نتيجة البحث
- تاسي
-
الطاقة
- 2222 - أرامكو السعودية
- 2030 - المصافي
- 2380 - بترو رابغ
- 4030 - البحري
- 4200 - الدريس
- 2381 - الحفر العربية
- 2382 - أديس
- 1201 - تكوين
- 1202 - مبكو
- 1210 - بي سي آي
- 1211 - معادن
- 1301 - أسلاك
- 1304 - اليمامة للحديد
- 1320 - أنابيب السعودية
- 2001 - كيمانول
- 2010 - سابك
- 2020 - سابك للمغذيات الزراعية
- 2090 - جبسكو
- 2150 - زجاج
- 2170 - اللجين
- 2180 - فيبكو
- 2200 - أنابيب
- 2210 - نماء للكيماويات
- 2220 - معدنية
- 2240 - الزامل للصناعة
- 2250 - المجموعة السعودية
- 2290 - ينساب
- 2300 - صناعة الورق
- 2310 - سبكيم العالمية
- 2330 - المتقدمة
- 2350 - كيان السعودية
- 3002 - أسمنت نجران
- 3003 - أسمنت المدينة
- 3004 - أسمنت الشمالية
- 3005 - أسمنت ام القرى
- 3010 - أسمنت العربية
- 3020 - أسمنت اليمامة
- 3030 - أسمنت السعودية
- 3040 - أسمنت القصيم
- 3050 - أسمنت الجنوب
- 3060 - أسمنت ينبع
- 3080 - أسمنت الشرقية
- 3090 - أسمنت تبوك
- 3091 - أسمنت الجوف
- 3092 - أسمنت الرياض
- 2060 - التصنيع
- 3008 - الكثيري
- 3007 - الواحة
- 1321 - أنابيب الشرق
- 1322 - أماك
- 2223 - لوبريف
- 2360 - الفخارية
- 1212 - أسترا الصناعية
- 1302 - بوان
- 1303 - الصناعات الكهربائية
- 2040 - الخزف السعودي
- 2110 - الكابلات السعودية
- 2160 - أميانتيت
- 2320 - البابطين
- 2370 - مسك
- 4140 - صادرات
- 4141 - العمران
- 4142 - كابلات الرياض
- 1214 - شاكر
- 4110 - باتك
- 4143 - تالكو
- 4031 - الخدمات الأرضية
- 4040 - سابتكو
- 4260 - بدجت السعودية
- 2190 - سيسكو القابضة
- 4261 - ذيب
- 4263 - سال
- 4262 - لومي
- 1810 - سيرا
- 6013 - التطويرية الغذائية
- 1820 - مجموعة الحكير
- 4170 - شمس
- 4290 - الخليج للتدريب
- 6002 - هرفي للأغذية
- 1830 - لجام للرياضة
- 6012 - ريدان
- 4291 - الوطنية للتعليم
- 4292 - عطاء
- 6014 - الآمار
- 6015 - أمريكانا
- 6016 - برغرايززر
- 4003 - إكسترا
- 4008 - ساكو
- 4050 - ساسكو
- 4190 - جرير
- 4240 - سينومي ريتيل
- 4191 - أبو معطي
- 4051 - باعظيم
- 4192 - السيف غاليري
- 4001 - أسواق ع العثيم
- 4006 - أسواق المزرعة
- 4061 - أنعام القابضة
- 4160 - ثمار
- 4161 - بن داود
- 4162 - المنجم
- 4164 - النهدي
- 4163 - الدواء
- 2050 - مجموعة صافولا
- 2100 - وفرة
- 2270 - سدافكو
- 2280 - المراعي
- 6001 - حلواني إخوان
- 6010 - نادك
- 6020 - جاكو
- 6040 - تبوك الزراعية
- 6050 - الأسماك
- 6060 - الشرقية للتنمية
- 6070 - الجوف
- 6090 - جازادكو
- 2281 - تنمية
- 2282 - نقي
- 2283 - المطاحن الأولى
- 4080 - سناد القابضة
- 2284 - المطاحن الحديثة
- 2285 - المطاحن العربية
- 2286 - المطاحن الرابعة
- 4002 - المواساة
- 4004 - دله الصحية
- 4005 - رعاية
- 4007 - الحمادي
- 4009 - السعودي الألماني الصحية
