نتيجة البحث
- تاسي
-
الطاقة
- 2222 - أرامكو السعودية
- 2030 - المصافي
- 2380 - بترو رابغ
- 4030 - البحري
- 4200 - الدريس
- 2381 - الحفر العربية
- 2382 - أديس
- 1201 - تكوين
- 1202 - مبكو
- 1210 - بي سي آي
- 1211 - معادن
- 1301 - أسلاك
- 1304 - اليمامة للحديد
- 1320 - أنابيب السعودية
- 2001 - كيمانول
- 2010 - سابك
- 2020 - سابك للمغذيات الزراعية
- 2090 - جبسكو
- 2150 - زجاج
- 2170 - اللجين
- 2180 - فيبكو
- 2200 - أنابيب
- 2210 - نماء للكيماويات
- 2220 - معدنية
- 2240 - الزامل للصناعة
- 2250 - المجموعة السعودية
- 2290 - ينساب
- 2300 - صناعة الورق
- 2310 - سبكيم العالمية
- 2330 - المتقدمة
- 2350 - كيان السعودية
- 3002 - أسمنت نجران
- 3003 - أسمنت المدينة
- 3004 - أسمنت الشمالية
- 3005 - أسمنت ام القرى
- 3010 - أسمنت العربية
- 3020 - أسمنت اليمامة
- 3030 - أسمنت السعودية
- 3040 - أسمنت القصيم
- 3050 - أسمنت الجنوب
- 3060 - أسمنت ينبع
- 3080 - أسمنت الشرقية
- 3090 - أسمنت تبوك
- 3091 - أسمنت الجوف
- 3092 - أسمنت الرياض
- 2060 - التصنيع
- 3008 - الكثيري
- 3007 - الواحة
- 1321 - أنابيب الشرق
- 1322 - أماك
- 2223 - لوبريف
- 2360 - الفخارية
- 1212 - أسترا الصناعية
- 1302 - بوان
- 1303 - الصناعات الكهربائية
- 2040 - الخزف السعودي
- 2110 - الكابلات السعودية
- 2160 - أميانتيت
- 2320 - البابطين
- 2370 - مسك
- 4140 - صادرات
- 4141 - العمران
- 4142 - كابلات الرياض
- 1214 - شاكر
- 4110 - باتك
- 4143 - تالكو
- 4031 - الخدمات الأرضية
- 4040 - سابتكو
- 4260 - بدجت السعودية
- 2190 - سيسكو القابضة
- 4261 - ذيب
- 4263 - سال
- 4262 - لومي
- 1810 - سيرا
- 6013 - التطويرية الغذائية
- 1820 - مجموعة الحكير
- 4170 - شمس
- 4290 - الخليج للتدريب
- 6002 - هرفي للأغذية
- 1830 - لجام للرياضة
- 6012 - ريدان
- 4291 - الوطنية للتعليم
- 4292 - عطاء
- 6014 - الآمار
- 6015 - أمريكانا
- 6016 - برغرايززر
- 4003 - إكسترا
- 4008 - ساكو
- 4050 - ساسكو
- 4190 - جرير
- 4240 - سينومي ريتيل
- 4191 - أبو معطي
- 4051 - باعظيم
- 4192 - السيف غاليري
- 4001 - أسواق ع العثيم
- 4006 - أسواق المزرعة
- 4061 - أنعام القابضة
- 4160 - ثمار
- 4161 - بن داود
- 4162 - المنجم
- 4164 - النهدي
- 4163 - الدواء
- 2050 - مجموعة صافولا
- 2100 - وفرة
- 2270 - سدافكو
- 2280 - المراعي
- 6001 - حلواني إخوان
- 6010 - نادك
- 6020 - جاكو
- 6040 - تبوك الزراعية
- 6050 - الأسماك
- 6060 - الشرقية للتنمية
- 6070 - الجوف
- 6090 - جازادكو
- 2281 - تنمية
- 2282 - نقي
- 2283 - المطاحن الأولى
- 4080 - سناد القابضة
- 2284 - المطاحن الحديثة
- 2285 - المطاحن العربية
- 2286 - المطاحن الرابعة
- 4002 - المواساة
- 4004 - دله الصحية
- 4005 - رعاية
- 4007 - الحمادي
