4262 - لومي
- 1810 - سيرا
- 6013 - التطويرية الغذائية
- 1820 - مجموعة الحكير
- 4170 - شمس
- 4290 - الخليج للتدريب
- 6002 - هرفي للأغذية
- 1830 - لجام للرياضة
- 6012 - ريدان
- 4291 - الوطنية للتعليم
- 4292 - عطاء
- 6014 - الآمار
- 6015 - أمريكانا
- 4003 - إكسترا
- 4008 - ساكو
- 4050 - ساسكو
- 4190 - جرير
- 4240 - سينومي ريتيل
- 4191 - أبو معطي
- 4051 - باعظيم
- 4192 - السيف غاليري
- 4001 - أسواق ع العثيم
- 4006 - أسواق المزرعة
- 4061 - أنعام القابضة
- 4160 - ثمار
- 4161 - بن داود
- 4162 - المنجم
- 4164 - النهدي
- 4163 - الدواء
- 2050 - مجموعة صافولا
- 2100 - وفرة
- 2270 - سدافكو
- 2280 - المراعي
- 6001 - حلواني إخوان
- 6010 - نادك
- 6020 - جاكو
- 6040 - تبوك الزراعية
- 6050 - الأسماك
- 6060 - الشرقية للتنمية
- 6070 - الجوف
- 6090 - جازادكو
- 2281 - تنمية
- 2282 - نقي
- 2283 - المطاحن الأولى
- 4080 - سناد القابضة
- 2284 - المطاحن الحديثة
- 2285 - المطاحن العربية
- 4002 - المواساة
- 4004 - دله الصحية
- 4005 - رعاية
- 4007 - الحمادي
- 4009 - السعودي الألماني الصحية
- 2230 - الكيميائية
- 4013 - سليمان الحبيب
- 2140 - أيان
- 4014 - دار المعدات
- 4017 - فقيه الطبية
- 1010 - الرياض
- 1020 - الجزيرة
- 1030 - الإستثمار
- 1050 - بي اس اف
- 1060 - الأول
- 1080 - العربي
- 1120 - الراجحي
- 1140 - البلاد
- 1150 - الإنماء
- 1180 - الأهلي
- 2120 - متطورة
- 4280 - المملكة
- 4130 - الباحة
- 4081 - النايفات
- 1111 - مجموعة تداول
- 4082 - مرنة
- 1182 - أملاك
- 1183 - سهل
- 8010 - التعاونية
- 8012 - جزيرة تكافل
- 8020 - ملاذ للتأمين
- 8030 - ميدغلف للتأمين
- 8040 - أليانز إس إف
- 8050 - سلامة
- 8060 - ولاء
- 8070 - الدرع العربي
- 8190 - المتحدة للتأمين
- 8230 - تكافل الراجحي
- 8280 - ليفا
- 8150 - أسيج
- 8210 - بوبا العربية
- 8270 - بروج للتأمين
- 8180 - الصقر للتأمين
- 8170 - الاتحاد
- 8100 - سايكو
- 8120 - إتحاد الخليج الأهلية
- 8200 - الإعادة السعودية
- 8160 - التأمين العربية
- 8250 - جي آي جي
- 8240 - تْشب
- 8260 - الخليجية العامة
- 8300 - الوطنية
- 8310 - أمانة للتأمين
- 8311 - عناية
- 8313 - رسن
- 4330 - الرياض ريت
- 4331 - الجزيرة ريت
- 4332 - جدوى ريت الحرمين
- 4333 - تعليم ريت
- 4334 - المعذر ريت
- 4335 - مشاركة ريت
- 4336 - ملكية ريت
- 4338 - الأهلي ريت 1
- 4337 - سيكو السعودية ريت
- 4342 - جدوى ريت السعودية
- 4340 - الراجحي ريت
- 4339 - دراية ريت
- 4344 - سدكو كابيتال ريت
- 4347 - بنيان ريت
- 4345 - الإنماء ريت للتجزئة
- 4346 - ميفك ريت
- 4348 - الخبير ريت
- 4349 - الإنماء ريت الفندقي
- 4350 - الاستثمار ريت
- 4020 - العقارية
- 4323 - سمو
- 4090 - طيبة
- 4100 - مكة
- 4150 - التعمير
- 4220 - إعمار
- 4230 - البحر الأحمر
- 4250 - جبل عمر
- 4300 - دار الأركان
- 4310 - مدينة المعرفة
- 4320 - الأندلس
- 4321 - سينومي سنترز
- 4322 - رتال
- نمو
-
إدارة وتطوير العقارات
إنتاج الأغذية
- 9515 - فش فاش
- 9532 - مياه الجوف
- 9536 - فاديكو
- 9556 - نفوذ
- 9559 - بلدي
- 9564 - آفاق الغذاء
- 9555 - لين الخير
- 9612 - مياه سما
- 9518 - المركز الكندي الطبي
- 9530 - طبية
- 9527 - ألف ميم ياء
- 9544 - الرعاية المستقبلية
