نتيجة البحث
- تاسي
-
الطاقة
- 2222 - أرامكو السعودية
- 2030 - المصافي
- 2380 - بترو رابغ
- 4030 - البحري
- 4200 - الدريس
- 2381 - الحفر العربية
- 2382 - أديس
- 1201 - تكوين
- 1202 - مبكو
- 1210 - بي سي آي
- 1211 - معادن
- 1301 - أسلاك
- 1304 - اليمامة للحديد
- 1320 - أنابيب السعودية
- 2001 - كيمانول
- 2010 - سابك
- 2020 - سابك للمغذيات الزراعية
- 2090 - جبسكو
- 2150 - زجاج
- 2170 - اللجين
- 2180 - فيبكو
- 2200 - أنابيب
- 2210 - نماء للكيماويات
- 2220 - معدنية
- 2240 - الزامل للصناعة
- 2250 - المجموعة السعودية
- 2290 - ينساب
- 2300 - صناعة الورق
- 2310 - سبكيم العالمية
- 2330 - المتقدمة
- 2350 - كيان السعودية
- 3002 - أسمنت نجران
- 3003 - أسمنت المدينة
- 3004 - أسمنت الشمالية
- 3005 - أسمنت ام القرى
- 3010 - أسمنت العربية
- 3020 - أسمنت اليمامة
- 3030 - أسمنت السعودية
- 3040 - أسمنت القصيم
- 3050 - أسمنت الجنوب
- 3060 - أسمنت ينبع
- 3080 - أسمنت الشرقية
- 3090 - أسمنت تبوك
- 3091 - أسمنت الجوف
- 3092 - أسمنت الرياض
- 2060 - التصنيع
- 3008 - الكثيري
- 3007 - الواحة
- 1321 - أنابيب الشرق
- 1322 - أماك
- 2223 - لوبريف
- 2360 - الفخارية
- 1212 - أسترا الصناعية
- 1302 - بوان
- 1303 - الصناعات الكهربائية
- 2040 - الخزف السعودي
- 2110 - الكابلات السعودية
- 2160 - أميانتيت
- 2320 - البابطين
- 2370 - مسك
- 4140 - صادرات
- 4141 - العمران
- 4142 - كابلات الرياض
- 1214 - شاكر
- 4110 - باتك
- 4143 - تالكو
- 4031 - الخدمات الأرضية
- 4040 - سابتكو
- 4260 - بدجت السعودية
- 2190 - سيسكو القابضة
- 4261 - ذيب
- 4263 - سال
- 4262 - لومي
- 1810 - سيرا
- 6013 - التطويرية الغذائية
- 1820 - مجموعة الحكير
- 4170 - شمس
- 4290 - الخليج للتدريب
- 6002 - هرفي للأغذية
- 1830 - لجام للرياضة
- 6012 - ريدان
- 4291 - الوطنية للتعليم
- 4292 - عطاء
- 6014 - الآمار
- 6015 - أمريكانا
- 4003 - إكسترا
- 4008 - ساكو
- 4050 - ساسكو
- 4190 - جرير
- 4240 - سينومي ريتيل
- 4191 - أبو معطي
- 4051 - باعظيم
- 4192 - السيف غاليري
- 4001 - أسواق ع العثيم
- 4006 - أسواق المزرعة
- 4061 - أنعام القابضة
- 4160 - ثمار
- 4161 - بن داود
- 4162 - المنجم
- 4164 - النهدي
- 4163 - الدواء
- 2050 - مجموعة صافولا
- 2100 - وفرة
- 2270 - سدافكو
- 2280 - المراعي
- 6001 - حلواني إخوان
- 6010 - نادك
- 6020 - جاكو
- 6040 - تبوك الزراعية
- 6050 - الأسماك
- 6060 - الشرقية للتنمية
- 6070 - الجوف
- 6090 - جازادكو
- 2281 - تنمية
- 2282 - نقي
- 2283 - المطاحن الأولى
- 4080 - سناد القابضة
- 2284 - المطاحن الحديثة
- 2285 - المطاحن العربية
- 2286 - المطاحن الرابعة
- 4002 - المواساة
- 4004 - دله الصحية
- 4005 - رعاية
- 4007 - الحمادي