- 4009 - السعودي الألماني الصحية
- 2230 - الكيميائية
- 4013 - سليمان الحبيب
- 2140 - أيان
- 4014 - دار المعدات
- 4017 - فقيه الطبية
- 1010 - الرياض
- 1020 - الجزيرة
- 1030 - الإستثمار
- 1050 - بي اس اف
- 1060 - الأول
- 1080 - العربي
- 1120 - الراجحي
- 1140 - البلاد
- 1150 - الإنماء
- 1180 - الأهلي
- 2120 - متطورة
- 4280 - المملكة
- 4130 - الباحة
- 4081 - النايفات
- 1111 - مجموعة تداول
- 4082 - مرنة
- 1182 - أملاك
- 1183 - سهل
- 8010 - التعاونية
- 8012 - جزيرة تكافل
- 8020 - ملاذ للتأمين
- 8030 - ميدغلف للتأمين
- 8040 - أليانز إس إف
- 8050 - سلامة
- 8060 - ولاء
- 8070 - الدرع العربي
- 8190 - المتحدة للتأمين
- 8230 - تكافل الراجحي
- 8280 - ليفا
- 8150 - أسيج
- 8210 - بوبا العربية
- 8270 - بروج للتأمين
- 8180 - الصقر للتأمين
- 8170 - الاتحاد
- 8100 - سايكو
- 8120 - إتحاد الخليج الأهلية
- 8200 - الإعادة السعودية
- 8160 - التأمين العربية
- 8250 - جي آي جي
- 8240 - تْشب
- 8260 - الخليجية العامة
- 8300 - الوطنية
- 8310 - أمانة للتأمين
- 8311 - عناية
- 8313 - رسن
- 4330 - الرياض ريت
- 4331 - الجزيرة ريت
- 4332 - جدوى ريت الحرمين
- 4333 - تعليم ريت
- 4334 - المعذر ريت
- 4335 - مشاركة ريت
- 4336 - ملكية ريت
- 4338 - الأهلي ريت 1
- 4337 - سيكو السعودية ريت
- 4342 - جدوى ريت السعودية
- 4340 - الراجحي ريت
- 4339 - دراية ريت
- 4344 - سدكو كابيتال ريت
- 4347 - بنيان ريت
- 4345 - الإنماء ريت للتجزئة
- 4346 - ميفك ريت
- 4348 - الخبير ريت
- 4349 - الإنماء ريت الفندقي
- 4350 - الاستثمار ريت
- 4020 - العقارية
- 4323 - سمو
- 4090 - طيبة
- 4100 - مكة
- 4150 - التعمير
- 4220 - إعمار
- 4230 - البحر الأحمر
- 4250 - جبل عمر
- 4300 - دار الأركان
- 4310 - مدينة المعرفة
- 4320 - الأندلس
- 4321 - سينومي سنترز
- 4322 - رتال
- نمو
-
إدارة وتطوير العقارات
إنتاج الأغذية
- 9515 - فش فاش
- 9532 - مياه الجوف
- 9536 - فاديكو
- 9556 - نفوذ
- 9559 - بلدي
- 9564 - آفاق الغذاء
- 9555 - لين الخير
- 9612 - مياه سما
- 9518 - المركز الكندي الطبي
- 9530 - طبية
- 9527 - ألف ميم ياء
- 9544 - الرعاية المستقبلية
- 9546 - نبع الصحة
- 9574 - بروميديكس
- 9594 - المداواة
- 9572 - الرازي
- 9587 - لانا
- 9600 - كومل
- 9604 - ميرال
- 9513 - حديد وطني
- 9514 - الناقول
- 9523 - جروب فايف
- 9539 - أقاسيم
- 9548 - ابيكو
- 9553 - ملان
- 9565 - معيار
- 9552 - قمة السعودية
- 9563 - بناء
- 9566 - الصناعات الجيرية
- 9580 - الراشد للصناعة
- 9583 - المتحدة للتعدين
- 9576 - منزل الورق
- 9588 - حديد الرياض
- 9575 - ماربل ديزاين
- 9599 - طاقات
- 9601 - الرشيد
- 9605 - نفط الشرق
- 9607 - عسق
- 9609 - بترول ناس
- 9510 - الوطنية للبناء والتسويق
- 9528 - جاز
