نتيجة البحث
- تاسي
-
الطاقة
- 2222 - أرامكو السعودية
- 2030 - المصافي
- 2380 - بترو رابغ
- 4030 - البحري
- 4200 - الدريس
- 2381 - الحفر العربية
- 2382 - أديس
- 1201 - تكوين
- 1202 - مبكو
- 1210 - بي سي آي
- 1211 - معادن
- 1301 - أسلاك
- 1304 - اليمامة للحديد
- 1320 - أنابيب السعودية
- 2001 - كيمانول
- 2010 - سابك
- 2020 - سابك للمغذيات الزراعية
- 2090 - جبسكو
- 2150 - زجاج
- 2170 - اللجين
- 2180 - فيبكو
- 2200 - أنابيب
- 2210 - نماء للكيماويات
- 2220 - معدنية
- 2240 - الزامل للصناعة
- 2250 - المجموعة السعودية
- 2290 - ينساب
- 2300 - صناعة الورق
- 2310 - سبكيم العالمية
- 2330 - المتقدمة
- 2350 - كيان السعودية
- 3001 - أسمنت حائل
- 3002 - أسمنت نجران
- 3003 - أسمنت المدينة
- 3004 - أسمنت الشمالية
- 3005 - أسمنت ام القرى
- 3010 - أسمنت العربية
- 3020 - أسمنت اليمامة
- 3030 - أسمنت السعودية
- 3040 - أسمنت القصيم
- 3050 - أسمنت الجنوب
- 3060 - أسمنت ينبع
- 3080 - أسمنت الشرقية
- 3090 - أسمنت تبوك
- 3091 - أسمنت الجوف
- 3092 - أسمنت الرياض
- 2060 - التصنيع
- 3008 - الكثيري
- 3007 - الواحة
- 1321 - أنابيب الشرق
- 1322 - أماك
- 2223 - لوبريف
- 2360 - الفخارية
- 1212 - أسترا الصناعية
- 1302 - بوان
- 1303 - الصناعات الكهربائية
- 2040 - الخزف السعودي
- 2110 - الكابلات السعودية
- 2160 - أميانتيت
- 2320 - البابطين
- 2370 - مسك
- 4140 - صادرات
- 4141 - العمران
- 4142 - كابلات الرياض
- 1214 - شاكر
- 4110 - باتك
- 4143 - تالكو
- 4031 - الخدمات الأرضية
- 4040 - سابتكو
- 4260 - بدجت السعودية
- 2190 - سيسكو القابضة
- 4261 - ذيب
- 4263 - سال
- 4262 - لومي
- 1810 - سيرا
- 6013 - التطويرية الغذائية
- 1820 - مجموعة الحكير
- 4170 - شمس
- 4290 - الخليج للتدريب
- 6002 - هرفي للأغذية
- 1830 - لجام للرياضة
- 6012 - ريدان
- 4291 - الوطنية للتعليم
- 4292 - عطاء
- 6014 - الآمار
- 6015 - أمريكانا
- 6016 - برغرايززر
- 4003 - إكسترا
- 4008 - ساكو
- 4050 - ساسكو
- 4190 - جرير
- 4240 - سينومي ريتيل
- 4191 - أبو معطي
- 4051 - باعظيم
- 4192 - السيف غاليري
- 4001 - أسواق ع العثيم
- 4006 - أسواق المزرعة
- 4061 - أنعام القابضة
- 4160 - ثمار
- 4161 - بن داود
- 4162 - المنجم
- 4164 - النهدي
- 4163 - الدواء
- 2050 - مجموعة صافولا
- 2100 - وفرة
- 2270 - سدافكو
- 2280 - المراعي
- 6001 - حلواني إخوان
- 6010 - نادك
- 6020 - جاكو
- 6040 - تبوك الزراعية
- 6050 - الأسماك
- 6060 - الشرقية للتنمية
- 6070 - الجوف
- 6090 - جازادكو
- 2281 - تنمية
- 2282 - نقي
- 2283 - المطاحن الأولى
