نتيجة البحث
- تاسي
-
الطاقة
- 2222 - أرامكو السعودية
- 2030 - المصافي
- 2380 - بترو رابغ
- 4030 - البحري
- 4200 - الدريس
- 2381 - الحفر العربية
- 2382 - أديس
- 1201 - تكوين
- 1202 - مبكو
- 1210 - بي سي آي
- 1211 - معادن
- 1301 - أسلاك
- 1304 - اليمامة للحديد
- 1320 - أنابيب السعودية
- 2001 - كيمانول
- 2010 - سابك
- 2020 - سابك للمغذيات الزراعية
- 2090 - جبسكو
- 2150 - زجاج
- 2170 - اللجين
- 2180 - فيبكو
- 2200 - أنابيب
- 2210 - نماء للكيماويات
- 2220 - معدنية
- 2240 - الزامل للصناعة
- 2250 - المجموعة السعودية
- 2290 - ينساب
- 2300 - صناعة الورق
- 2310 - سبكيم العالمية
- 2330 - المتقدمة
- 2350 - كيان السعودية
- 3001 - أسمنت حائل
- 3002 - أسمنت نجران
- 3003 - أسمنت المدينة
- 3004 - أسمنت الشمالية
- 3005 - أسمنت ام القرى
- 3010 - أسمنت العربية
- 3020 - أسمنت اليمامة
- 3030 - أسمنت السعودية
- 3040 - أسمنت القصيم
- 3050 - أسمنت الجنوب
- 3060 - أسمنت ينبع
- 3080 - أسمنت الشرقية
- 3090 - أسمنت تبوك
- 3091 - أسمنت الجوف
- 3092 - أسمنت الرياض
- 2060 - التصنيع
- 3008 - الكثيري
- 3007 - الواحة
- 1321 - أنابيب الشرق
- 1322 - أماك
- 2223 - لوبريف
- 2360 - الفخارية
- 1212 - أسترا الصناعية
- 1302 - بوان
- 1303 - الصناعات الكهربائية
- 2040 - الخزف السعودي
- 2110 - الكابلات السعودية
- 2160 - أميانتيت
- 2320 - البابطين
- 2370 - مسك
- 4140 - صادرات
- 4141 - العمران
- 4142 - كابلات الرياض
- 1214 - شاكر
- 4110 - باتك
- 4143 - تالكو
- 4031 - الخدمات الأرضية
- 4040 - سابتكو
- 4260 - بدجت السعودية
- 2190 - سيسكو القابضة
- 4261 - ذيب
- 4263 - سال
- 4262 - لومي
- 1810 - سيرا
- 6013 - التطويرية الغذائية
- 1820 - مجموعة الحكير
- 4170 - شمس
- 4290 - الخليج للتدريب
- 6002 - هرفي للأغذية
- 1830 - لجام للرياضة
- 6012 - ريدان
- 4291 - الوطنية للتعليم
- 4292 - عطاء
- 6014 - الآمار
- 6015 - أمريكانا
- 6016 - برغرايززر
- 4003 - إكسترا
- 4008 - ساكو
- 4050 - ساسكو
- 4190 - جرير
- 4240 - سينومي ريتيل
- 4191 - أبو معطي
- 4051 - باعظيم
- 4192 - السيف غاليري
- 4001 - أسواق ع العثيم
- 4006 - أسواق المزرعة
- 4061 - أنعام القابضة
- 4160 - ثمار
- 4161 - بن داود
- 4162 - المنجم
- 4164 - النهدي
- 4163 - الدواء
- 2050 - مجموعة صافولا
- 2100 - وفرة
- 2270 - سدافكو
- 2280 - المراعي
- 6001 - حلواني إخوان
- 6010 - نادك
- 6020 - جاكو
- 6040 - تبوك الزراعية
- 6050 - الأسماك
- 6060 - الشرقية للتنمية
- 6070 - الجوف
- 6090 - جازادكو
- 2281 - تنمية
- 2282 - نقي
- 2283 - المطاحن الأولى
- 4080 - سناد القابضة
- 2284 - المطاحن الحديثة
- 2285 - المطاحن العربية
- 2286 - المطاحن الرابعة
- 4002 - المواساة
- 4004 - دله الصحية
- 4005 - رعاية
- 4007 - الحمادي
