نتيجة البحث
- تاسي
-
الطاقة
- 2222 - أرامكو السعودية
- 2030 - المصافي
- 2380 - بترو رابغ
- 4030 - البحري
- 4200 - الدريس
- 2381 - الحفر العربية
- 2382 - أديس
- 1201 - تكوين
- 1202 - مبكو
- 1210 - بي سي آي
- 1211 - معادن
- 1301 - أسلاك
- 1304 - اليمامة للحديد
- 1320 - أنابيب السعودية
- 2001 - كيمانول
- 2010 - سابك
- 2020 - سابك للمغذيات الزراعية
- 2090 - جبسكو
- 2150 - زجاج
- 2170 - اللجين
- 2180 - فيبكو
- 2200 - أنابيب
- 2210 - نماء للكيماويات
- 2220 - معدنية
- 2240 - الزامل للصناعة
- 2250 - المجموعة السعودية
- 2290 - ينساب
- 2300 - صناعة الورق
- 2310 - سبكيم العالمية
- 2330 - المتقدمة
- 2350 - كيان السعودية
- 3001 - أسمنت حائل
- 3002 - أسمنت نجران
- 3003 - أسمنت المدينة
- 3004 - أسمنت الشمالية
- 3005 - أسمنت ام القرى
- 3010 - أسمنت العربية
- 3020 - أسمنت اليمامة
- 3030 - أسمنت السعودية
- 3040 - أسمنت القصيم
- 3050 - أسمنت الجنوب
- 3060 - أسمنت ينبع
- 3080 - أسمنت الشرقية
- 3090 - أسمنت تبوك
- 3091 - أسمنت الجوف
- 3092 - أسمنت الرياض
- 2060 - التصنيع
- 3008 - الكثيري
- 3007 - الواحة
- 1321 - أنابيب الشرق
- 1322 - أماك
- 2223 - لوبريف
- 2360 - الفخارية
- 1212 - أسترا الصناعية
- 1302 - بوان
- 1303 - الصناعات الكهربائية
- 2040 - الخزف السعودي
- 2110 - الكابلات السعودية
- 2160 - أميانتيت
- 2320 - البابطين
- 2370 - مسك
- 4140 - صادرات
- 4141 - العمران
- 4142 - كابلات الرياض
- 1214 - شاكر
- 4110 - باتك
- 4143 - تالكو
- 4031 - الخدمات الأرضية
- 4040 - سابتكو
- 4260 - بدجت السعودية
- 2190 - سيسكو القابضة
- 4261 - ذيب
- 4263 - سال
- 4262 - لومي
- 1810 - سيرا
- 6013 - التطويرية الغذائية
- 1820 - مجموعة الحكير
- 4170 - شمس
- 4290 - الخليج للتدريب
- 6002 - هرفي للأغذية
- 1830 - لجام للرياضة
- 6012 - ريدان
- 4291 - الوطنية للتعليم
- 4292 - عطاء
- 6014 - الآمار
- 6015 - أمريكانا
- 6016 - برغرايززر
- 4003 - إكسترا
- 4008 - ساكو
- 4050 - ساسكو
- 4190 - جرير
- 4240 - سينومي ريتيل
- 4191 - أبو معطي
- 4051 - باعظيم
- 4192 - السيف غاليري
- 4001 - أسواق ع العثيم
- 4006 - أسواق المزرعة
- 4061 - أنعام القابضة
- 4160 - ثمار
- 4161 - بن داود
- 4162 - المنجم
- 4164 - النهدي
- 4163 - الدواء
- 2050 - مجموعة صافولا
- 2100 - وفرة
- 2270 - سدافكو
- 2280 - المراعي
- 6001 - حلواني إخوان
- 6010 - نادك
- 6020 - جاكو
- 6040 - تبوك الزراعية
- 6050 - الأسماك
- 6060 - الشرقية للتنمية
- 6070 - الجوف
- 6090 - جازادكو
- 2281 - تنمية
- 2282 - نقي
- 2283 - المطاحن الأولى
- 4080 - سناد القابضة
- 2284 - المطاحن الحديثة
- 2285 - المطاحن العربية
- 2286 - المطاحن الرابعة
- 4002 - المواساة
- 4004 - دله الصحية
- 4005 - رعاية
- 4007 - الحمادي
- 4009 - السعودي الألماني الصحية
- 2230 - الكيميائية
- 4013 - سليمان الحبيب
- 2140 - أيان
- 4014 - دار المعدات
- 4017 - فقيه الطبية
- 1010 - الرياض
- 1020 - الجزيرة
- 1030 - الإستثمار
- 1050 - بي اس اف
- 1060 - الأول
- 1080 - العربي
- 1120 - الراجحي
- 1140 - البلاد
- 1150 - الإنماء
- 1180 - الأهلي
- 2120 - متطورة
- 4280 - المملكة
- 4130 - الباحة
- 4081 - النايفات
- 1111 - مجموعة تداول
- 4082 - مرنة
- 1182 - أملاك
- 1183 - سهل
- 8010 - التعاونية
- 8012 - جزيرة تكافل
- 8020 - ملاذ للتأمين
- 8030 - ميدغلف للتأمين