- 4080 - سناد القابضة
- 2284 - المطاحن الحديثة
- 2285 - المطاحن العربية
- 2286 - المطاحن الرابعة
- 4002 - المواساة
- 4004 - دله الصحية
- 4005 - رعاية
- 4007 - الحمادي
- 4009 - السعودي الألماني الصحية
- 2230 - الكيميائية
- 4013 - سليمان الحبيب
- 2140 - أيان
- 4014 - دار المعدات
- 4017 - فقيه الطبية
- 1010 - الرياض
- 1020 - الجزيرة
- 1030 - الإستثمار
- 1050 - بي اس اف
- 1060 - الأول
- 1080 - العربي
- 1120 - الراجحي
- 1140 - البلاد
- 1150 - الإنماء
- 1180 - الأهلي
- 2120 - متطورة
- 4280 - المملكة
- 4130 - الباحة
- 4081 - النايفات
- 1111 - مجموعة تداول
- 4082 - مرنة
- 1182 - أملاك
- 1183 - سهل
- 8010 - التعاونية
- 8012 - جزيرة تكافل
- 8020 - ملاذ للتأمين
- 8030 - ميدغلف للتأمين
- 8040 - أليانز إس إف
- 8050 - سلامة
- 8060 - ولاء
- 8070 - الدرع العربي
- 8190 - المتحدة للتأمين
- 8230 - تكافل الراجحي
- 8280 - ليفا
- 8150 - أسيج
- 8210 - بوبا العربية
- 8270 - بروج للتأمين
- 8180 - الصقر للتأمين
- 8170 - الاتحاد
- 8100 - سايكو
- 8120 - إتحاد الخليج الأهلية
- 8200 - الإعادة السعودية
- 8160 - التأمين العربية
- 8250 - جي آي جي
- 8240 - تْشب
- 8260 - الخليجية العامة
- 8300 - الوطنية
- 8310 - أمانة للتأمين
- 8311 - عناية
- 8313 - رسن
- 4330 - الرياض ريت
- 4331 - الجزيرة ريت
- 4332 - جدوى ريت الحرمين
- 4333 - تعليم ريت
- 4334 - المعذر ريت
- 4335 - مشاركة ريت
- 4336 - ملكية ريت
- 4338 - الأهلي ريت 1
- 4337 - سيكو السعودية ريت
- 4342 - جدوى ريت السعودية
- 4340 - الراجحي ريت
- 4339 - دراية ريت
- 4344 - سدكو كابيتال ريت
- 4347 - بنيان ريت
- 4345 - الإنماء ريت للتجزئة
- 4346 - ميفك ريت
- 4348 - الخبير ريت
- 4349 - الإنماء ريت الفندقي
- 4350 - الاستثمار ريت
- 4020 - العقارية
- 4323 - سمو
- 4090 - طيبة
- 4100 - مكة
- 4150 - التعمير
- 4220 - إعمار
- 4230 - البحر الأحمر
- 4250 - جبل عمر
- 4300 - دار الأركان
- 4310 - مدينة المعرفة
- 4320 - الأندلس
- 4321 - سينومي سنترز
- 4322 - رتال
- نمو
-
إدارة وتطوير العقارات
إنتاج الأغذية
- 9515 - فش فاش
- 9532 - مياه الجوف
- 9536 - فاديكو
- 9556 - نفوذ
- 9559 - بلدي
- 9564 - آفاق الغذاء
- 9555 - لين الخير
- 9612 - مياه سما
- 9518 - المركز الكندي الطبي
- 9530 - طبية
- 9527 - ألف ميم ياء
- 9544 - الرعاية المستقبلية
- 9546 - نبع الصحة
- 9574 - بروميديكس
- 9594 - المداواة
- 9572 - الرازي
- 9587 - لانا
- 9600 - كومل
- 9604 - ميرال
- 9513 - حديد وطني
- 9514 - الناقول
- 9523 - جروب فايف
- 9539 - أقاسيم
- 9548 - ابيكو