- 2230 - الكيميائية
- 4013 - سليمان الحبيب
- 2140 - أيان
- 4014 - دار المعدات
- 4017 - فقيه الطبية
- 1010 - الرياض
- 1020 - الجزيرة
- 1030 - الإستثمار
- 1050 - بي اس اف
- 1060 - الأول
- 1080 - العربي
- 1120 - الراجحي
- 1140 - البلاد
- 1150 - الإنماء
- 1180 - الأهلي
- 2120 - متطورة
- 4280 - المملكة
- 4130 - الباحة
- 4081 - النايفات
- 1111 - مجموعة تداول
- 4082 - مرنة
- 1182 - أملاك
- 1183 - سهل
- 8010 - التعاونية
- 8012 - جزيرة تكافل
- 8020 - ملاذ للتأمين
- 8030 - ميدغلف للتأمين
- 8040 - أليانز إس إف
- 8050 - سلامة
- 8060 - ولاء
- 8070 - الدرع العربي
- 8190 - المتحدة للتأمين
- 8230 - تكافل الراجحي
- 8280 - ليفا
- 8150 - أسيج
- 8210 - بوبا العربية
- 8270 - بروج للتأمين
- 8180 - الصقر للتأمين
- 8170 - الاتحاد
- 8100 - سايكو
- 8120 - إتحاد الخليج الأهلية
- 8200 - الإعادة السعودية
- 8160 - التأمين العربية
- 8250 - جي آي جي
- 8240 - تْشب
- 8260 - الخليجية العامة
- 8300 - الوطنية
- 8310 - أمانة للتأمين
- 8311 - عناية
- 8313 - رسن
- 4330 - الرياض ريت
- 4331 - الجزيرة ريت
- 4332 - جدوى ريت الحرمين
- 4333 - تعليم ريت
- 4334 - المعذر ريت
- 4335 - مشاركة ريت
- 4336 - ملكية ريت
- 4338 - الأهلي ريت 1
- 4337 - سيكو السعودية ريت
- 4342 - جدوى ريت السعودية
- 4340 - الراجحي ريت
- 4339 - دراية ريت
- 4344 - سدكو كابيتال ريت
- 4347 - بنيان ريت
- 4345 - الإنماء ريت للتجزئة
- 4346 - ميفك ريت
- 4348 - الخبير ريت
- 4349 - الإنماء ريت الفندقي
- 4350 - الاستثمار ريت
- 4020 - العقارية
- 4323 - سمو
- 4090 - طيبة
- 4100 - مكة
- 4150 - التعمير
- 4220 - إعمار
- 4230 - البحر الأحمر
- 4250 - جبل عمر
- 4300 - دار الأركان
- 4310 - مدينة المعرفة
- 4320 - الأندلس
- 4321 - سينومي سنترز
- 4322 - رتال
- نمو
-
إدارة وتطوير العقارات
إنتاج الأغذية
- 9515 - فش فاش
- 9532 - مياه الجوف
- 9536 - فاديكو
- 9556 - نفوذ
- 9559 - بلدي
- 9564 - آفاق الغذاء
- 9555 - لين الخير
- 9612 - مياه سما
- 9518 - المركز الكندي الطبي
- 9530 - طبية
- 9527 - ألف ميم ياء
- 9544 - الرعاية المستقبلية
- 9546 - نبع الصحة
- 9574 - بروميديكس
- 9594 - المداواة
- 9572 - الرازي
- 9587 - لانا
- 9600 - كومل
- 9604 - ميرال
- 9513 - حديد وطني
- 9514 - الناقول
- 9523 - جروب فايف
- 9539 - أقاسيم
- 9548 - ابيكو
- 9553 - ملان
- 9565 - معيار
- 9552 - قمة السعودية
- 9563 - بناء
- 9566 - الصناعات الجيرية
- 9580 - الراشد للصناعة
- 9583 - المتحدة للتعدين
- 9576 - منزل الورق
- 9588 - حديد الرياض
- 9575 - ماربل ديزاين
- 9599 - طاقات
- 9601 - الرشيد
- 9605 - نفط الشرق
- 9607 - عسق
- 9609 - بترول ناس
- 9510 - الوطنية للبناء والتسويق
- 9528 - جاز
- 9531 - العبيكان للزجاج
- 9533 - المركز الآلي
