«وثاق»: التأمين عبر المصارف يرفع مبيعات الشركات ويلبي حاجات العملاء

دعت شركة وثاق للتأمين التكافلي، بنك الكويت المركزي لإعادة النظر في قراره بشأن تسويق المنتجات التأمينية في الكويت عبر المصارف، مشيرة إلى انتشار هذا النوع في العديد من الدول الأوروبية وفي بلدان عربية وخليجية كذلك، وذلك لما له من أهمية ودور فاعل في تنشيط قطاع التأمين.

وفي هذا الإطار، قال ماجد العلي –مدير عام شركة وثاق للتأمين التكافلي- إن هذا النموذج يعد الأكثر فاعلية حيث يرفع من مبيعات المنتجات التأمينية، ويفي بمتطلبات العملاء، ويزيد من درجة رضاهم عن مستوى الخدمات، فضلا عن أنه يساعد البنوك في تقديم الخدمات المالية الشاملة، كما يوفر درجات متفاوتة من العلاقة بين البنك وشركة التأمين.

وأوضح العلي أن هناك عدة متطلبات يجب أن تتوافر لكي يتم تفعيل هذا النموذج محليا، وأبرزها إزالة العوائق والتحديات التي تواجه قطاع التأمين كي يتمكن من القيام بالدور المنوط به، إضافة إلى أن من الضروري أن تهتم شركات التأمين بنوعية المنتجات التي تقدمها وتعمل على تطويرها واستحداث منتجات جديدة تتسق ومتطلبات السوق واحتياجات العملاء، وأن تكون درجة المخاطر التي ستتحملها البنوك عند أدنى مستوياتها.

وأشار إلى أن التأمين عبر البنوك، يعد أحد الاستراتيجيات التسويقية الحديثة للخدمات التأمينية، حيث تسعى جميع أسواق التأمين في العالم إلى تطبيقها بهدف الرفع من الجودة الشاملة للخدمات من خلال زيادة حجم أقساطها التأمينية، ونسبة حصتها السوقية، بالإضافة إلى خفض التكلفة التسويقية ومن ثم أسعار المنتجات التأمينية.

وعن آلية قيام الشركات التكافلية، بطرح خدماتها عبر البنوك الإسلامية، بيّن العلي، أن البنوك الإسلامية، ستقوم بدورها بتغطية العمليات التأمينية، بالتعاون مع عدد من شركات التأمين التكافلي، من خلال عقد اتفاقيات معها، وذلك حماية للدين في حالة الوفاة أو العجز، مشيرا إلى أن هذا يعتبر دورا تكميليا سواء من البنك أو من شركات التأمين، وأن كلاً منهما يكمل الآخر، سواء من تقديم المنتجات من الشركات التأمينية أو قيام الشركات التأمينية، بتغطية العمليات التمويلية، التي تتم عن طريق البنوك، وفي النهاية يكون ذلك لمصلحة العميل.