نتيجة البحث
- تاسي
-
الطاقة
- 2222 - أرامكو السعودية
- 2030 - المصافي
- 2380 - بترو رابغ
- 4030 - البحري
- 4200 - الدريس
- 2381 - الحفر العربية
- 2382 - أديس
- 1201 - تكوين
- 1202 - مبكو
- 1210 - بي سي آي
- 1211 - معادن
- 1301 - أسلاك
- 1304 - اليمامة للحديد
- 1320 - أنابيب السعودية
- 2001 - كيمانول
- 2010 - سابك
- 2020 - سابك للمغذيات الزراعية
- 2090 - جبسكو
- 2150 - زجاج
- 2170 - اللجين
- 2180 - فيبكو
- 2200 - أنابيب
- 2210 - نماء للكيماويات
- 2220 - معدنية
- 2240 - الزامل للصناعة
- 2250 - المجموعة السعودية
- 2290 - ينساب
- 2300 - صناعة الورق
- 2310 - سبكيم العالمية
- 2330 - المتقدمة
- 2350 - كيان السعودية
- 3002 - أسمنت نجران
- 3003 - أسمنت المدينة
- 3004 - أسمنت الشمالية
- 3005 - أسمنت ام القرى
- 3010 - أسمنت العربية
- 3020 - أسمنت اليمامة
- 3030 - أسمنت السعودية
- 3040 - أسمنت القصيم
- 3050 - أسمنت الجنوب
- 3060 - أسمنت ينبع
- 3080 - أسمنت الشرقية
- 3090 - أسمنت تبوك
- 3091 - أسمنت الجوف
- 3092 - أسمنت الرياض
- 2060 - التصنيع
- 3008 - الكثيري
- 3007 - الواحة
- 1321 - أنابيب الشرق
- 1322 - أماك
- 2223 - لوبريف
- 2360 - الفخارية
- 1212 - أسترا الصناعية
- 1302 - بوان
- 1303 - الصناعات الكهربائية
- 2040 - الخزف السعودي
- 2110 - الكابلات السعودية
- 2160 - أميانتيت
- 2320 - البابطين
- 2370 - مسك
- 4140 - صادرات
- 4141 - العمران
- 4142 - كابلات الرياض
- 1214 - شاكر
- 4110 - باتك
- 4143 - تالكو
- 4031 - الخدمات الأرضية
- 4040 - سابتكو
- 4260 - بدجت السعودية
- 2190 - سيسكو القابضة
- 4261 - ذيب
- 4263 - سال
- 4262 - لومي
- 1810 - سيرا
- 6013 - التطويرية الغذائية
- 1820 - مجموعة الحكير
- 4170 - شمس
- 4290 - الخليج للتدريب
- 6002 - هرفي للأغذية
- 1830 - لجام للرياضة
- 6012 - ريدان
- 4291 - الوطنية للتعليم
- 4292 - عطاء
- 6014 - الآمار
- 6015 - أمريكانا
- 6016 - برغرايززر
- 4003 - إكسترا
- 4008 - ساكو
- 4050 - ساسكو
- 4190 - جرير
- 4240 - سينومي ريتيل
- 4191 - أبو معطي
- 4051 - باعظيم
- 4192 - السيف غاليري
- 4001 - أسواق ع العثيم
- 4006 - أسواق المزرعة
- 4061 - أنعام القابضة
- 4160 - ثمار
- 4161 - بن داود
- 4162 - المنجم
- 4164 - النهدي
- 4163 - الدواء
- 2050 - مجموعة صافولا
- 2100 - وفرة
- 2270 - سدافكو
- 2280 - المراعي
- 6001 - حلواني إخوان
- 6010 - نادك
- 6020 - جاكو
- 6040 - تبوك الزراعية
- 6050 - الأسماك
- 6060 - الشرقية للتنمية
- 6070 - الجوف
- 6090 - جازادكو
- 2281 - تنمية
- 2282 - نقي
- 2283 - المطاحن الأولى
- 4080 - سناد القابضة
- 2284 - المطاحن الحديثة