- 9531 - العبيكان للزجاج
- 9533 - المركز الآلي
- 9529 - رؤوم
- 9525 - الوسائل الصناعية
- 9542 - كير
- 9547 - رواسي
- 9568 - ميار
- 9569 - آل منيف
- 9578 - أطلس
- 9560 - وجا
- 9611 - المتحدة للزجاج المسطح
- 9540 - تدوير
- 9545 - الدولية
- 9570 - تام التنموية
- 9581 - كلين لايف
- 9593 - عبر الخليج
- 9597 - الليف
- 9608 - الأشغال الميسرة
- 9606 - ثروة
- 9613 - شلفا
- 9541 - أكاديمية التعلم
- 9562 - بوابة الأطعمة
- 9590 - أرماح
- 9526 - جاهز
- 9598 - المحافظة للتعليم
- 9603 - الأفق التعليمية
- 9567 - غذاء السلطان
الدخول
×هل نسيت كلمة السر؟
×- ترتيب البنوك مؤشرات البنوك إحصائيات الأسمنت شركات الأسمنت مؤشرات الأسمنت إحصاءات النقد والإقتصاد النفط والغاز والوقود بيانات الاقتصاد الكلي إنفاق المستهلكين التضخم الصادرات والواردات السلع الغذائية السلع غير الغذائية السلع الانشائية ترتيب البتروكيماويات مؤشرات البتروكيماويات ترتيب التجزئة مؤشرات التجزئة ترتيب المواد الغذائية مؤشرات المواد الغذائية الأعلى نمواً التوزيعات النقدية التاريخية
من المعروف أن العمل التجاري الناجح يجب أن يتميز عن المنافسين لكي يفضل العملاء اختياره، ولكن هناك طريقة صحيحة وطريقة خاطئة للقيام بذلك، وللأسف، يتعامل معظم رواد الأعمال مع هذه المهمة الحاسمة بطريقة خاطئة.
ويؤدي القيام بذلك بالطريقة الصحيحة إلى انخفاض تكاليف التسويق وتقصير دورة المبيعات وهيمنة العلامة التجارية على السوق، بينما تؤدي الطريقة الخاطئة إلى عكس ذلك.
وفي التالي، توضيح لكيفية التميز عن المنافسين بطريقة صحيحة تجعل من العلامة التجارية الخيار الأفضل من الناحية المنطقية والعاطفية.
طرق التميز عن المنافسين |
||
الطريقة |
|
التوضيح |
لا يكفي أن تكون العلامة التجارية أفضل، بل يجب أن تكون مختلفة
|
|
- في العالم الحقيقي، يقوم العقل البشري بتصفية معظم البيانات التي يواجهها، وما ينجح في الظهور دائماً هي الأشياء الخارجة عن المألوف أو غير الاعتيادية والمختلفة.
- تقوم عقول البشر بمزج الأشياء المتشابهة في الغموض وتتجاهلها، في حين تبرز الأشياء المختلفة.
- وعند النظر إلى أجهزة كمبيوتر "أبل" على سبيل المثال، سيتبين أنها في الواقع ليست أفضل من أجهزة الكمبيوتر الأخرى، على الرغم مما يعتقده العديد من محبي الشركة.
- ورغم اختلاف نظام التشغيل الذي لا يسمح بتشغيل بعض البرامج، إلا أنه يتم تسعيرها أعلى من أجهزة الكمبيوتر ذات المواصفات المماثلة، ليس لأنها أفضل، وإنما لأنها مختلفة.
- لذا فإنه، بينما يجب السعي لتقديم منتجات أو خدمات جيدة أو أفضل من المنافسين، فمن المهم أيضاً أن يكون المنتج أو الخدمة مختلفاً، حتى تبرز العلامة التجارية ولا تُنسى، مما سيعطيها ميزة كبيرة على المنافسين. |
الحفاظ على حضور قوي متعدد القنوات |
|
- وفي حين أن بعض العلامات التجارية تفعل ذلك بشكل جيد، إلا أن معظمها لا يفعل ذلك.