- 9546 - نبع الصحة
- 9574 - بروميديكس
- 9594 - المداواة
- 9572 - الرازي
- 9587 - لانا
- 9600 - كومل
- 9604 - ميرال
- 9513 - حديد وطني
- 9514 - الناقول
- 9523 - جروب فايف
- 9539 - أقاسيم
- 9548 - ابيكو
- 9553 - ملان
- 9565 - معيار
- 9552 - قمة السعودية
- 9563 - بناء
- 9566 - الصناعات الجيرية
- 9580 - الراشد للصناعة
- 9583 - المتحدة للتعدين
- 9576 - منزل الورق
- 9588 - حديد الرياض
- 9575 - ماربل ديزاين
- 9599 - طاقات
- 9601 - الرشيد
- 9605 - نفط الشرق
- 9607 - عسق
- 9609 - بترول ناس
- 9510 - الوطنية للبناء والتسويق
- 9528 - جاز
- 9531 - العبيكان للزجاج
- 9533 - المركز الآلي
- 9529 - رؤوم
- 9525 - الوسائل الصناعية
- 9542 - كير
- 9547 - رواسي
- 9568 - ميار
- 9569 - آل منيف
- 9578 - أطلس
- 9560 - وجا
- 9611 - المتحدة للزجاج المسطح
- 9540 - تدوير
- 9545 - الدولية
- 9570 - تام التنموية
- 9581 - كلين لايف
- 9593 - عبر الخليج
- 9597 - الليف
- 9608 - الأشغال الميسرة
- 9606 - ثروة
- 9520 - برغرايززر
- 9541 - أكاديمية التعلم
- 9567 - غذاء السلطان
- 9562 - بوابة الأطعمة
- 9590 - أرماح
- 9526 - جاهز
- 9598 - المحافظة للتعليم
- 9603 - الأفق التعليمية
الدخول
×هل نسيت كلمة السر؟
×- ترتيب البنوك مؤشرات البنوك إحصائيات الأسمنت شركات الأسمنت مؤشرات الأسمنت إحصاءات النقد والإقتصاد النفط والغاز والوقود بيانات الاقتصاد الكلي إنفاق المستهلكين التضخم الصادرات والواردات السلع الغذائية السلع غير الغذائية السلع الانشائية ترتيب البتروكيماويات مؤشرات البتروكيماويات ترتيب التجزئة مؤشرات التجزئة ترتيب المواد الغذائية مؤشرات المواد الغذائية الأعلى نمواً التوزيعات النقدية التاريخية
يقدم التقرير أبرز العلامات الدالة على ضرورة تغيير صورة النشاط التجاري حتى لا يفقد حصته السوقية ويستمر في تحقيق أرباح.
قد يكون التغيير هامشيا مثل لون أو شعار الشركة لكنه يكون بمثابة إقرار بصدق النية والالتزام بالتطوير والنمو، وهو ما أكد عليه موقع" .“entrepreneur
السوق ليست ثابتة والمنافسة دائمة التغير ولذلك قد تحتاج شركة ما لتغيير موقعها في السوق لمواكبة التغيرات والأهم في مسألة "تغيير الصورة" أنه لا ينبغي تغيير النشاط بالكلية.
علامات تدلل على ضرورة تغيير صورة النشاط التجاري |
||
العلامة |
الشرح |
|
1- الرغبة في تغيير صورة قديمة |
على مدار سنين عديدة ظلت علامة "بيربري" رمزا للبلطجة والعصابات في إنجلترا وظل الارتباط مشكلة بالنسبة للشركة لدرجة أن بعض الأنشطة التجارية منعت وجودها داخلها.
تسببت المشكلة في ابتعاد الكثير من زبائن "بيربري" عن شراء منتجاتها ولحل المشكلة ألقت الشركة بثقلها خلف خطة تغيير استهدفت التخصص في الملابس الفاخرة واستعانت بمشاهير أمثال "إيما واتسون" في حملاتها الدعائية.
الأمر المدهش أن "بيربري" لم تغير شكلها أو أسعارها لكنها ركزت على البراعة الفنية والأزياء الأنيقة لتبدأ الشركة في جذب قاعدة عملاء مختلفين عما كانت تخطط في الأصل.
إذا اهتم عملاء غير مستهدفين بالمنتج ينبغي على الشركة المنتجة اقتناص الفرصة ولا تلغي خططها ولكن تغير هيئتها فقط. |
|
2- السعي لجذب شريحة جديدة من الزبائن |
في بعض الأحيان ومن أجل الحفاظ على استمرار عمل مشروع ما يكون من الضروري الوصول لشريحة معينة من الجمهور التي ربما تكون مهتمة بالمنتج.