- 2285 - المطاحن العربية
- 2286 - المطاحن الرابعة
- 4002 - المواساة
- 4004 - دله الصحية
- 4005 - رعاية
- 4007 - الحمادي
- 4009 - السعودي الألماني الصحية
- 2230 - الكيميائية
- 4013 - سليمان الحبيب
- 2140 - أيان
- 4014 - دار المعدات
- 4017 - فقيه الطبية
- 1010 - الرياض
- 1020 - الجزيرة
- 1030 - الإستثمار
- 1050 - بي اس اف
- 1060 - الأول
- 1080 - العربي
- 1120 - الراجحي
- 1140 - البلاد
- 1150 - الإنماء
- 1180 - الأهلي
- 2120 - متطورة
- 4280 - المملكة
- 4130 - الباحة
- 4081 - النايفات
- 1111 - مجموعة تداول
- 4082 - مرنة
- 1182 - أملاك
- 1183 - سهل
- 8010 - التعاونية
- 8012 - جزيرة تكافل
- 8020 - ملاذ للتأمين
- 8030 - ميدغلف للتأمين
- 8040 - أليانز إس إف
- 8050 - سلامة
- 8060 - ولاء
- 8070 - الدرع العربي
- 8190 - المتحدة للتأمين
- 8230 - تكافل الراجحي
- 8280 - ليفا
- 8150 - أسيج
- 8210 - بوبا العربية
- 8270 - بروج للتأمين
- 8180 - الصقر للتأمين
- 8170 - الاتحاد
- 8100 - سايكو
- 8120 - إتحاد الخليج الأهلية
- 8200 - الإعادة السعودية
- 8160 - التأمين العربية
- 8250 - جي آي جي
- 8240 - تْشب
- 8260 - الخليجية العامة
- 8300 - الوطنية
- 8310 - أمانة للتأمين
- 8311 - عناية
- 8313 - رسن
- 4330 - الرياض ريت
- 4331 - الجزيرة ريت
- 4332 - جدوى ريت الحرمين
- 4333 - تعليم ريت
- 4334 - المعذر ريت
- 4335 - مشاركة ريت
- 4336 - ملكية ريت
- 4338 - الأهلي ريت 1
- 4337 - سيكو السعودية ريت
- 4342 - جدوى ريت السعودية
- 4340 - الراجحي ريت
- 4339 - دراية ريت
- 4344 - سدكو كابيتال ريت
- 4347 - بنيان ريت
- 4345 - الإنماء ريت للتجزئة
- 4346 - ميفك ريت
- 4348 - الخبير ريت
- 4349 - الإنماء ريت الفندقي
- 4350 - الاستثمار ريت
- 4020 - العقارية
- 4323 - سمو
- 4090 - طيبة
- 4100 - مكة
- 4150 - التعمير
- 4220 - إعمار
- 4230 - البحر الأحمر
- 4250 - جبل عمر
- 4300 - دار الأركان
- 4310 - مدينة المعرفة
- 4320 - الأندلس
- 4321 - سينومي سنترز
- 4322 - رتال
- نمو
-
إدارة وتطوير العقارات
إنتاج الأغذية
- 9515 - فش فاش
- 9532 - مياه الجوف
- 9536 - فاديكو
- 9556 - نفوذ
- 9559 - بلدي
- 9564 - آفاق الغذاء
- 9555 - لين الخير
- 9612 - مياه سما
- 9518 - المركز الكندي الطبي
- 9530 - طبية
- 9527 - ألف ميم ياء
- 9544 - الرعاية المستقبلية
- 9546 - نبع الصحة
- 9574 - بروميديكس
- 9594 - المداواة
- 9572 - الرازي
- 9587 - لانا
- 9600 - كومل
- 9604 - ميرال
- 9513 - حديد وطني
- 9514 - الناقول
- 9523 - جروب فايف
- 9539 - أقاسيم
- 9548 - ابيكو
- 9553 - ملان
- 9565 - معيار
- 9552 - قمة السعودية
- 9563 - بناء
- 9566 - الصناعات الجيرية