- 9529 - رؤوم
- 9525 - الوسائل الصناعية
- 9542 - كير
- 9547 - رواسي
- 9568 - ميار
- 9569 - آل منيف
- 9578 - أطلس
- 9560 - وجا
- 9611 - المتحدة للزجاج المسطح
- 9540 - تدوير
- 9545 - الدولية
- 9570 - تام التنموية
- 9581 - كلين لايف
- 9593 - عبر الخليج
- 9597 - الليف
- 9608 - الأشغال الميسرة
- 9606 - ثروة
- 9613 - شلفا
- 9541 - أكاديمية التعلم
- 9562 - بوابة الأطعمة
- 9590 - أرماح
- 9526 - جاهز
- 9598 - المحافظة للتعليم
- 9603 - الأفق التعليمية
- 9567 - غذاء السلطان
الدخول
×هل نسيت كلمة السر؟
×- ترتيب البنوك مؤشرات البنوك إحصائيات الأسمنت شركات الأسمنت مؤشرات الأسمنت إحصاءات النقد والإقتصاد النفط والغاز والوقود بيانات الاقتصاد الكلي إنفاق المستهلكين التضخم الصادرات والواردات السلع الغذائية السلع غير الغذائية السلع الانشائية ترتيب البتروكيماويات مؤشرات البتروكيماويات ترتيب التجزئة مؤشرات التجزئة ترتيب المواد الغذائية مؤشرات المواد الغذائية الأعلى نمواً التوزيعات النقدية التاريخية
أسس "ديف جيلبوا" و"نيل بلومنثال" شركة "واربي باركر" المتخصصة في بيع النظارات الطبية قبل 15 عاماً تقريباً حين كانا في مرحلة الدراسة الجامعية، واستطاعا تطوير نظارات تضاهي جودة المنتجات المتاحة في السوق لكن بأقل من ربع الثمن.
كانت فكرة المشروع تبدو مستحيلة لكل من عرضت عليهم في بادئ الأمر، لكن نموذج عمل الشركة، وتركيزها على المنافسة السعرية جعلها علامة تجارية بقيمة سوقية تبلغ 1.8 مليار دولار في الوقت الراهن.
قال الشريكان في لقاء مع مجلة "فورتشن" إن "واربي باركر" هي علامة تجارية لبيع النظارات والعدسات اللاصقة التي تتماشى مع أنماط حياة المستهلك، واعتمدت فكرتها من البداية على حل المشكلات التي يواجهونها في حياتهم اليومية كمستخدمين للنظارات.
أوضح "جيلبوا" أنه التقى "بلومنثال" خلال الأسبوع الأول من التحاقه بكلية إدارة الأعمال، وكان قد فقد للتو نظاراته، واضطر حينها لشراء جوال ونظارة جديدة.
اكتشف "جيلبوا" أن سعر النظارات الجديدة يفوق ثمن جوال "آيفون"، ولم يكن الأمر منطقياً بالنسبة له أو لشركائه اللاحقين "جيف رايدر" و"آندي هانت" حين عُرضت عليهما فكرة المشروع.
للاطلاع على المزيد من المواضيع والتقارير في صفحة مختارات أرقام
ارتكزت فكرة العلامة التجارية على تصميم النظارات، وبيعها مباشرة للمستهلك –عبر الإنترنت في البداية- دون الاعتماد على وسطاء أو شركات أخرى عبر دورة حياة المنتج، ومن ثم توفير جزء كبير من التكاليف.
حدد "جيلبوا" وشركاه سعر النظاراة عند 95 دولاراً في عام 2010 حين بدأوا تأسيس الشركة، في حين كانت أسعار المنتجات المماثلة في السوق تبدأ من 400 دولار.
كان العملاء الأوائل للشركة هم الأصدقاء وأفراد العائلة، واللذين لم يتقبلوا في البداية فكرة شراء النظارات عبر الإنترنت لأنهم لن يستطيعوا التأكد من ملاءمتها، لكن السعر المحدد راق لهم كثيراً.
