نتيجة البحث
- تاسي
-
الطاقة
- 2222 - أرامكو السعودية
- 2030 - المصافي
- 2380 - بترو رابغ
- 4030 - البحري
- 4200 - الدريس
- 2381 - الحفر العربية
- 2382 - أديس
- 1201 - تكوين
- 1202 - مبكو
- 1210 - بي سي آي
- 1211 - معادن
- 1301 - أسلاك
- 1304 - اليمامة للحديد
- 1320 - أنابيب السعودية
- 2001 - كيمانول
- 2010 - سابك
- 2020 - سابك للمغذيات الزراعية
- 2090 - جبسكو
- 2150 - زجاج
- 2170 - اللجين
- 2180 - فيبكو
- 2200 - أنابيب
- 2210 - نماء للكيماويات
- 2220 - معدنية
- 2240 - الزامل للصناعة
- 2250 - المجموعة السعودية
- 2290 - ينساب
- 2300 - صناعة الورق
- 2310 - سبكيم العالمية
- 2330 - المتقدمة
- 2350 - كيان السعودية
- 3002 - أسمنت نجران
- 3003 - أسمنت المدينة
- 3004 - أسمنت الشمالية
- 3005 - أسمنت ام القرى
- 3010 - أسمنت العربية
- 3020 - أسمنت اليمامة
- 3030 - أسمنت السعودية
- 3040 - أسمنت القصيم
- 3050 - أسمنت الجنوب
- 3060 - أسمنت ينبع
- 3080 - أسمنت الشرقية
- 3090 - أسمنت تبوك
- 3091 - أسمنت الجوف
- 3092 - أسمنت الرياض
- 2060 - التصنيع
- 3008 - الكثيري
- 3007 - الواحة
- 1321 - أنابيب الشرق
- 1322 - أماك
- 2223 - لوبريف
- 2360 - الفخارية
- 1212 - أسترا الصناعية
- 1302 - بوان
- 1303 - الصناعات الكهربائية
- 2040 - الخزف السعودي
- 2110 - الكابلات السعودية
- 2160 - أميانتيت
- 2320 - البابطين
- 2370 - مسك
- 4140 - صادرات
- 4141 - العمران
- 4142 - كابلات الرياض
- 1214 - شاكر
- 4110 - باتك
- 4143 - تالكو
- 4031 - الخدمات الأرضية
- 4040 - سابتكو
- 4260 - بدجت السعودية
- 2190 - سيسكو القابضة
- 4261 - ذيب
- 4263 - سال
- 4262 - لومي
- 1810 - سيرا
- 6013 - التطويرية الغذائية
- 1820 - مجموعة الحكير
- 4170 - شمس
- 4290 - الخليج للتدريب
- 6002 - هرفي للأغذية
- 1830 - لجام للرياضة
- 6012 - ريدان
- 4291 - الوطنية للتعليم
- 4292 - عطاء
- 6014 - الآمار
- 6015 - أمريكانا
- 4003 - إكسترا
- 4008 - ساكو
- 4050 - ساسكو
- 4190 - جرير
- 4240 - سينومي ريتيل
- 4191 - أبو معطي
- 4051 - باعظيم
- 4192 - السيف غاليري
- 4001 - أسواق ع العثيم
- 4006 - أسواق المزرعة
- 4061 - أنعام القابضة
- 4160 - ثمار
- 4161 - بن داود
- 4162 - المنجم
- 4164 - النهدي
- 4163 - الدواء
- 2050 - مجموعة صافولا
- 2100 - وفرة
- 2270 - سدافكو
- 2280 - المراعي
- 6001 - حلواني إخوان
- 6010 - نادك
- 6020 - جاكو
- 6040 - تبوك الزراعية
- 6050 - الأسماك
- 6060 - الشرقية للتنمية
- 6070 - الجوف
- 6090 - جازادكو
- 2281 - تنمية
- 2282 - نقي
- 2283 - المطاحن الأولى
- 4080 - سناد القابضة
- 2284 - المطاحن الحديثة
- 2285 - المطاحن العربية
- 4002 - المواساة
- 4004 - دله الصحية
- 4005 - رعاية
- 4007 - الحمادي
- 4009 - السعودي الألماني الصحية
- 2230 - الكيميائية
- 4013 - سليمان الحبيب
- 2140 - أيان
- 4014 - دار المعدات
- 4017 - فقيه الطبية
- 1010 - الرياض