- 9580 - الراشد للصناعة
- 9583 - المتحدة للتعدين
- 9576 - منزل الورق
- 9588 - حديد الرياض
- 9575 - ماربل ديزاين
- 9599 - طاقات
- 9601 - الرشيد
- 9605 - نفط الشرق
- 9607 - عسق
- 9609 - بترول ناس
- 9510 - الوطنية للبناء والتسويق
- 9528 - جاز
- 9531 - العبيكان للزجاج
- 9533 - المركز الآلي
- 9529 - رؤوم
- 9525 - الوسائل الصناعية
- 9542 - كير
- 9547 - رواسي
- 9568 - ميار
- 9569 - آل منيف
- 9578 - أطلس
- 9560 - وجا
- 9611 - المتحدة للزجاج المسطح
- 9540 - تدوير
- 9545 - الدولية
- 9570 - تام التنموية
- 9581 - كلين لايف
- 9593 - عبر الخليج
- 9597 - الليف
- 9608 - الأشغال الميسرة
- 9606 - ثروة
- 9541 - أكاديمية التعلم
- 9562 - بوابة الأطعمة
- 9590 - أرماح
- 9526 - جاهز
- 9598 - المحافظة للتعليم
- 9603 - الأفق التعليمية
- 9567 - غذاء السلطان
الدخول
×هل نسيت كلمة السر؟
×- ترتيب البنوك مؤشرات البنوك إحصائيات الأسمنت شركات الأسمنت مؤشرات الأسمنت إحصاءات النقد والإقتصاد النفط والغاز والوقود بيانات الاقتصاد الكلي إنفاق المستهلكين التضخم الصادرات والواردات السلع الغذائية السلع غير الغذائية السلع الانشائية ترتيب البتروكيماويات مؤشرات البتروكيماويات ترتيب التجزئة مؤشرات التجزئة ترتيب المواد الغذائية مؤشرات المواد الغذائية الأعلى نمواً التوزيعات النقدية التاريخية
في السنوات الأخيرة ازداد إقبال الناس على التسوق في محلات "السوبر ماركت" على حساب متاجر التجزئة التقليدية الصغيرة لعوامل كثيرة ربما أهمها الرغبة في التوفير.
ولكن المشكلة هي أن معظم العملاء ينفقون عادة في السوبر ماركت أموالاً لشراء أشياء لا يحتاجون إليها.
وهذا الأمر ليس صدفة على الإطلاق، فهناك ملايين الدولارات التي تُستثمر من أجل دفع عملاء "السوبر ماركت" لشراء المزيد من السلع وإنفاق المزيد من الأموال أثناء تسوقهم.
وفي هذا السياق نستعرض الطرق التي تستخدمها محلات "السوبر ماركت" لدفع عملائها للقيام بذلك.
كيف يدفع "السوبر ماركت" العملاء لإنفاق المزيد من الأموال؟ |
|
الطريقة |
الشرح |
1- تصميم "السوبر ماركت" |
- يلعب تصميم "السوبر ماركت" دورًا في تشجيع العملاء على شراء المزيد من السلع، حيث تتعمد هذه المحلات وضع الحلوى في أرفف بجوار مكان الدفع، لجذب العملاء المنتظرين دورهم في طابور من أجل الدفع إلى شراء مثل هذه المنتجات، خاصة لو كان معهم أطفال قد يبكون من أجل الحصول على ما يريدون.
- تتعمد محلات "السوبر ماركت" أيضًا وضع السلع الضرورية مثل البيض والحليب في مكان بعيد عن المدخل، من أجل أن يرى العملاء العديد من العروض الخاصة والسلع المغرية لشرائها قبل الوصول بالفعل إلى ما يريدون شراءه، وبالتالي فإنهم يشترون سلعا إضافية لم يرغبوا في شرائها من الأساس.
