كيف تمكن مارك لور من بيع شركاته الناشئة بمليارات الدولارات؟

أنشأ رجل الأعمال الأمريكي "مارك لور" عدة شركات ناجحة، كان آخرها "وندر"، المتخصصة في توصيل الطعام والوجبات الجاهزة، والتي تستعد لافتتاح 95 فرعًا في الولايات المتحدة بحلول نهاية العام المقبل.
 

وافتتحت "ووندر" - التي قُدرت قيمتها السوقية بنحو 5 مليارات دولار – أول متجر لها العام الماضي، وتُقدم خدمات توصيل الطعام لما يقرب من 30 مطعمًا لطهاةٍ مشهورين عبر الولايات المختلفة.
 

ويمتلك "لور" خبرة بالفعل في مجال البيع بالتجزئة، إذ تمكن من إنشاء شركة "ديابرس – Diapers" وبيعها إلى أمازون مقابل 550 مليون دولار في عام 2011، ثم بيع شركة التجارة الإلكترونية "جيت دوت كوم" إلى "وول مارت" بقيمة 3.3 مليار دولار في عام 2016.
 

فكيف كون خبرته في هذا المجال؟
 

- وُلد "لور" في جزيرة ستاتن بولاية نيويورك عام 1974، وكان والده رجل أعمال، حيث أنشأ شركة "شادمارك سيستمز"، المتخصصة في الاستشارات التكنولوجية، بينما عملت والدته كيارا كمدربة شخصية ولاعبة كمال أجسام.
 

للاطلاع على المزيد من المواضيع والتقارير في صفحة مختارات أرقام

- بدأت تبرز علامات ريادة الأعمال على "لور" منذ الصغر، حيث أنشأ عندما كان في سن العاشرة شركة "ذا مينت - The Mint"، وهي شركة ناشئة لبطاقات البيسبول، حيث كانا يشتريان البطاقات من تجار الجملة ويعيدان بيعها بأسعار أعلى.
 

- التحق في عام 1989 بجامعة باكنيل، وتخصص في إدارة الأعمال والاقتصاد، وحصل على أول وظيفة له بعد الكلية في "بانكرز تراست" في نيويورك، ثم عمل في مجال التمويل قبل أن يؤسس أول مشروع حقيقي له تحت مُسمى "ذا بيت"، وهو منافس لموقع "إيباي".
 

- جنى أولى ثمار عمله مبكرًا، عندما باع شركته الناشئة لصالح شركة "توبس" مقابل 5.7 مليون دولار في عام 2001، وبفضل وفرة الأموال، أنشأ بعد أربعة أعوام منصة "ديابرس" المتخصصة في بيع منتجات الأطفال عبر الإنترنت.
 

- حقق إيرادات بقيمة 2.5 مليون دولار في العام الأول للمنصة، ونمت أعمال الشركة بسرعة، حتى استحوذت عليها "أمازون" في عام 2011، ليعمل "لور" لصالح "أمازون" حتى عام 2015، عندما قرر منافستها.
 

- تمكن في عام 2015 من جمع تمويل بقيمة 140 مليون دولار، لينشئ منصة "جيت دوت كوم"، والتي تميزت بنموذج تسعير منافس لمنتجات "أمازون"، وحققت إيرادات بقيمة مليار دولار في عامها الأول، وبعد 12 شهرًا فقط من إطلاقها، دفعت "وول مارت" أكثر من ثلاثة مليارات دولار للاستحواذ عليها.
 

- تحول بعد ذلك إلى تمويل الشركات الناشئة، حيث أعطى تمويلات أولية لإنشاء شركة "آرشر آفياشن - Archer Aviation"، وهي شركة ناشئة للسيارات الطائرة.
 

- ويعمل حاليًا لتوسيع أعمال شركته التي أنشأها العام الماضي "وندر"، المتخصصة في توصيل الأطعمة الجاهزة، ويقع مقرها الرئيسي في مدينة نيويورك، مع وجود فروع لها في عدد من الولايات.
 

- في مقابلة مع مجلة "إنك"، أبرز "لور" العديد من النقاط الهامة التي يمكن لمؤسسي مواقع البيع بالتجزئة التركيز عليها، وكيف ساعدته تلك العوامل على بيع شركاته الناشئة بمليارات الدولارات إلى المجموعات الكبرى الأخرى.
 

نصائح "لور"