- 4009 - السعودي الألماني الصحية
- 2230 - الكيميائية
- 4013 - سليمان الحبيب
- 2140 - أيان
- 4014 - دار المعدات
- 4017 - فقيه الطبية
- 1010 - الرياض
- 1020 - الجزيرة
- 1030 - الإستثمار
- 1050 - بي اس اف
- 1060 - الأول
- 1080 - العربي
- 1120 - الراجحي
- 1140 - البلاد
- 1150 - الإنماء
- 1180 - الأهلي
- 2120 - متطورة
- 4280 - المملكة
- 4130 - الباحة
- 4081 - النايفات
- 1111 - مجموعة تداول
- 4082 - مرنة
- 1182 - أملاك
- 1183 - سهل
- 8010 - التعاونية
- 8012 - جزيرة تكافل
- 8020 - ملاذ للتأمين
- 8030 - ميدغلف للتأمين
- 8040 - أليانز إس إف
- 8050 - سلامة
- 8060 - ولاء
- 8070 - الدرع العربي
- 8190 - المتحدة للتأمين
- 8230 - تكافل الراجحي
- 8280 - ليفا
- 8150 - أسيج
- 8210 - بوبا العربية
- 8270 - بروج للتأمين
- 8180 - الصقر للتأمين
- 8170 - الاتحاد
- 8100 - سايكو
- 8120 - إتحاد الخليج الأهلية
- 8200 - الإعادة السعودية
- 8160 - التأمين العربية
- 8250 - جي آي جي
- 8240 - تْشب
- 8260 - الخليجية العامة
- 8300 - الوطنية
- 8310 - أمانة للتأمين
- 8311 - عناية
- 8313 - رسن
- 4330 - الرياض ريت
- 4331 - الجزيرة ريت
- 4332 - جدوى ريت الحرمين
- 4333 - تعليم ريت
- 4334 - المعذر ريت
- 4335 - مشاركة ريت
- 4336 - ملكية ريت
- 4338 - الأهلي ريت 1
- 4337 - سيكو السعودية ريت
- 4342 - جدوى ريت السعودية
- 4340 - الراجحي ريت
- 4339 - دراية ريت
- 4344 - سدكو كابيتال ريت
- 4347 - بنيان ريت
- 4345 - الإنماء ريت للتجزئة
- 4346 - ميفك ريت
- 4348 - الخبير ريت
- 4349 - الإنماء ريت الفندقي
- 4350 - الاستثمار ريت
- 4020 - العقارية
- 4323 - سمو
- 4090 - طيبة
- 4100 - مكة
- 4150 - التعمير
- 4220 - إعمار
- 4230 - البحر الأحمر
- 4250 - جبل عمر
- 4300 - دار الأركان
- 4310 - مدينة المعرفة
- 4320 - الأندلس
- 4321 - سينومي سنترز
- 4322 - رتال
- نمو
-
إدارة وتطوير العقارات
إنتاج الأغذية
- 9515 - فش فاش
- 9532 - مياه الجوف
- 9536 - فاديكو
- 9556 - نفوذ
- 9559 - بلدي
- 9564 - آفاق الغذاء
- 9555 - لين الخير
- 9612 - مياه سما
- 9518 - المركز الكندي الطبي
- 9530 - طبية
- 9527 - ألف ميم ياء
- 9544 - الرعاية المستقبلية
- 9546 - نبع الصحة
- 9574 - بروميديكس
- 9594 - المداواة
- 9572 - الرازي
- 9587 - لانا
- 9600 - كومل
- 9604 - ميرال
- 9513 - حديد وطني
- 9514 - الناقول
- 9523 - جروب فايف
- 9539 - أقاسيم
- 9548 - ابيكو
- 9553 - ملان
- 9565 - معيار
- 9552 - قمة السعودية
- 9563 - بناء
- 9566 - الصناعات الجيرية
- 9580 - الراشد للصناعة
- 9583 - المتحدة للتعدين
- 9576 - منزل الورق
- 9588 - حديد الرياض
- 9575 - ماربل ديزاين
- 9599 - طاقات
- 9601 - الرشيد
- 9605 - نفط الشرق
- 9607 - عسق
- 9609 - بترول ناس
- 9510 - الوطنية للبناء والتسويق
- 9528 - جاز
- 9531 - العبيكان للزجاج