- 4009 - السعودي الألماني الصحية
- 2230 - الكيميائية
- 4013 - سليمان الحبيب
- 2140 - أيان
- 4014 - دار المعدات
- 4017 - فقيه الطبية
- 1010 - الرياض
- 1020 - الجزيرة
- 1030 - الإستثمار
- 1050 - بي اس اف
- 1060 - الأول
- 1080 - العربي
- 1120 - الراجحي
- 1140 - البلاد
- 1150 - الإنماء
- 1180 - الأهلي
- 2120 - متطورة
- 4280 - المملكة
- 4130 - الباحة
- 4081 - النايفات
- 1111 - مجموعة تداول
- 4082 - مرنة
- 1182 - أملاك
- 1183 - سهل
- 8010 - التعاونية
- 8012 - جزيرة تكافل
- 8020 - ملاذ للتأمين
- 8030 - ميدغلف للتأمين
- 8040 - أليانز إس إف
- 8050 - سلامة
- 8060 - ولاء
- 8070 - الدرع العربي
- 8190 - المتحدة للتأمين
- 8230 - تكافل الراجحي
- 8280 - ليفا
- 8150 - أسيج
- 8210 - بوبا العربية
- 8270 - بروج للتأمين
- 8180 - الصقر للتأمين
- 8170 - الاتحاد
- 8100 - سايكو
- 8120 - إتحاد الخليج الأهلية
- 8200 - الإعادة السعودية
- 8160 - التأمين العربية
- 8250 - جي آي جي
- 8240 - تْشب
- 8260 - الخليجية العامة
- 8300 - الوطنية
- 8310 - أمانة للتأمين
- 8311 - عناية
- 8313 - رسن
- 4330 - الرياض ريت
- 4331 - الجزيرة ريت
- 4332 - جدوى ريت الحرمين
- 4333 - تعليم ريت
- 4334 - المعذر ريت
- 4335 - مشاركة ريت
- 4336 - ملكية ريت
- 4338 - الأهلي ريت 1
- 4337 - سيكو السعودية ريت
- 4342 - جدوى ريت السعودية
- 4340 - الراجحي ريت
- 4339 - دراية ريت
- 4344 - سدكو كابيتال ريت
- 4347 - بنيان ريت
- 4345 - الإنماء ريت للتجزئة
- 4346 - ميفك ريت
- 4348 - الخبير ريت
- 4349 - الإنماء ريت الفندقي
- 4350 - الاستثمار ريت
- 4020 - العقارية
- 4323 - سمو
- 4090 - طيبة
- 4100 - مكة
- 4150 - التعمير
- 4220 - إعمار
- 4230 - البحر الأحمر
- 4250 - جبل عمر
- 4300 - دار الأركان
- 4310 - مدينة المعرفة
- 4320 - الأندلس
- 4321 - سينومي سنترز
- 4322 - رتال
- نمو
-
إدارة وتطوير العقارات
إنتاج الأغذية
- 9515 - فش فاش
- 9532 - مياه الجوف
- 9536 - فاديكو
- 9556 - نفوذ
- 9559 - بلدي
- 9564 - آفاق الغذاء
- 9555 - لين الخير
- 9612 - مياه سما
- 9518 - المركز الكندي الطبي
- 9530 - طبية
- 9527 - ألف ميم ياء
- 9544 - الرعاية المستقبلية
- 9546 - نبع الصحة
- 9574 - بروميديكس
- 9594 - المداواة
- 9572 - الرازي
- 9587 - لانا
- 9600 - كومل
- 9604 - ميرال
- 9513 - حديد وطني
- 9514 - الناقول
- 9523 - جروب فايف
- 9539 - أقاسيم
- 9548 - ابيكو
- 9553 - ملان
- 9565 - معيار
- 9552 - قمة السعودية
- 9563 - بناء
- 9566 - الصناعات الجيرية
- 9580 - الراشد للصناعة
- 9583 - المتحدة للتعدين
- 9576 - منزل الورق
- 9588 - حديد الرياض
- 9575 - ماربل ديزاين
- 9599 - طاقات
- 9601 - الرشيد
- 9605 - نفط الشرق
- 9607 - عسق
- 9609 - بترول ناس
