نتيجة البحث
- تاسي
-
الطاقة
- 2222 - أرامكو السعودية
- 2030 - المصافي
- 2380 - بترو رابغ
- 4030 - البحري
- 4200 - الدريس
- 2381 - الحفر العربية
- 2382 - أديس
- 1201 - تكوين
- 1202 - مبكو
- 1210 - بي سي آي
- 1211 - معادن
- 1301 - أسلاك
- 1304 - اليمامة للحديد
- 1320 - أنابيب السعودية
- 2001 - كيمانول
- 2010 - سابك
- 2020 - سابك للمغذيات الزراعية
- 2090 - جبسكو
- 2150 - زجاج
- 2170 - اللجين
- 2180 - فيبكو
- 2200 - أنابيب
- 2210 - نماء للكيماويات
- 2220 - معدنية
- 2240 - الزامل للصناعة
- 2250 - المجموعة السعودية
- 2290 - ينساب
- 2300 - صناعة الورق
- 2310 - سبكيم العالمية
- 2330 - المتقدمة
- 2350 - كيان السعودية
- 3001 - أسمنت حائل
- 3002 - أسمنت نجران
- 3003 - أسمنت المدينة
- 3004 - أسمنت الشمالية
- 3005 - أسمنت ام القرى
- 3010 - أسمنت العربية
- 3020 - أسمنت اليمامة
- 3030 - أسمنت السعودية
- 3040 - أسمنت القصيم
- 3050 - أسمنت الجنوب
- 3060 - أسمنت ينبع
- 3080 - أسمنت الشرقية
- 3090 - أسمنت تبوك
- 3091 - أسمنت الجوف
- 3092 - أسمنت الرياض
- 2060 - التصنيع
- 3008 - الكثيري
- 3007 - الواحة
- 1321 - أنابيب الشرق
- 1322 - أماك
- 2223 - لوبريف
- 2360 - الفخارية
- 1212 - أسترا الصناعية
- 1302 - بوان
- 1303 - الصناعات الكهربائية
- 2040 - الخزف السعودي
- 2110 - الكابلات السعودية
- 2160 - أميانتيت
- 2320 - البابطين
- 2370 - مسك
- 4140 - صادرات
- 4141 - العمران
- 4142 - كابلات الرياض
- 1214 - شاكر
- 4110 - باتك
- 4143 - تالكو
- 4031 - الخدمات الأرضية
- 4040 - سابتكو
- 4260 - بدجت السعودية
- 2190 - سيسكو القابضة
- 4261 - ذيب
- 4263 - سال
- 4262 - لومي
- 1810 - سيرا
- 6013 - التطويرية الغذائية
- 1820 - مجموعة الحكير
- 4170 - شمس
- 4290 - الخليج للتدريب
- 6002 - هرفي للأغذية
- 1830 - لجام للرياضة
- 6012 - ريدان
- 4291 - الوطنية للتعليم
- 4292 - عطاء
- 6014 - الآمار
- 6015 - أمريكانا
- 6016 - برغرايززر
- 4003 - إكسترا
- 4008 - ساكو
- 4050 - ساسكو
- 4190 - جرير
- 4240 - سينومي ريتيل
- 4191 - أبو معطي
- 4051 - باعظيم
- 4192 - السيف غاليري
- 4001 - أسواق ع العثيم
- 4006 - أسواق المزرعة
- 4061 - أنعام القابضة
- 4160 - ثمار
- 4161 - بن داود
- 4162 - المنجم
- 4164 - النهدي
- 4163 - الدواء
- 2050 - مجموعة صافولا
- 2100 - وفرة
- 2270 - سدافكو
- 2280 - المراعي
- 6001 - حلواني إخوان
- 6010 - نادك
- 6020 - جاكو
- 6040 - تبوك الزراعية
- 6050 - الأسماك
- 6060 - الشرقية للتنمية
- 6070 - الجوف
- 6090 - جازادكو
- 2281 - تنمية
- 2282 - نقي