- 8040 - أليانز إس إف
- 8050 - سلامة
- 8060 - ولاء
- 8070 - الدرع العربي
- 8190 - المتحدة للتأمين
- 8230 - تكافل الراجحي
- 8280 - ليفا
- 8150 - أسيج
- 8210 - بوبا العربية
- 8270 - بروج للتأمين
- 8180 - الصقر للتأمين
- 8170 - الاتحاد
- 8100 - سايكو
- 8120 - إتحاد الخليج الأهلية
- 8200 - الإعادة السعودية
- 8160 - التأمين العربية
- 8250 - جي آي جي
- 8240 - تْشب
- 8260 - الخليجية العامة
- 8300 - الوطنية
- 8310 - أمانة للتأمين
- 8311 - عناية
- 8313 - رسن
- 4330 - الرياض ريت
- 4331 - الجزيرة ريت
- 4332 - جدوى ريت الحرمين
- 4333 - تعليم ريت
- 4334 - المعذر ريت
- 4335 - مشاركة ريت
- 4336 - ملكية ريت
- 4338 - الأهلي ريت 1
- 4337 - سيكو السعودية ريت
- 4342 - جدوى ريت السعودية
- 4340 - الراجحي ريت
- 4339 - دراية ريت
- 4344 - سدكو كابيتال ريت
- 4347 - بنيان ريت
- 4345 - الإنماء ريت للتجزئة
- 4346 - ميفك ريت
- 4348 - الخبير ريت
- 4349 - الإنماء ريت الفندقي
- 4350 - الاستثمار ريت
- 4020 - العقارية
- 4323 - سمو
- 4090 - طيبة
- 4100 - مكة
- 4150 - التعمير
- 4220 - إعمار
- 4230 - البحر الأحمر
- 4250 - جبل عمر
- 4300 - دار الأركان
- 4310 - مدينة المعرفة
- 4320 - الأندلس
- 4321 - سينومي سنترز
- 4322 - رتال
- نمو
-
إدارة وتطوير العقارات
إنتاج الأغذية
- 9515 - فش فاش
- 9532 - مياه الجوف
- 9536 - فاديكو
- 9556 - نفوذ
- 9559 - بلدي
- 9564 - آفاق الغذاء
- 9555 - لين الخير
- 9612 - مياه سما
- 9518 - المركز الكندي الطبي
- 9530 - طبية
- 9527 - ألف ميم ياء
- 9544 - الرعاية المستقبلية
- 9546 - نبع الصحة
- 9574 - بروميديكس
- 9594 - المداواة
- 9572 - الرازي
- 9587 - لانا
- 9600 - كومل
- 9604 - ميرال
- 9513 - حديد وطني
- 9514 - الناقول
- 9523 - جروب فايف
- 9539 - أقاسيم
- 9548 - ابيكو
- 9553 - ملان
- 9565 - معيار
- 9552 - قمة السعودية
- 9563 - بناء
- 9566 - الصناعات الجيرية
- 9580 - الراشد للصناعة
- 9583 - المتحدة للتعدين
- 9576 - منزل الورق
- 9588 - حديد الرياض
- 9575 - ماربل ديزاين
- 9599 - طاقات
- 9601 - الرشيد
- 9605 - نفط الشرق
- 9607 - عسق
- 9609 - بترول ناس
- 9510 - الوطنية للبناء والتسويق
- 9528 - جاز
- 9531 - العبيكان للزجاج
- 9533 - المركز الآلي
- 9529 - رؤوم
- 9525 - الوسائل الصناعية
- 9542 - كير
- 9547 - رواسي
- 9568 - ميار
- 9569 - آل منيف
- 9578 - أطلس
- 9560 - وجا
- 9611 - المتحدة للزجاج المسطح
- 9540 - تدوير
- 9545 - الدولية
- 9570 - تام التنموية
- 9581 - كلين لايف
- 9593 - عبر الخليج
- 9597 - الليف
- 9608 - الأشغال الميسرة
- 9606 - ثروة
- 9613 - شلفا
- 9541 - أكاديمية التعلم
- 9562 - بوابة الأطعمة
- 9590 - أرماح
- 9526 - جاهز
- 9598 - المحافظة للتعليم
- 9603 - الأفق التعليمية
- 9567 - غذاء السلطان
الدخول
×هل نسيت كلمة السر؟
×- ترتيب البنوك مؤشرات البنوك إحصائيات الأسمنت شركات الأسمنت مؤشرات الأسمنت إحصاءات النقد والإقتصاد النفط والغاز والوقود بيانات الاقتصاد الكلي إنفاق المستهلكين التضخم الصادرات والواردات السلع الغذائية السلع غير الغذائية السلع الانشائية ترتيب البتروكيماويات مؤشرات البتروكيماويات ترتيب التجزئة مؤشرات التجزئة ترتيب المواد الغذائية مؤشرات المواد الغذائية الأعلى نمواً التوزيعات النقدية التاريخية
أحكمت حالة عدم اليقين قبضتها على الأسواق في وقت انحسر فيه التفاؤل لاحتواء المخاطر التي يتعرض لها الاستقرار المالي العالمي.