- 9510 - الوطنية للبناء والتسويق
- 9528 - جاز
- 9531 - العبيكان للزجاج
- 9533 - المركز الآلي
- 9529 - رؤوم
- 9525 - الوسائل الصناعية
- 9542 - كير
- 9547 - رواسي
- 9568 - ميار
- 9569 - آل منيف
- 9578 - أطلس
- 9560 - وجا
- 9611 - المتحدة للزجاج المسطح
- 9540 - تدوير
- 9545 - الدولية
- 9570 - تام التنموية
- 9581 - كلين لايف
- 9593 - عبر الخليج
- 9597 - الليف
- 9608 - الأشغال الميسرة
- 9606 - ثروة
- 9520 - برغرايززر
- 9541 - أكاديمية التعلم
- 9567 - غذاء السلطان
- 9562 - بوابة الأطعمة
- 9590 - أرماح
- 9526 - جاهز
- 9598 - المحافظة للتعليم
- 9603 - الأفق التعليمية
الدخول
×هل نسيت كلمة السر؟
×- ترتيب البنوك مؤشرات البنوك إحصائيات الأسمنت شركات الأسمنت مؤشرات الأسمنت إحصاءات النقد والإقتصاد النفط والغاز والوقود بيانات الاقتصاد الكلي إنفاق المستهلكين التضخم الصادرات والواردات السلع الغذائية السلع غير الغذائية السلع الانشائية ترتيب البتروكيماويات مؤشرات البتروكيماويات ترتيب التجزئة مؤشرات التجزئة ترتيب المواد الغذائية مؤشرات المواد الغذائية الأعلى نمواً التوزيعات النقدية التاريخية
يمكن أن تعلمنا الروايات، والمسرحيات والأفلام التي تتعلق بأنشطة الأعمال دروساً كثيرة حول كيفية إدارة الموظفين، لكن فيلم Glengarry Glen Ross، على وجه الخصوص، هو أفضل مثال لما لا ينبغي فعله في هذا المجال.
وتحل هذا العام الذكرى الـ 30 للفيلم المأخوذ عن مسرحية لديفيد ماميت وتحمل نفس الاسم، والتي حاز كاتبها على جائزة بوليتزر.
وتدور القصة حول منافسة وحشية، مدفوعة باليأس ومبنية على الاحتيال، بين رجال تتجلى ذكوريتهم في بيئة العمل، فمثلما قالت إحدى شخصيات الفيلم: "الرجل هو وظيفته".
- وخلال العقود التالية للفيلم، أصبح العالم مكاناً مختلفاً بأشكال عدة.
- فقد أصبحت النساء تشغلن وظائف في كل مكان بعالم أنشطة الأعمال. كما تراجعت معدلات البطالة في الولايات المتحدة، وأوروبا.
- وعولجت الأزمات المالية بحزم تحفيز كبيرة من قبل البنوك المركزية، وهو ما خفف أثر تراجع أسواق المال وحتى الجائحة.
- لكن من السذاجة الاعتقاد بأن المدراء البشعين ورجال المبيعات اليأسين في فيلم "Glengarry Glen Ross" موجودون فقط في عمل فني تاريخي.
- وتساعدنا أفلام مثل هذه على فهم ثقافة أنشطة الأعمال الخاصة بنا، والاستعداد للأوقات الصعبة عندما تأتي.
- يجب أن يؤدي كل شخص في أي منظمة دوره بشكل جيد، لكن المدراء العقلاء يدركون أن فرض مطالب غير معقولة على الموظفين وتهديدهم بعواقب وخيمة، يؤديان إلى توليد سلوكيات غير أخلاقية لديهم.
- ويقول مقال مجلة "هارفارد بزنس ريفيو" "Harvard Business Review": "لا يؤدي تحديد أهداف غير واقعية إلى تحفيز جهود المبيعات بل يتسبب في وضع ضغوط مفرطة على موظفي المبيعات، وزيادة عدد الاستقالات، وظهور سلوكيات غير أخلاقية في بيئة العمل".