- 9553 - ملان
- 9565 - معيار
- 9552 - قمة السعودية
- 9563 - بناء
- 9566 - الصناعات الجيرية
- 9580 - الراشد للصناعة
- 9583 - المتحدة للتعدين
- 9576 - منزل الورق
- 9588 - حديد الرياض
- 9575 - ماربل ديزاين
- 9599 - طاقات
- 9601 - الرشيد
- 9605 - نفط الشرق
- 9607 - عسق
- 9609 - بترول ناس
- 9510 - الوطنية للبناء والتسويق
- 9528 - جاز
- 9531 - العبيكان للزجاج
- 9533 - المركز الآلي
- 9529 - رؤوم
- 9525 - الوسائل الصناعية
- 9542 - كير
- 9547 - رواسي
- 9568 - ميار
- 9569 - آل منيف
- 9578 - أطلس
- 9560 - وجا
- 9611 - المتحدة للزجاج المسطح
- 9540 - تدوير
- 9545 - الدولية
- 9570 - تام التنموية
- 9581 - كلين لايف
- 9593 - عبر الخليج
- 9597 - الليف
- 9608 - الأشغال الميسرة
- 9606 - ثروة
- 9613 - شلفا
- 9541 - أكاديمية التعلم
- 9562 - بوابة الأطعمة
- 9590 - أرماح
- 9526 - جاهز
- 9598 - المحافظة للتعليم
- 9603 - الأفق التعليمية
- 9567 - غذاء السلطان
الدخول
×هل نسيت كلمة السر؟
×- ترتيب البنوك مؤشرات البنوك إحصائيات الأسمنت شركات الأسمنت مؤشرات الأسمنت إحصاءات النقد والإقتصاد النفط والغاز والوقود بيانات الاقتصاد الكلي إنفاق المستهلكين التضخم الصادرات والواردات السلع الغذائية السلع غير الغذائية السلع الانشائية ترتيب البتروكيماويات مؤشرات البتروكيماويات ترتيب التجزئة مؤشرات التجزئة ترتيب المواد الغذائية مؤشرات المواد الغذائية الأعلى نمواً التوزيعات النقدية التاريخية
نادرًا ما تلجأ الشركات التي تسعى إلى خفض التكاليف خلال فترات الانكماش الاقتصادي، إلى خفض رواتب موظفيها والاحتفاظ بهم جميعًا، فمعظم الشركات تقوم بدلاً من ذلك بخفض العمالة، والاحتفاظ بعدد محدود من الموظفين.
وقد وجدت دراسة أجراها كريستوفر تي ستانتون من كلية هارفارد للأعمال، بالاشتراك مع جيسون ساندفيك وناثان سيجيرت من جامعة "يوتا"، وريتشارد ساوما من جامعة ولاية ميشيغان، أن قرار الشركات بخفض العمالة خلال أوقات الانكماش الاقتصادي، أكثر حِكمة من خفض رواتب الموظفين.
وخلصت الدراسة إلى أنه عندما تخفض الشركة رواتب الموظفين، فإن أفضل الموظفين أداءً سيكونون أول مَن يتركون الشركة، وغالبًا ما يذهبون للعمل مع شركة منافسة، مما يؤدي إلى انخفاض إيرادات الشركة بسرعة.
وفي المقابل إذا قررت الشركة خفض العمالة، يمكن للمدير حينها اختيار مَن يبقى من الموظفين ومَن يغادر، ويمكنه إقالة الموظفين الأقل إنتاجية.
تجربة واقعية
- تابع الباحثون في الدراسة 2033 وكيل مبيعات في مركز اتصال، يعملون في ستة أقسام تقدم خدمات رقمية مختلفة، تضمن ذلك حزم التلفزيون الكابلي، وخطوط الهاتف الخلوي، وخدمات الاتصال بالإنترنت.