ومع ذلك، فإن رواد الأعمال الناجحين مشغولون بالتخطيط والتطلع إلى المستقبل، ووضع استراتيجيات تتعامل بشكل آمن مع المرحلة التالية.
وبطبيعة الحال، هناك عدد لا يحصى من القرارات التي يجب اتخاذها، ولكن أهمها هو الاستراتيجية التي ستتبعها شركتك هذا العام.
تروي لنا تارا كومانز المساهمة في شبكة قيادة رواد الأعمال والرئيس التنفيذي لوكالة العلاقات العامة (Avaans Media)، أنه منذ تأسيس شركتها في عام 2008، حصلت على مقعد في الصف الأول للشركات عالية النمو.
وتوضح تارا كيف ينظر الرؤساء التنفيذيون لهذه الشركات الناجحة إلى العالم بشكل مختلف؛ فالظروف الخارجية هي مجرد اعتبار يضعونه في الحسبان، وليس قوة دافعة، لأن الشركات المزدهرة تعرف أن النجاح دائمًا هو بلوغ القمة وتبني استراتيجياتها حول الوصول إلى هناك.
للاطلاع على المزيد من المواضيع والتقارير في صفحة مختارات أرقام
3 استراتيجيات تلجأ إليها الشركات للتكيف مع الوضع وتحقيق النجاح |
||
1- إعادة الاستثمار
|
|
تعرف الشركات الطموحة أن خفض التكاليف لم يؤدِ أبدًا إلى النمو على الإطلاق.
صحيح أنه قد يزيد من الربحية لبعض الوقت، ولكن يعرف الرؤساء التنفيذيون أن استراتيجيات النمو تتطلب الاستثمار.
وأنه يجب أن تعمل الشركات ولديها قناعة أن كل دولار يستثمرونه له عائد لأنهم يستثمرونه في المكان المناسب.
إنهم ينفقون المال على التسويق والمبيعات والعلاقات العامة لأن هذه هي الرافعات التي تسحب شركاتهم عندما تنمو أو ترغب في النمو.
على سبيل المثال، تنفق الشركة المتوسطة التي تتراوح إيراداتها بين 10 ملايين و25 مليون دولار 15% من إيراداتها على مبادرات التسويق.
إذا كنت تريد أن تكون متوسطًا، فيمكنك أن تبدأ من هذه النسبة - أي 15% من الإيرادات.
أما إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا وبقوة، فيجب عليك زيادة هذه الميزانية، وقد يعني ذلك التخلي عن بعض الربحية على المدى القصير.
يعرف الرؤساء التنفيذيون الموجهون نحو النمو أن الإنفاق على النمو ضروري للمرحلة التالية، سواء كان الاكتتاب العام أو الاستحواذ أو ضخ رأس المال.
الجميع يحب الفائز، والهدف هنا هو أن تكون الفائز في نظر أصحاب المصلحة الذين يوصلونك إلى هدفك النهائي.
|
2- دعم عملية البيع |
|
لا يهم إذا كنت تبيع للشركات أو المستهلكين. إن ما يؤدي إلى المبيعات هو الانتشار وبناء العلاقات.
فالعلاقات هي عامل مهم وحاسم في أسواق اليوم المزدحمة والتنافسية للغاية.
وفقًا لمكتب الإحصاء الأمريكي، في النصف الأول من عام 2023، تم تدشين 3.12 مليون شركة.
لم يكن بدء عمل تجاري أسهل من أي وقت مضى؛ فكل عمل له منافسوه.
الآن، 6% فقط من الشركات تصل إيراداتها إلى أكثر من مليون دولار، لذلك هذه الشركات ليست منافسة لك — حتى الآن.