- 1020 - الجزيرة
- 1030 - الإستثمار
- 1050 - بي اس اف
- 1060 - الأول
- 1080 - العربي
- 1120 - الراجحي
- 1140 - البلاد
- 1150 - الإنماء
- 1180 - الأهلي
- 2120 - متطورة
- 4280 - المملكة
- 4130 - الباحة
- 4081 - النايفات
- 1111 - مجموعة تداول
- 4082 - مرنة
- 1182 - أملاك
- 1183 - سهل
- 8010 - التعاونية
- 8012 - جزيرة تكافل
- 8020 - ملاذ للتأمين
- 8030 - ميدغلف للتأمين
- 8040 - أليانز إس إف
- 8050 - سلامة
- 8060 - ولاء
- 8070 - الدرع العربي
- 8190 - المتحدة للتأمين
- 8230 - تكافل الراجحي
- 8280 - ليفا
- 8150 - أسيج
- 8210 - بوبا العربية
- 8270 - بروج للتأمين
- 8180 - الصقر للتأمين
- 8170 - الاتحاد
- 8100 - سايكو
- 8120 - إتحاد الخليج الأهلية
- 8200 - الإعادة السعودية
- 8160 - التأمين العربية
- 8250 - جي آي جي
- 8240 - تْشب
- 8260 - الخليجية العامة
- 8300 - الوطنية
- 8310 - أمانة للتأمين
- 8311 - عناية
- 8313 - رسن
- 4330 - الرياض ريت
- 4331 - الجزيرة ريت
- 4332 - جدوى ريت الحرمين
- 4333 - تعليم ريت
- 4334 - المعذر ريت
- 4335 - مشاركة ريت
- 4336 - ملكية ريت
- 4338 - الأهلي ريت 1
- 4337 - سيكو السعودية ريت
- 4342 - جدوى ريت السعودية
- 4340 - الراجحي ريت
- 4339 - دراية ريت
- 4344 - سدكو كابيتال ريت
- 4347 - بنيان ريت
- 4345 - الإنماء ريت للتجزئة
- 4346 - ميفك ريت
- 4348 - الخبير ريت
- 4349 - الإنماء ريت الفندقي
- 4350 - الاستثمار ريت
- 4020 - العقارية
- 4323 - سمو
- 4090 - طيبة
- 4100 - مكة
- 4150 - التعمير
- 4220 - إعمار
- 4230 - البحر الأحمر
- 4250 - جبل عمر
- 4300 - دار الأركان
- 4310 - مدينة المعرفة
- 4320 - الأندلس
- 4321 - سينومي سنترز
- 4322 - رتال
- نمو
-
إدارة وتطوير العقارات
إنتاج الأغذية
- 9515 - فش فاش
- 9532 - مياه الجوف
- 9536 - فاديكو
- 9556 - نفوذ
- 9559 - بلدي
- 9564 - آفاق الغذاء
- 9555 - لين الخير
- 9612 - مياه سما
- 9518 - المركز الكندي الطبي
- 9530 - طبية
- 9527 - ألف ميم ياء
- 9544 - الرعاية المستقبلية
- 9546 - نبع الصحة
- 9574 - بروميديكس
- 9594 - المداواة
- 9572 - الرازي
- 9587 - لانا
- 9600 - كومل
- 9604 - ميرال
- 9513 - حديد وطني
- 9514 - الناقول
- 9523 - جروب فايف
- 9539 - أقاسيم
- 9548 - ابيكو
- 9553 - ملان
- 9565 - معيار
- 9552 - قمة السعودية
- 9563 - بناء
- 9566 - الصناعات الجيرية
- 9580 - الراشد للصناعة
- 9583 - المتحدة للتعدين
- 9576 - منزل الورق
- 9588 - حديد الرياض
- 9575 - ماربل ديزاين
- 9599 - طاقات
- 9601 - الرشيد
- 9605 - نفط الشرق
- 9607 - عسق
- 9609 - بترول ناس
- 9510 - الوطنية للبناء والتسويق
- 9528 - جاز
- 9531 - العبيكان للزجاج
- 9533 - المركز الآلي
- 9529 - رؤوم
- 9525 - الوسائل الصناعية
- 9542 - كير
- 9547 - رواسي
- 9568 - ميار
- 9569 - آل منيف
- 9578 - أطلس
- 9560 - وجا
- 9611 - المتحدة للزجاج المسطح
- 9540 - تدوير
- 9545 - الدولية
- 9570 - تام التنموية