- 2283 - المطاحن الأولى
- 4080 - سناد القابضة
- 2284 - المطاحن الحديثة
- 2285 - المطاحن العربية
- 2286 - المطاحن الرابعة
- 4002 - المواساة
- 4004 - دله الصحية
- 4005 - رعاية
- 4007 - الحمادي
- 4009 - السعودي الألماني الصحية
- 2230 - الكيميائية
- 4013 - سليمان الحبيب
- 2140 - أيان
- 4014 - دار المعدات
- 4017 - فقيه الطبية
- 1010 - الرياض
- 1020 - الجزيرة
- 1030 - الإستثمار
- 1050 - بي اس اف
- 1060 - الأول
- 1080 - العربي
- 1120 - الراجحي
- 1140 - البلاد
- 1150 - الإنماء
- 1180 - الأهلي
- 2120 - متطورة
- 4280 - المملكة
- 4130 - الباحة
- 4081 - النايفات
- 1111 - مجموعة تداول
- 4082 - مرنة
- 1182 - أملاك
- 1183 - سهل
- 8010 - التعاونية
- 8012 - جزيرة تكافل
- 8020 - ملاذ للتأمين
- 8030 - ميدغلف للتأمين
- 8040 - أليانز إس إف
- 8050 - سلامة
- 8060 - ولاء
- 8070 - الدرع العربي
- 8190 - المتحدة للتأمين
- 8230 - تكافل الراجحي
- 8280 - ليفا
- 8150 - أسيج
- 8210 - بوبا العربية
- 8270 - بروج للتأمين
- 8180 - الصقر للتأمين
- 8170 - الاتحاد
- 8100 - سايكو
- 8120 - إتحاد الخليج الأهلية
- 8200 - الإعادة السعودية
- 8160 - التأمين العربية
- 8250 - جي آي جي
- 8240 - تْشب
- 8260 - الخليجية العامة
- 8300 - الوطنية
- 8310 - أمانة للتأمين
- 8311 - عناية
- 8313 - رسن
- 4330 - الرياض ريت
- 4331 - الجزيرة ريت
- 4332 - جدوى ريت الحرمين
- 4333 - تعليم ريت
- 4334 - المعذر ريت
- 4335 - مشاركة ريت
- 4336 - ملكية ريت
- 4338 - الأهلي ريت 1
- 4337 - سيكو السعودية ريت
- 4342 - جدوى ريت السعودية
- 4340 - الراجحي ريت
- 4339 - دراية ريت
- 4344 - سدكو كابيتال ريت
- 4347 - بنيان ريت
- 4345 - الإنماء ريت للتجزئة
- 4346 - ميفك ريت
- 4348 - الخبير ريت
- 4349 - الإنماء ريت الفندقي
- 4350 - الاستثمار ريت
- 4020 - العقارية
- 4323 - سمو
- 4090 - طيبة
- 4100 - مكة
- 4150 - التعمير
- 4220 - إعمار
- 4230 - البحر الأحمر
- 4250 - جبل عمر
- 4300 - دار الأركان
- 4310 - مدينة المعرفة
- 4320 - الأندلس
- 4321 - سينومي سنترز
- 4322 - رتال
- نمو
-
إدارة وتطوير العقارات
إنتاج الأغذية
- 9515 - فش فاش
- 9532 - مياه الجوف
- 9536 - فاديكو
- 9556 - نفوذ
- 9559 - بلدي
- 9564 - آفاق الغذاء
- 9555 - لين الخير
- 9612 - مياه سما
- 9518 - المركز الكندي الطبي
- 9530 - طبية
- 9527 - ألف ميم ياء
- 9544 - الرعاية المستقبلية
- 9546 - نبع الصحة
- 9574 - بروميديكس
- 9594 - المداواة
- 9572 - الرازي
- 9587 - لانا
- 9600 - كومل
- 9604 - ميرال
- 9513 - حديد وطني
- 9514 - الناقول
- 9523 - جروب فايف
- 9539 - أقاسيم