لكن واحدة من تلك الشركات التي بدأت قبل ثلاث سنوات ربما تتسلل إليك، وأنت لا تعرف ذلك حتى الآن.
غالبًا ما تستخدم المؤسسات والشركات المتداولة علنًا هذه الاستراتيجية — وهذا في بعض الأحيان سبب رغبة الشركات في الاكتتاب العام، لذلك لديهم الميزانية للفوز بهذه المعركة وأن يكونوا اللاعب المهيمن؛ بمجرد امتلاكهم للسوق، سيكونون قادرين على رفع أسعار الفائدة، على الأقل لفترة من الوقت.
في المقابل، لا يمكن لمعظم الشركات المملوكة للقطاع الخاص الفوز في هذه الحرب، لذلك يجب أن تكون ذات عقلية نمو وأن تتذكر دعم عملية البيع.
يحدد وضعك في السوق كيفية دعمك لفريق المبيعات ومبادرات المبيعات.
إذا كنت تريد أن تكون رقم 1، فيجب أن تكون الأكثر ثقة ووضوحًا، لذلك خصص ميزانية التسويق الخاصة بك مع وضع هذا الانقسام في الاعتبار.
إذا كنت بالفعل الأكثر ثقة بين منافسيك، فقد تنفق 40% فقط من ميزانيتك على المبادرات القائمة على الثقة مثل العلاقات العامة أو المبادرات أو الفعاليات المباشرة.
إذا كنت تحصل بالفعل على رؤية ولكنك لا تغلق الصفقة، فإن الاستثمار في الثقة أمر ضروري.
أحد الأسباب التي تجعل الناس يستثمرون في العلاقات العامة هو أنها توفر كلاً من الانتشار والثقة.
الثقة ليست عنصرًا أساسيًا في جدول البيانات، ولكن يمكنك رؤيتها بوضوح في مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
|
3- تتبع مقاييس النجاح الفريدة
|
|
يتتبع الجميع الإيرادات والربحية. أما الشركات في وضع النمو فتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية التي تمنحها نظرة ثاقبة على الثقة والانتشار.
تقدر الشركات المزدهرة مدى انتشارها وسمعتها معًا.
يجب أن تكون مؤشرات الأداء الرئيسية للثقة بناء ثابتًا مع وجود اختلافات ملحوظة على أساس سنوي.
فمثلًا، إذا كنت تبني منزلًا، فإن الثقة هي حجر الأساس الذي تضعه.
يمكن أن تكون مؤشرات الأداء الرئيسية للثقة:
- الزيارات المباشرة لموقع الويب.
- عدد مرات ذكر العلامة التجارية.
- ما مدى ثقة العلامات التجارية الأخرى التي ترتبط بها.
- الإيرادات لكل عميل جديد.
- عائد الإنفاق الإعلاني.
مؤشرات الأداء الرئيسية للتوعية مهمة لأن الانتشار مهم.
بالعودة إلى تشبيه المنزل، ستكون مؤشرات الأداء الرئيسية للوعي هي الهيكل الذي يقوم عليه المنزل.
يمكن أن تكون مؤشرات الأداء الرئيسية للتوعية:
- الانطباعات.
- العملاء المحتملون الواردون.
- الانتشار (الإعلانات، الإشارات الإعلامية، وسائل التواصل الاجتماعي).
يتتبع الرؤساء التنفيذيون للنمو هذه المقاييس بمرور الوقت. المراقبة بمرور الوقت أمر ضروري لأن النمو يشبه القطار.
يتحرك ببطء في البداية، ولكن بمجرد أن يبدأ في التحرك، تحدث سرعة النمو بشكل أسرع، على افتراض أنك تستمر في تغذية النمو.
إنها لفكرة جذرية تجاهل العوامل الخارجية — ولكن هذا بالضبط ما يفعله الرؤساء التنفيذيون للشركات الطموحة للنمو.
|
المصدر: انتربرينير
الأكثر قراءة
- إطلاق عملية بناء سجل الأوامر المسرّع لبيع 2 % من حصة صندوق الاستثمارات في إس تي سي
- حاشي باشا تدرس طرح أسهمها في السوق السعودي.. وتعين يقين المالية لترتيب الطرح
- تداول توضح آلية البيع المسرّع لجزء من حصة صندوق الاستثمارات في إس تي سي
- موبايلي تستحوذ على 120 ميجاهرتز من الطيف الترددي بقيمة 2.5 مليار ريال
- أكوا باور تعلن بدء التشغيل التجاري لمحطة الشعيبة 1 للطاقة الشمسية الكهروضوئية
تعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}