في قطاع الملابس مثلا، توجد علامات معينة يتطرق إليها الذهن عند ذكر المنتجات متوسطة الثمن وأخرى يرتبط اسمها بالأناقة مع ارتفاع سعرها وهكذا.
ينبغي على صاحب المشروع أن يتروى في إعداد أبحاثه عن السوق حتى يجد سوقا جديدة تتركز بها شريحة محددة من الزبائن المحتملين وهي مسألة مفيدة في تعزيز نمو المشروع التجاري. |
|
3- تجاوز المهمة الأصلية |
الجهد المبذول لتغيير صورة مشروع ما قد يكون حاسما في التأكد من وصول خدماته إلى أقصى نسبة من الجمهور.
تطور صورة الشركة أمر أساسي ويجعلها أكثر ملاءمة ومن أهم مسؤوليات مسؤول التسويق هو تحديد الموعد الذي ينبغي فيه تغيير صورتها.
شركة "أولت فاي" على سبيل المثال كانت متخصصة في تحويل المبيعات المستضافة على الخوادم السحابية حتى قبل انتشار فكرة الخدمات "السحابية".
كانت الشركة واحدة من أولى الشركات التي أنشأت خبرة مبيعات داخل حلول برمجيات وجمعت بين التحليلات الخاصة بالزبائن وبيانات عن المبيعات خضعت لاختبارات على مدار عقود.
بهذا الأسلوب يستطيع أي مسؤول مبيعات الدخول في حوارات مع الزبائن تخص معلومات مهمة عن منتجاتهم.
مع مرور الوقت تغيرت السوق وفي عصر البيانات الضخمة وجدت "أولت فاي" أن عملاءها يلجأون لهذا الحل في كل مرحلة من عملية الإيرادات وليس المرحلة الأخيرة فقط.
يقول دونال دالي الرئيس التنفيذي للشركة: " بما أننا نخدم الآن كل فريق الإيرادات وليس المبيعات فقط شعرنا أنه من الملائم والمناسب تغيير اسمنا". |
|
4- عندما تتطور السوق بسرعة |
يكون تغيير صورة الشركة ضروريا للحفاظ على قدرة النشاط على المنافسة في سوق سريع التطور والتغير.
كثيرا ما يحدث أن تتخلف شركات رائدة بسبب تأخرها عن اللحاق بأحدث التطورات في قطاعها.
من أبرز الأمثلة شركة "نوكيا" فرغم ريادة الشركة في إنتاج الجيلين الأول والثاني من الجوالات إلا أن تأخرها في اللحاق بتطورات الجيل الثالث (الجوالات الذكية) أزاحها عن ريادتها وأفقدها الكثير من عملائها. |
|
5- عندما تكون الشركة مجرد اسم |
عندما يسأل أحد عن دراجة نارية يتطرق الذهن على الفور إلى "هارلي-ديفيدسون" الدراجة الأمريكية الكلاسيكية التي تجسد الطرق المفتوحة والاعتماد على الذات.
لكن ما لا يعرفه الكثير من الناس أن الشركة المنتجة للدراجة النارية الشهيرة كانت في خطر حقيقي كاد يدفعها لإغلاق نشاطها في عام 1985 رغم أنها كانت أشهر العلامات في السوق.
من أجل إنقاذ النشاط توصلت الشركة لفكرة بسيطة لتغيير صورة الشركة اعتمدت على الحفاظ على الاسم وإجراء تغيير جذري في المنتج.
درست "هارلي- ديفيدسون" بإمعان الطرازات التي يطرحها منافسوها والتقطت نقاط القوة وابتعدت عن الاعتماد على المنتج ثقيل الوزن واختارت الأخف وزنا والأقل سعرا لجذب جيل جديد من ركاب الدراجات النارية.
نجحت الإستراتيجية واستعادت "هارلي" موقعها بين كبار منتجي الدراجات النارية. |
الأكثر قراءة
- تحديد النطاق السعري لطرح المتحدة الدولية في تاسي بين 120 و132 ريالا للسهم
- هيئة السوق توافق على زيادة رأس مال السعودي الفرنسي إلى 25 مليار ريال عن طريق أسهم منحة
- شمس تقرر استثمار نحو 244 مليون ريال في صندوق مدار من سدكو كابيتال
- رتال توقع اتفاقيتين لتطوير 947 وحدة سكنية بالرياض بقيمة 948 مليون ريال
- وزير البلديات والإسكان يُدشّن مبادرة أقل هامش ربح تمويلي يصل إلى 2.59%
تعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}