أعاد الشركاء صياغة نموذج العمل للتغلب على هذه العقبة، وبات المشروع يعتمد على إرسال 5 نظارات للعميل لتجربتها واختيار التصميم المناسب له قبل الشراء، ومن ثم تركيب العدسات على النظارة المختارة.
استفاد الشركاء من دراستهم في كلية إدارة الأعمال من خلال الاستعانة بأحد أساتذتهم المتخصصين في سياسات التسعير، وطرحا عليه فكرة بيع نظارات بسعر 45 دولاراً للواحدة بدلاً من 400 دولار أو 500 دولار، الأمر الذي اعتبره مستحيلاً للوهلة الأولى.
وبعد اطلاعه على عرض تقديمي لفكرة المشروع، تمسك الأستاذ برأيه ونصحهم بإعادة النظر في السعر، لأن الناس لن يُصدقوا أن هناك أحداً يبيع نفس المنتج ويقدم الجودة ذاتها مقابل عُشر الثمن تقريباً.
أجرى الشركاء دراسة استقصائية إحصائية لمحاولة فهم ديناميكيات استجابة المستهلكين لمختلف مستويات السعر، ووجدوا أن الرغبة في الشراء ارتفعت بزيادة السعر من 45 دولاراً حتى مستوى 100 دولار، ثم تحولت للانخفاض بشكل حاد عند الأسعار الأعلى من ذلك.
خلصت الدراسة إلى أن هناك حاجزاً نفسياً لدى المستهلك عند مستوى سعر 100 دولار، وأن تسعير النظارات عند 99.99 دولار لتحقيق أقصى استفادة مادية سوف يجعل الأمر وكأنه عرض ترويجي، لذا اختاروا سعر 95 دولاراً للنظارة ليعكس حقيقة أنهم يقدمون منتجاً أصيلاً وخاصاً بعلامتهم التجارية.
ولا تزال "واربي باركر" تبيع نظارات بسعر 95 دولاراً حتى اليوم، ورغم طرح بعض التصميمات الأكثر تعقيداً بأسعار تبدأ من 145 دولاراً و175 دولاراً، تُستخدم فيها مواد عالية الجودة مثل التيتانيوم الياباني، لكن هذا السعر يظل أقل كثيراً من المنتجات المنافسة.
حرص الشركاء منذ بداية المشروع على التركيز على الجانب الخيري من خلال التبرع بنظارة مجانية مقابل كل وحدة يبيعونها، وذكر "بلومنثال" أنه تم اختراع النظارات الطبية قبل 800 عام، ورغم ذلك يعادل ثمنها سعر جوال "آيفون"، وهذا ليس أمراً منطقياً.
إذ لا يستطيع أشخاص كثيرون في جميع أنحاء العالم تحمل هذه التكلفة بالنسبة لابتكار قديم، ويساعد الناس على التعلم، والدراسة، وممارسة أعمالهم وحياتهم اليومية.
تبرعت "واربي باركر" بأكثر من 15 مليون نظارة حتى الآن منذ تأسيسها، ورغم التكلفة التي يبدو عليها الأمر، تمكنت الشركة من افتتاح 250 متجراً في الولايات المتحدة وكندا، وإجراء اكتتاب عام في 2020 بنظام الإدراج المباشر في وول ستريت، وصلت قيمتها السوقية الراهنة لنحو 1.8 مليار دولار.
المصدر: فورتشن
الأكثر قراءة
- تحديد سعر الطرح النهائي لاكتتاب المتحدة الدولية في تاسي عند 132 ريالًا للسهم
- تعيين أيمن المديفر رئيسًا تنفيذيًا مكلفًا لشركة نيوم
- زين السعودية تستحوذ على 30 ميجاهرتز من الطيف الترددي بقيمة 624 مليون ريال
- البنك الأهلي السعودي يوقف صفقة بيع بنك سامبا باكستان التابع له
- 12 ديسمبر.. عمومية صافولا تصوت على تخفيض رأس مال الشركة وتوزيع كامل حصتها في المراعي
تعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}