- وتندرج معظم العلامات التجارية تحت واحدة من 3 فئات؛ إما أنها تستخدم عدة قنوات تواصل بشكل سيئ، أو أنها تستخدم قناة واحدة بشكل جيد إلى حد ما والبعض الآخر بشكل سيئ، أو أنها تعتمد كلياً على قناة واحدة فقط.
- ويتطلب التسويق الفعال اليوم تواجد العلامة التجارية في أكثر من قناة بشكل أكبر من أي وقت مضى لأن الوسائط أصبحت مجزأة للغاية.
- إذ يجب التواجد على التلفاز وخدمات البث ووسائل التواصل الاجتماعي والصحف والراديو والبودكاست واليوتيوب والمجلات والبريد الإلكتروني .. إلخ، حتى تتواجد العلامة التجارية في المكان الذي يتواجد فيه عملاؤها للاحتفاظ بهم.
- وقد يشمل ذلك: إعلانات فيسبوك - إعلانات جوجل - وسائل التواصل الاجتماعي العضوية - تحسين محرك البحث - التسويق عبر البريد الإلكتروني - الدعاية التليفزيونية - مكالمات هاتفية - عرض الإعلان - البريد المباشر - البودكاست - تسويق بالفيديو – المدونات..وغيرها.
- ولكن يجب الحرص على عدم تحمل أكثر مما يمكن للشركة التعامل معه بشكل واقعي، فمن السهل الوقوع في فخ محاولة القيام بكل شيء دفعة واحدة، ولكن عادةً ما يؤدي ذلك إلى القيام بالكثير من الأشياء المختلفة بشكل سيئ.
- فالنهج الصحيح هو إضافة قناة جديدة واحدة في كل مرة والعمل على تحقيق قوة جذب كبيرة بها قبل إضافة قناة أخرى، ومن الناحية المثالية، يجب استهداف ما لا يقل عن ثلاث إلى خمس قنوات.
- يجب اتباع نفس النهج المتبع مع قنوات التسويق، أي البدء بشبكة اجتماعية واحدة، وبمجرد تحقيق نجاح كبير، تتم إضافة شبكة أخرى.
|
تقديم دليل على رضا العملاء |
|
- ولتقديم دليل على ذلك، يمكن للعملاء تقديم شهادة بحق العلامة التجارية مع شرح العميل المشكلة التي واجهها مع المنافسين للعلامة قبل استخدامها، وكيف أثرت هذه المشكلة عليه، وبعد ذلك، يجب أن يتحدث عن سبب اختياره للعمل مع تلك العلامة بدلاً من المنافسين.
- بعدها يجب أن يقضي بعض الوقت في التحدث عن تجربته الجيدة في التعامل مع العلامة التجارية، قبل الانتقال لشرح كيفية استفادته من المنتج أو الخدمة، وأخيراً، يجب أن يوصي بالعلامة التجارية مباشرةً.
- وتعد تلك معادلة بسيطة تغطي المكونات المنطقية والمعنوية لقرار الشراء، لأي عميل.
- ومن الناحية المثالية، يجب محاولة إقناع العميل بتقديم تلك الشهادة على الفيديو، نظراً للدور الذي يلعبه الفيديو في العلامة التجارية في تحسين الثقة. |
المصدر: إنتربرينور
الأكثر قراءة
- جبل عمر تبيع قطعة أرض بقيمة 1.1 مليار ريال.. وتحقق ربحا رأسماليا بقيمة 819.2 مليون ريال
- مسؤول في أرامكو: نتطلع لتحقيق نمو في التوزيعات.. وعملية زيادة الدين ستكون منتظمة
- المطاحن الأولى تتلقى موافقة هيئة الأمن الغذائي بالسماح لها بتصدير الدقيق
- السوق السعودي: رصد للأسهم والصناديق التي سجلت أدنى سعر منذ 52 أسبوعا
- السوق السعودي: صفقتان خاصتان بقيمة 83.2 مليون ريال
تعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}