- 9533 - المركز الآلي
- 9529 - رؤوم
- 9525 - الوسائل الصناعية
- 9542 - كير
- 9547 - رواسي
- 9568 - ميار
- 9569 - آل منيف
- 9578 - أطلس
- 9560 - وجا
- 9611 - المتحدة للزجاج المسطح
- 9540 - تدوير
- 9545 - الدولية
- 9570 - تام التنموية
- 9581 - كلين لايف
- 9593 - عبر الخليج
- 9597 - الليف
- 9608 - الأشغال الميسرة
- 9606 - ثروة
- 9613 - شلفا
- 9541 - أكاديمية التعلم
- 9562 - بوابة الأطعمة
- 9590 - أرماح
- 9526 - جاهز
- 9598 - المحافظة للتعليم
- 9603 - الأفق التعليمية
- 9567 - غذاء السلطان
الدخول
×هل نسيت كلمة السر؟
×- ترتيب البنوك مؤشرات البنوك إحصائيات الأسمنت شركات الأسمنت مؤشرات الأسمنت إحصاءات النقد والإقتصاد النفط والغاز والوقود بيانات الاقتصاد الكلي إنفاق المستهلكين التضخم الصادرات والواردات السلع الغذائية السلع غير الغذائية السلع الانشائية ترتيب البتروكيماويات مؤشرات البتروكيماويات ترتيب التجزئة مؤشرات التجزئة ترتيب المواد الغذائية مؤشرات المواد الغذائية الأعلى نمواً التوزيعات النقدية التاريخية
في عام 2007 أعلن مؤسس شركة "آبل" الراحل ستيف جوبز عن أول جوال آيفون في مؤتمر "ماك وورلد"، ومن وقتها أصدرت الشركة أكثر من 20 طرازًا من جوالات آيفون.
ورغم أن الإحصاءات تشير إلى أن أكثر من 80% من الأمريكيين كانوا يمتلكون جوالات ذكية في يناير 2019، إلا أنه بمجرد أن أعلنت "آبل" عن جوالها الجديد "آيفون 12" في 13 أكتوبر أقدم نحو 2 مليون شخص على طلب الجهاز مسبقًا خلال الـ 24 ساعة الأولى من إعلان الشركة.
ويتساءل العديد من الأشخاص عن السبب وراء إقدام الملايين على شراء أي طراز جديد من أجهزة آيفون، حتى ولو كانوا يمتلكون الطراز السابق له.
4 أسباب نفسية وراء عدم مقاومة شراء أحدث إصدار من آيفون |
|
السبب |
الشرح |
1- الانجذاب لما هو قادم |
- كل إصدار جديد من آيفون يحتوي على مزايا جديدة، فعلى سبيل المثال تميز جهاز "آيفون 4" في عام 2011 بأول كاميرا "سيلفي" أمامية، في حين جاء "آيفون 5 إس" في 2013 بماسح بصمات الأصابع، بينما يتميز "آيفون 12" بشاشة أكبر، وكاميرات أكثر تطورًا، وتقنية الجيل الخامس للاتصالات.
- وتقول كيلي جولد سميث الأستاذة المشاركة في قسم التسويق بجامعة "فاندربيلت" إنه حتى لو كان جهاز آيفون الحالي الذي يمتلكه الشخص جيدًا بدون كل هذه المزايا الجديدة، فإن الأشخاص ينجذبون إلى تلك التحسينات في الجودة والقدرات.
- وتؤكد استشارية التسويق كاتي مارتيل على ذلك بقولها: "كل جوال آيفون جديد وكذلك آبل كعلامة تجارية، يمثلان الابتكار و"الغد"، الذي يقدره المستهلكون"، مضيفة: "نحن نعيش في عالم يُعتبر فيه كل ما هو جديد، وكل ما هو قادم، أكثر قيمة".
|
2- جزء من الهوية |
- تقول جولد سميث إن امتلاك أحدث وأفضل جوال آيفون هو رمز لمكانة الشخص، مؤكدة: "الجوال هو شيء تحمله معك طوال اليوم، لذلك فهو ينقل معلومات عنك للآخرين".