- علم الباحثون أن المركز على وشك أن يخفض الرواتب في قسم واحد، وذلك قبل عدة أسابيع من إعلان هذا القرار، أتاح ذلك للباحثين الفرصة للاستفادة من هذه التجربة الواقعية، لمعرفة كيف سيتفاعل وكلاء المبيعات مع هذا الأمر.
- في شهر نوفمبر من عام 2016، ومع انتهاء موسم المبيعات الصيفي المزدحم، قام رئيس قسم المجموعة التي كان من المفترض خفض راتبها، بتغيير الحوافز، وخفض العمولات بنسبة تبلغ نحو 18%، كان هذا يعني بالنسبة لموظف المبيعات انخفاضًا بنسبة 7% في أجره اليومي.
- قبل خفض الراتب كان متوسط أجر موظفي فريق المبيعات 17.30 دولار في الساعة، بينما كان موظفو خدمة العملاء في مراكز الاتصال القريبة يحصلون على 15 دولارًا في الساعة، وزيادة بنحو نصف دولار كل ستة أشهر، وبالتالي كان لدى وكلاء المبيعات الذين قرروا ترك العمل خيارات أخرى في الشركات المنافسة، بعد خفض راتبهم على هذا النحو.
ترك العمل
- بمجرد أن أعلن مركز الاتصال خفض الأجور، حتى ترك العاملون ممن كانوا يحصلون على دخل أعلى من المتوسط بنسبة 20 إلى 25% على كل مكالمة العمل بمعدل أكبر بنسبة 28% من وكلاء المبيعات الآخرين.
- تسبب ترك الموظفين ذوي الإنتاجية العالية للعمل في انخفاض المبيعات بنسبة تبلغ نحو 6% خلال الأشهر الخمسة التالية. في المقابل وجد الباحثون أن العاملين الذين ظلوا يعملون في مركز الاتصال لم يتقاعسوا عن العمل، بل أن بعضهم عمل بجد أكبر، ورغم ذلك لم يستعيدوا هؤلاء العمال أجورهم الأصلية.
- قامت الشركة بعد بضعة أشهر بخفض أجور مجموعة أخرى من الوكلاء ذوي الأجور المرتفعة، ورغم ذلك اختار أولئك المُخفّضة أجورهم عدم مغادرة الشركة؛ لأنهم لم يكن أمامهم فرصة للحصول على نفس مستوى الأجور في شركة أخرى.
هل من الأفضل خفض الأجور أم تقليل العمالة؟
- يرى ستانتون أن الأمر يعتمد على عدة عوامل، فإذا كان العمال سيتركون العمل خلال أوقات الانكماش الاقتصادي، فمن الممكن خفض الرواتب؛ لأن معدل الدوران الوظيفي يكون أقل تكلفة خلال أوقات الانكماش الاقتصادي، ومن الممكن إعادة توظيف الأشخاص عندما تزيد المبيعات بمعدل طبيعي، حسب رأي ستانتون.
- هناك خيار آخر يتمثل في خفض العمولات لأفضل مندوبي المبيعات بنسبة أقل من الآخرين؛ حيث يشير ستانتون إلى أن قرار مغادرة الموظفين للشركة يعتمد على ما إذا كان بإمكانهم الحصول على وظيفة أخرى بسهولة أو لا.
المصدر: هارفارد بيزنس سكول
الأكثر قراءة
- إطلاق عملية بناء سجل الأوامر المسرّع لبيع 2 % من حصة صندوق الاستثمارات في إس تي سي
- صندوق الاستثمارات يكمل بيع 2% من أسهمه في إس تي سي بـ 38.6 ريال للسهم
- حاشي باشا تدرس طرح أسهمها في السوق السعودي.. وتعين يقين المالية لترتيب الطرح
- تداول توضح آلية البيع المسرّع لجزء من حصة صندوق الاستثمارات في إس تي سي
- السوق السعودي: 563 صفقة خاصة على إس تي سي بقيمة 3.9 مليار ريال (2% من أسهم الشركة)
تعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}