- 9548 - ابيكو
- 9553 - ملان
- 9565 - معيار
- 9552 - قمة السعودية
- 9563 - بناء
- 9566 - الصناعات الجيرية
- 9580 - الراشد للصناعة
- 9583 - المتحدة للتعدين
- 9576 - منزل الورق
- 9588 - حديد الرياض
- 9575 - ماربل ديزاين
- 9599 - طاقات
- 9601 - الرشيد
- 9605 - نفط الشرق
- 9607 - عسق
- 9609 - بترول ناس
- 9510 - الوطنية للبناء والتسويق
- 9528 - جاز
- 9531 - العبيكان للزجاج
- 9533 - المركز الآلي
- 9529 - رؤوم
- 9525 - الوسائل الصناعية
- 9542 - كير
- 9547 - رواسي
- 9568 - ميار
- 9569 - آل منيف
- 9578 - أطلس
- 9560 - وجا
- 9611 - المتحدة للزجاج المسطح
- 9540 - تدوير
- 9545 - الدولية
- 9570 - تام التنموية
- 9581 - كلين لايف
- 9593 - عبر الخليج
- 9597 - الليف
- 9608 - الأشغال الميسرة
- 9606 - ثروة
- 9613 - شلفا
- 9541 - أكاديمية التعلم
- 9562 - بوابة الأطعمة
- 9590 - أرماح
- 9526 - جاهز
- 9598 - المحافظة للتعليم
- 9603 - الأفق التعليمية
- 9567 - غذاء السلطان
الدخول
×هل نسيت كلمة السر؟
×- ترتيب البنوك مؤشرات البنوك إحصائيات الأسمنت شركات الأسمنت مؤشرات الأسمنت إحصاءات النقد والإقتصاد النفط والغاز والوقود بيانات الاقتصاد الكلي إنفاق المستهلكين التضخم الصادرات والواردات السلع الغذائية السلع غير الغذائية السلع الانشائية ترتيب البتروكيماويات مؤشرات البتروكيماويات ترتيب التجزئة مؤشرات التجزئة ترتيب المواد الغذائية مؤشرات المواد الغذائية الأعلى نمواً التوزيعات النقدية التاريخية
سواء كان رائد الأعمال يمتلك شركة ناشئة ويريد التوسع، أو يمتلك شركة راسخة ويبحث عن نهج أكثر كفاءة للوصول إلى السوق، فإن نموذج دولاب الموازنة يعتبر من أفضل الطرق لتنمية الأعمال.
والأمر الجيد بالنسبة لنموذج دولاب الموازنة أنه بمجرد أن يبدأ في العمل، فلا يتطلب الأمر سوى بعض الجهد القليل نسبيًا لجعله يواصل الحركة، ويستمر في جذب العملاء الجدد على مدار اليوم.
ما هو نموذج دولاب الموازنة، وكيف يساعد في تنمية الأعمال؟
الفكرة الأساسية وراء نموذج دولاب الموازنة هي أن العملاء هم أفضل مندوبي المبيعات لدى الشركة، ومن ثم إذا أصبحوا سعداء وشعروا بالرضا، فسوف يخبرون أصدقاءهم عن تجربتهم، وإذا جعلت الشركة منتجاتها يسهل التعرف عليها وشراؤها، فسوف يشتريها هؤلاء الأصدقاء، ثم سيخبر أولئك أصدقاءهم عن تجربتهم وهكذا.
وتختلف هذه الطريقة كليًا عن طريقة البيع التقليدية، وتتكون من ثلاث مراحل أساسية هي جذب العملاء المحتملين من خلال محتوى مفيد، وتمكين العملاء المحتملين من التعرف على منتج الشركة بسهولة في الوقت المناسب لهم، ثم شرائه في النهاية، وأخيرًا تصميم المنتج بحيث يسهل استخدامه.