- عادة ما تضع محلات "السوبر ماركت" الفواكه والخضراوات على الأرفف الأمامية لكي يلاحظها العملاء بمجرد دخولهم، وذلك إدراكًا منها لحقيقة أن شراء العميل للطعام الصحي يجعله يبرر لنفسه بعد ذلك شراء المزيد من الأطعمة التي قد تكون أقل صحية.
|
2- استراتيجيات التسعير |
- معظم الأشخاص ينجذبون إلى العروض الترويجية التي تتيح لهم فرصة شراء سلع لا يريدونها لمجرد أن سعرها ضمن ذلك العرض أقل من سعرها خارج العرض.
- تلجأ العديد من محلات "السوبر ماركت" إلى دفع العملاء لشراء أكثر من قطعة واحدة من المنتج، من خلال عرض قطعتين بسعر يبدو أفضل مما لو تم شراء قطعة واحدة فقط.
- في بعض الأحيان تعرض محلات "السوبر ماركت" بعض المنتجات بالكيلوجرام وتعرض منتجات أخرى بالجرام، مما يجعل من الصعب على العملاء مقارنة الأسعار.
- يعرف معظم المستهلكين أسعار نحو 20 سلعة أساسية فقط، لذلك تقوم محلات "السوبر ماركت" بخفض أسعار هذه السلع لجذب المستهلكين، في حين ترفع أسعار السلع الأخرى التي لا يعرفونها لتعويض ذلك.
|
3- جذب الحواس |
- تجيد محلات "السوبر ماركت" اللعب على حواس العملاء من أجل دفعهم لشراء المزيد من السلع. فعلى سبيل المثال تعد الرائحة أداة تسويقية مهمة لأنها ترتبط بالذاكرة، حيث تثير الروائح ذكريات خاصة لدى العملاء، إذ قد تثير رائحة خبز طازج في "السوبر ماركت" ذكرى خاصة لدى العملاء، مما يدفعهم للشراء.
-تستهدف محلات "السوبر ماركت" حاسة البصر أيضًا، إذ تضع العديد من المنتجات المميزة ذات الألوان الزاهية في أماكن يمكن للعملاء رؤيتها، فعلى سبيل المثال تضع هذه المحلات حبوب الإفطار في أرفف منخفضة حتى يتمكن الأطفال من رؤيتها ويضغطون على والديهم لشرائها.
- تستخدم محلات "السوبر ماركت" الموسيقى أيضًا لدفع العملاء للشراء، إذ يمكن أن تحفز الموسيقى البطيئة العملاء على قضاء وقت أطول داخل "السوبر ماركت"، وبالتالي شراء المزيد من السلع.
- تقدم محلات "السوبر ماركت" أيضًا عينات مجانية من الطعام للعملاء، مما يثير شهيتهم لشراء هذه الأطعمة. هذا السلوك يترك أيضًا أثرًا في لاوعي المستهلك يجعله يرغب في شراء السلعة بغرض مكافأة الموظف المبتسم الذي قدم لهم عينة مجانية منها.
|
المصادر: بي بي سي
الأكثر قراءة
- ميزانية السعودية للربع الثالث: الإيرادات 309.2 مليار ريال والمصروفات 339.4 مليار
- سابك تحقق أرباحا قدرها 3.43 مليار ريال بنهاية التسعة أشهر الأولى 2024.. وارباح الربع الثالث 1 مليار ريال
- اليوم.. انتقال وبدء تداول أسهم برغرايززر في تاسي.. الشركة اﻟ 12 المنتقلة من نمو
- مجلس إدارة أسواق العثيم يوافق على تعديل سياسة توزيع الأرباح على المساهمين
- البلاد المالية: الاستحواذ على فندق ومساكن موڤنبيك في حي الغدير بالرياض بقيمة مليار ريال
تعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}