- 9581 - كلين لايف
- 9593 - عبر الخليج
- 9597 - الليف
- 9608 - الأشغال الميسرة
- 9606 - ثروة
- 9520 - برغرايززر
- 9541 - أكاديمية التعلم
- 9567 - غذاء السلطان
- 9562 - بوابة الأطعمة
- 9590 - أرماح
- 9526 - جاهز
- 9598 - المحافظة للتعليم
- 9603 - الأفق التعليمية
الدخول
×هل نسيت كلمة السر؟
×- ترتيب البنوك مؤشرات البنوك إحصائيات الأسمنت شركات الأسمنت مؤشرات الأسمنت إحصاءات النقد والإقتصاد النفط والغاز والوقود بيانات الاقتصاد الكلي إنفاق المستهلكين التضخم الصادرات والواردات السلع الغذائية السلع غير الغذائية السلع الانشائية ترتيب البتروكيماويات مؤشرات البتروكيماويات ترتيب التجزئة مؤشرات التجزئة ترتيب المواد الغذائية مؤشرات المواد الغذائية الأعلى نمواً التوزيعات النقدية التاريخية
ربما تكون أحد الأشخاص الذين يستقبلون المكالمات الهاتفية من الوسطاء العقاريين الذين أصبحوا يتبارون في محاولة إقناعك بشراء عقار ضمن مشروع جديد، مع الإصرار على استمرار التواصل معك حتى في حالة رفضك للعروض.. أو ربما تتساءل عن أسباب مطاردتك بالرسائل الدعائية من الوسطاء للترويج لمشاريع عقارية متنوعة رغم عدم اهتمامك بالرد أو التجاوب مع هذه الرسائل.. لكنك ربما تجد إجابة عن تساؤلاتك عندما تدرك أن السر في تزايد هذه المكالمات يكمن في «زيادة العمولة».
فخلال الأشهر الأخيرة، لجأت شركات تطوير عقاري لتقديم المزيد من الحوافز والمزايا الإضافية للوسطاء العقاريين، بهدف تشجيعهم على الترويج للمشاريع الجديدة، ما زاد من حماس «بروكرية العقار» للتواصل المستمر مع العملاء بالسوق العقاري.
ورغم الاعتراف بأهمية الدور الذي يلعبه الوسيط العقاري في تحقيق التوافق بين أطراف السوق وتسهيل إتمام معاملات البيع والشراء أو التأجير، إلا أنه لا يمكن تجاهل تضرر شريحة كبيرة من الأفراد، سواء كانوا من المستثمرين أو أشخاص عاديين ليس لديهم اهتمام بشراء عقارات، من المطاردات المبالغ فيها أحياناً من السماسرة لمحاولة إقناعهم بشراء عقارات بمشاريع ربما تكون خارج نطاق اهتمام العميل.
ويعتقد مراقبون أن مثل هذا السلوك من الوسطاء غير الجادين يؤدي إلى تخوف كثير من المشترين وتجنبهم التواصل مع الوسطاء عند اهتمامهم بالفعل بشراء عقار بمشروع ما، تجنباً لزيادة وتيرة المطاردات لهم من سماسرة جدد، مطالبين الوسطاء بضرورة التواصل مع العميل المهتم فقط، إذ لا يعني اهتمام شخص بشراء شقة في مدينة ما بالدولة على سبيل المثال، أن يجد نفسه في دوامة اتصالات من سماسرة لعرض فلل أو أراض، وفي إمارات مختلفة.
محمد رشيدي أحد الأشخاص الذين يعانون هذه المشكلة، مع كثرة استقباله للمكالمات الهاتفية من وسطاء لمحاولة إقناعه بشراء عقارات وأراضٍ بإحدى إمارات الدولة، رغم إقامته بإمارة أخرى، وتأكيده عدم رغبته في شراء عقار للوسطاء، وكما يقول فإن المكالمات تتواصل مع تغير الوسيط، حيث تكون الإجابة دائماً عن كيفية الحصول على رقم هاتفه متمثلة في وجود رقمه الخاص بملفات الشركة باعتباره من العملاء المتميزين!