- ومن ناحية أخرى فإن امتلاك أحدث جوال آيفون يمكن أن يعزز تقدير الشخص لذاته، ويذكره بأنه ليس شخصًا قديم الطراز، وتقول كيلي: "في كل مرة تنظر فيها إلى الجوال، يخبرك شيئًا عمن تكون، ويعزز جوانب معينة في هويتك".
- وتشير كاتي مارتيل أيضًا إلى أن "آبل" تميل إلى تمكين المستهلكين من خلال رسائل حول ما يمكنهم فعله بأجهزة آيفون الجديدة، فعلى سبيل المثال تشجع الشركة الأشخاص على مشاركة صورهم الملتقطة بأجهزة آيفون على هاشتاج ShotoniPhone”"، لوضعها في اللوحات والحملات الإعلانية للشركة، فتبعث بذلك رسائل للمستهلكين مفادها "القوة بين أيديكم".
|
3- الندرة |
- عندما يصدر جوال جديد من آيفون، من المعتاد رؤية طوابير انتظار حول متاجر "آبل" قبل فتحها بساعات، حيث يريد عملاء الشركة أن يكونوا أول من يمتلك ويستخدم الجوال، ومن أجل أيضًا تجنب الانتظار في حالة حدوث أي تأخير في الشحن، فعل الناس ذلك حتى خلال فترة وباء كورونا، فرغم تفشي الفيروس اصطف الأشخاص من جميع أنحاء العالم في طوابير أمام متاجر "آبل"، في انتظار الجوال الجديد.
- بالنسبة للمستهلكين تعكس هذه الطوابيرالطويلة خارج المتجر رسالة معناها أن أي ما يكون بالداخل فهو يحمل قيمة، وتشير جولد سميث إلى أن هناك مفهومين في الاقتصاد السلوكي يلعبان دورًا هنا، وهما الدليل الاجتماعي (إقناع الناس بأن الآخرين يريدون المنتج)، والندرة (الخوف من عدم وجود أجهزة كافية).
- أظهرت الأبحاث أنه عندما يعتقد الأشخاص أن شيئًا ما نادر، فإن حماسهم سيزداد، وسيشعرون بخوف يدفعهم لاتخاذ قرار سريع، لذلك فإن الشعور بالندرة يجعل الأشخاص مندفعين تجاه العنصر المفضل لديهم، بدلاً من البحث عن خيارات أخرى.
- وتؤكد جولد سميث أن ذلك هو السبب وراء رغبة الأشخاص بالنقر على زر "شراء"، وهو أيضًا ما يدفعهم للوقوف في طوابير، ويجعلهم لا يريدون تفويت الفرصة، مضيفة أن المستهلكين يستجيبون بقوة لتلك الاستراتيجيات التسويقية التي تعتمد على الندرة.
|
4- تجربة اجتماعية |
- في الوقت توضح جولدسميث أن "آبل" استفادت جيدًا من التجربة الاجتماعية الخاصة بانتظار الجوالات الجديدة، والتوقعات الخاصة بآيفون الجديد، والمناقشات حوله.
-كما تؤكد أن الإعلان عن جوال آيفون جديد، وتأجيل موعد الإطلاق، والطوابير الطويلة في انتظاره، كل ذلك يمثل تجربة مختلفة مقارنة بما قد يشعر به الأشخاص مع أي من الشركات المنافسة.
|
المصدر: سي إن بي سي
الأكثر قراءة
- إطلاق عملية بناء سجل الأوامر المسرّع لبيع 2 % من حصة صندوق الاستثمارات في إس تي سي
- صندوق الاستثمارات يكمل بيع 2% من أسهمه في إس تي سي بـ 38.6 ريال للسهم
- حاشي باشا تدرس طرح أسهمها في السوق السعودي.. وتعين يقين المالية لترتيب الطرح
- تداول توضح آلية البيع المسرّع لجزء من حصة صندوق الاستثمارات في إس تي سي
- السوق السعودي: 563 صفقة خاصة على إس تي سي بقيمة 3.9 مليار ريال (2% من أسهم الشركة)
تعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}