6 نصائح لتنمية أعمالك باستخدام نموذج دولاب الموازنة |
|
النصيحة |
الشرح |
1- دع العملاء يشترون
|
- تبيع المنتجات الجيدة نفسها، وكل ما على رائد الأعمال فعله هو تحسين الخدمة الذاتية للعملاء، من خلال إزالة كل العوائق التي تحول دون وصولهم لمحتوى المنتج.
- يُنصح رواد الأعمال بنشر أسعار منتجاتهم عبر الإنترنت، وجعل عملية الشراء بسيطة وسهلة مثل الشراء من موقع "أمازون".
|
2- الاتساق في التسعير |
- من المهم وضع سعر تنافسي محدد للمنتج والالتزام به، إذ يجب أن يشتري كل عميل المنتج بنفس السعر، فالخصومات تجعل العملاء لا يعتمدون على المعلومات المنشورة على الموقع، كما أن التفاوض على الصفقات الخاصة يشتت أعضاء الفريق عن العمل الذي يجب القيام به لتحقيق أهداف الشركة.
|
3- التعامل مع التفاعل البشري باعتباره خطأ |
- عندما يستلزم الأمر تدخل أحد موظفي خدمة العملاء للتعامل مع العميل، يجب أن يسأل رائد الأعمال عن سبب ذلك، ويستفسر عن المعلومات التي احتاجها العميل ولم تكن متوفرة، أو المعاملة التي لم يتمكن العميل من إجرائها بمفرده، فكل سؤال للعميل لأحد موظفي خدمة العملاء يعد بمثابة مؤشر على وجود عائق، يجب إزالته لإتمام عملية الشراء بسهولة.
|
4- تكوين صداقات عديدة |
- من المهم أن يكون رائد الأعمال شبكة من الشركاء في عدة أماكن، والذين يمكنهم الترويج لمنتجه وبيعه، بالطريقة التي تناسب كل سوق.
- يمكن أيضًا تشجيع العملاء على التفاعل، عبر إنشاء منتدى عبر الإنترت يمكنهم من خلاله طرح الأسئلة، وتبادل النصائح.
|
5- استخدام قوى إقناع متنوعة |
- كلما استخدم رائد الأعمال قوى إقناع متنوعة في نموذج دولاب الموازنة، جذب المزيد من العملاء، ويتضمن ذلك برامج ولاء العملاء، والتسويق المؤثر، والمنتجات والإصدارات الجديدة، بالإضافة إلى الخدمات الفنية.
|
6- التمسك بنموذج العمل |
- عندما تبدأ الشركات التي تتبع نموذج الأعمال الموجهة للأعمال عملها، فإنها تعطي أولوية للصفقات الكبيرة، وفي كثير من الأحيان يسمح رواد الأعمال للعملاء الكبار بإملاء شروط الترخيص، وخريطة طريق المنتج.
- من المهم ألا يقع رائد الأعمال في هذا الخطأ، وأن يلتزم بالنموذج الذي وضعه، ويكون على استعداد للاستغناء عن العملاء الذين لا يحترمون ذلك.
|
المصادر: فاست كومباني
الأكثر قراءة
- إطلاق عملية بناء سجل الأوامر المسرّع لبيع 2 % من حصة صندوق الاستثمارات في إس تي سي
- حاشي باشا تدرس طرح أسهمها في السوق السعودي.. وتعين يقين المالية لترتيب الطرح
- تداول توضح آلية البيع المسرّع لجزء من حصة صندوق الاستثمارات في إس تي سي
- موبايلي تستحوذ على 120 ميجاهرتز من الطيف الترددي بقيمة 2.5 مليار ريال
- أكوا باور تعلن بدء التشغيل التجاري لمحطة الشعيبة 1 للطاقة الشمسية الكهروضوئية
تعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}