بل ويتعجب رشيدي من استقباله مكالمات من وسطاء يعرضون خدماتهم لتسويق شقة كانت مملوكة له بجزيرة الريم وقام ببيعها عام 2008، معرباً عن تضرره من استقبال المكالمات من الوسطاء الراغبين في الترويج لمشاريع عقارية متنوعة في أوقات غير مناسبة في كثير من الأحيان.
بينما تتمثل شكوى مريم عبيد في تلقيها للعديد من الرسائل الدعائية، لاسيما عبر تطبيق «الواتساب» عن مشاريع عقارية جديدة، وتواصل سماسرة معها لإرسال ملفات وصور لمشاريع جديدة، موضحة أنه رغم رفضها الرد على الرسائل ومطالبة المرسل بعدم معاودة التواصل معها لعدم اهتمامها بالشراء في هذا المشروع، فإن الرسائل تتواصل مع تغيير أرقام الهواتف الواردة منها هذه الرسائل، معربة عن تعجبها من استمرار هذه الرسائل والمكالمات أحياناً رغم تأكيدها للوسطاء عدم اهتمامها بشراء العقارات حالياً.
ولكن حيرة مريم ربما تزول عندما تستمع لحديث أحد الوسطاء العقاريين، والذي يؤكد أن توجه بعض الشركات العقارية لزيادة نسبة عمولة السماسرة الذين يتعاملون مع الشركات من 2% لتصل إلى 4% من قيمة العقار أحياناً بالمشاريع الجديدة، شجع الوسطاء لبذل المزيد من الجهود للترويج لهذه المشاريع، موضحاً أن بعض الشركات زادت العمولة لنحو 7%، فضلاً عن منح حوافز إضافية عند تحقيق نسبة محددة من المعاملات. ويوضح الوسيط، والذي فضل عدم ذكر اسمه، أن زيادة العمولة أسهمت في تحقيق انتعاش بأعمال شركات الوساطة العقارية، مؤكداً أن تباطؤ النشاط خلال العامين الماضيين، فضلاً عن تراجع مكاسب الوسطاء من سوق التأجير، تم تعويضه من خلال حوافز تسويق المشاريع الجديدة قيد الإنشاء.
بينما يوضح مسؤول تسويق بإحدى شركات التطوير العقاري أن لجوء الشركات لزيادة عمولة الوسطاء وتقديم المزيد من الحوافز لهم، يأتي في إطار الخطط الترويجية للمشاريع الجديدة، موضحاً أن قسم التسويق في شركته ربما يضم 12 موظفاً فقط، ومن ثم فإنه من الضروري تشجيع مئات الوسطاء للترويج للمشروع عبر منحهم حوافز إضافية، غالباً ما تتمثل في زيادة العمولة عند تحقيق نسبة محددة من المبيعات أو عند استقطاب مشترين جدد، لاسيما من خارج الدولة.
ومن هنا يؤكد مسعود العور، الرئيس التنفيذي لشركة «ميداليان اسوشيت» الاستثمارية، أن دور الوسيط العقاري مهم جداً كحلقة وصل بين أطراف السوق العقاري، موضحاً أنه رغم وجود القواعد الرئيسة المنظمة لعمل الوسطاء بمختلف إمارات الدولة، إلا أن هناك حاجة لمزيد من التنظيم والرقابة على عمل الوسطاء، وبما يحقق الاستغلال الأمثل لوسائل التواصل في الدعاية للمشاريع الجديدة دون إزعاج العملاء.
ويوضح العور أنه لا يمكن الاستغناء عن دور الوسيط في السوق، لاسيما أن النسبة الأكبر منهم جادون ويقدمون خدمات حقيقية للمشترين والمطورين، بيد أن من الضروري تنظيم أعمال الترويج بما يضمن الوصول للعميل المهتم، دون الإضرار ببقية العملاء.
الأكثر قراءة
- المتحدة الدولية القابضة تُعلن نشرة الإصدار الخاصة بطرح 30% من أسهمها في تاسي
- رئيس المتقدمة لـ أرقام: التحديات لا تزال قائمة في قطاع البتروكيماويات
- مجموعة إم بي سي تبيع 2.45 مليون سهم في العربية للتعهدات الفنية
- رئيس نادك: مشروع اللحوم الحمراء بحائل سيرى النور قريبًا
- جاكو تتسلم 1.8 مليون ريال من شركة مزارع فقيه للدواجن
تعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}