يواجه معظم رواد الأعمال في بداية تأسيس شركاتهم صعوبة في تحقيق مبيعات، خاصة في ظل المنافسة الشديدة، ونظراً لأن من المستحيل أن تستمر أي شركة في السوق دون أن تحقق مبيعات تولد لها إيرادات وأرباحاً، فمن المهم أن يركز رواد الأعمال على زيادة مبيعاتهم بطرق فعالة.
ويرى الكاتب "أورين كلاف" مؤلف كتاب "إقلب النص" أن طرق البيع تغيرت على مدى عقود، قائلاً إن الوقت قد حان ليتوقف رواد الأعمال عن محاولة إقناع الأشخاص بشراء ما يبيعونه، وأن يقوموا بدلاً من ذلك بغرس أفكارهم في أذهان الجمهور، ونستعرض في هذا السياق 5 طرق فعالة يوصي بها "كلاف" لتحسين المبيعات.
|
5 طرق فعّالة لزيادة مبيعاتك في 2022 |
|
|
الطريقة |
الشرح |
|
1- تحدي (التسلسل الهرمي للهيمنة) |
|
|
2- بناء الثقة والمصداقية |
|
|
3- الاستفادة من قوة الأشياء البسيطة |
|
|
4- الاستفادة من تشاؤم العملاء |
- ينصح "كلاف" رواد الأعمال بالتعامل بالطريقة الصحيحة مع تشاؤم العملاء، الذي يجعلهم يتجنبون الشراء حتى لا يشعروا بالندم فيما بعد، مؤكداً أنه على رائد الأعمال أن يشعر العملاء بالأمان الكافي للاستثمار في العرض الذي يقدمه، بدلاً من التركيز على النظرة الإيجابية المتفائلة للأمور دوماً. |
|
5- الإقناع |
|
المصدر: إنتربرنور
التعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}