- والأشخاص الرئيسية في فيلم Glengarry Glen Ross هم أربعة رجال مبيعات يعملون في سوق العقارات بولاية أريزونا، وقد جسد هذه الشخصيات ببراعة كل من آلان أركين وإد هاريس وجاك ليمون وآل باتشينو.
- ويعمل الأربعة تحت إشراف مدير المكتب الذي يلعب دوره الممثل كيفين سبيسي.
- لا يسير العمل على ما يرام، جزئياً، لأن الإدارة منحتهم بيانات عملاء محتملين ليست جيدة.
- ولتحفيز المبيعات، أعلن بلاك، الذي لعب دوره الممثل أليك بالدوين عن مسابقة، وقال بلاك: "الجائزة الأولى هي سيارة كاديلاك إلدورادو. هل يريد أحد أن يعرف ما هي الجائزة الثانية؟ الجائزة الثانية هي مجموعة من السكاكين، أما الجائزة الثالثة فستكون فصلك من العمل".
- إن بلاك مدير سيئ للغاية، فهو يتحدى موظفيه عبر سؤالهم ما إذا كانوا "رجالاً بما فيه الكفاية لجني الأموال".
- يقول لهم: "هل ترى هذه الساعة؟. هذه الساعة أغلى من سيارتك، لقد جنيت عمولة بيع قيمتها 970 ألف دولار في العام الماضي، كم تجني من الأموال؟ أترى؟ هذا هو ما أنا عليه، أما أنت فلا شيء".
- ولأنه لا يعبأ إلا بالمال، خلق بلاك بيئة عمل لا تهتم ما إذا كان موظفو المبيعات رجالاً لطفاء أو آباء جيدين -طالما يبيعون.
- عبر الرجال عن ازدرائهم للرجل ومسابقته المشينة، لكنهم يحتاجون إلى وظائفهم. في الواقع، هم ليس لديهم أي شيء لبيعه سوى قدرتهم على البيع.
- فهم جميعاً يعرفون أن موظف المبيعات غير القادر على إبرام صفقات بيع، سيُفصل من عمله في نهاية المطاف.
- وتذكرنا هذه المسابقة القاسية بالمقولة المُحبِطة التي تقول: "الشيء الوحيد الذي تملكه في هذا العالم هو ما تستطيع بيعه".
- هذه العبارة من مسرحية للكاتب آرثر ميلر تحمل اسم "موت رجل مبيعات" "Death of a salesman"، لكنها أيضاً مبدأ رئيسي محرك للأحداث في هذا الفيلم.
- وتزيد الحالة الخانقة للفيلم من الضغوط المفروضة على رجال المبيعات للتغلب على بعضهم البعض في أرقام المبيعات، ويعمق هذه الضغوط حقيقة أنهم رجال مخادعون بذيئون. ما يشكل فارقاً، في نهاية المطاف، هو إبرام صفقات البيع.
- الدرس المستفاد من الفيلم واضح وبسيط: إن المنافسة أمر لا مفر منه في أنشطة الأعمال، لكن تحريض الموظفين ضد بعضهم البعض هو فعل بائس، ومكلف، وغير فعال لتحفيز الأشخاص.
- لقد خلقت الإدارة، في فيلم Glengarry، ثقافة خالية من الوفاء، والرحمة، واحترام القانون.
المصدر: موقع Strategy+Business
الأكثر قراءة
- الاستدامة القابضة تبيع حصتها البالغة 54% في إم بي سي لصندوق الاستثمارات بقيمة 7.5 مليار ريال
- بن داود توضح تفاصيل صفقة استحواذها على صيدليات زهرة الروضة بـ 444 مليون ريال
- بدء الاشتراك في إصدار شهر نوفمبر لمنتج صح.. وتحديد العائد بـ 4.89%
- رئيس تمكين لـ أرقام: الشركة تحقق أفضل هوامش ربحية في القطاع.. ونركز على القطاعات الأسرع نموًا
- السعودية: 16.8 مليون عدد المشتغلين بنهاية الربع الثاني 2024
تعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}