بين التحديات والفرص: كيف يتغلب رواد الأعمال على العقبات؟

 أبرز المخاطر الشائعة في عالم ريادة الأعمال

المخاطر المالية: الرهان على الاستدامة

- يجب على رائد الأعمال تأمين الموارد المالية الضرورية لبدء مشروعه التجاري، سواء تجسدت في صورة قروض من المستثمرين، أو مدخراته الشخصية، أو مصادر أسرية.

- ومن الضروري لكل صاحب مشروع تجاري ناشئ أن يضع خطة مالية واضحة المعالم ضمن خطة عمله الشاملة، على أن تتضمن توقعات الإيرادات، ومقدار السيولة النقدية اللازمة لتغطية النفقات وتحقيق نقطة التعادل، والعائد الاستثماري المرجو للمستثمرين خلال الأفق الزمني الأولي الذي يمتد إلى خمس سنوات.

- قد ينجم عن التقصير في التخطيط المالي الدقيق تعريض رائد الأعمال لمخاطر الإفلاس، وإلى حرمان المستثمرين من أي عوائد.

- غني عن القول إن رائد الأعمال يواجه طيفاً واسعاً من المخاطر عند إطلاق مشروعه، ويتعين عليه اتخاذ التدابير الوقائية اللازمة للتحوط من تلك المخاطر التي يُرجح أن تؤثر عليه بشكل مباشر.

المخاطر الاستراتيجية: الحاجة إلى التكيف السريع

- تُعد خطة العمل المحكمة عنصراً جاذباً للمستثمرين؛ ومع ذلك، فإننا نعيش في عالم يتسم بالديناميكية والتسارع، إذ يمكن أن تتقادم الاستراتيجيات وتفقد فاعليتها بسرعة.

- تفضي التغيرات الطارئة في السوق أو في بيئة الأعمال إلى تحول الاستراتيجية المختارة إلى استراتيجية غير ملائمة، مما قد يؤدي إلى تعثر الشركة في تحقيق معاييرها ومؤشرات الأداء الرئيسية.

المخاطر التكنولوجية: التحديث المستمر ضرورة وليس خيارًا

- تتوالى التقنيات الجديدة بوتيرة متسارعة، ولا سيما في عصر الثورة الصناعية الرابعة.

- وتُوصف بعض هذه التحولات بأنها "تحولات نموذجية جذرية" أو تقنيات "تغييرية".

- ولكي تتمكن الشركة الناشئة من الحفاظ على قدرتها التنافسية، قد تضطر إلى الاستثمار بشكل مكثف في أنظمة وعمليات جديدة، وهو الأمر الذي قد يؤثر بصورة ملموسة على صافي أرباحها.

مخاطر السوق: تقلبات الطلب والمنافسة الشرسة

- ثمة عوامل عديدة يمكن أن تؤثر في سوق المنتج أو الخدمة؛ إذ تشكّل التقلبات الاقتصادية والاتجاهات السوقية المستجدة خطراً على الشركات الناشئة، وقد يحظى منتج معين برواج في عام ما، ولكنه قد يفقد شعبيته في العام التالي.

- فعلى سبيل المثال، إذا تدهور الوضع الاقتصادي، يقل إقبال المستهلكين على شراء المنتجات الفاخرة أو غير الضرورية.

- وإذا أطلق أحد المنافسين منتجاً مماثلاً بسعر أقل، فمن المحتمل أن يستحوذ على حصة من السوق.

- والشاهد هنا؛ أنه يتعين على رواد الأعمال إجراء تحليل متعمق للسوق لتقييم العوامل السوقية ومستوى الطلب على المنتج أو الخدمة وسلوك العملاء.

المخاطر التنافسية: التميز هو مفتاح البقاء

- يجب على رائد الأعمال أن يكون على دراية دائمة بمنافسيه؛ فإذا لم يكن هناك أي منافسين على الإطلاق، فقد يشير ذلك إلى عدم وجود طلب على المنتج.

- وإذا كان عدد المنافسين محدوداً ولكنهم كيانات كبرى، فقد يكون السوق قد وصل إلى مرحلة التشبع، أو قد تواجه الشركة صعوبات جمة في المنافسة.

- وعلاوة على ذلك، يتعين على رواد الأعمال الذين يمتلكون أفكاراً وابتكارات جديدة حماية حقوق الملكية الفكرية عن طريق السعي للحصول على براءات اختراع لحماية أنفسهم من المنافسين المحتملين.

المخاطر المتعلقة بالسمعة: سمعة الشركة على المحك

- تُعد سمعة أي مشروع تجاري عنصراً بالغ الأهمية، وقد يصدق هذا الأمر بشكل خاص عند إطلاق مشروع تجاري جديد، حيث يكون لدى العملاء تصورات مسبقة.

- فإذا خيبت شركة ناشئة توقعات المستهلكين في المراحل الأولى، فمن المحتمل ألا تكتسب زخماً وقوة دفع على الإطلاق.

- وتضطلع وسائل التواصل الاجتماعي بدور محوري في تشكيل سمعة الشركات والتسويق الشفهي.

- ويمكن لتغريدة واحدة أو منشور سلبي من عميل غير راض أن يتسبب في خسائر فادحة في الإيرادات.

- وهنا يمكن إدارة المخاطر المتعلقة بالسمعة عن طريق وضع استراتيجية فعالة لنقل المعلومات المتعلقة بالمنتج وبناء علاقات وطيدة مع المستهلكين والأطراف المعنية الأخرى.

المخاطر البيئية والسياسية والاقتصادية: تحديات خارجة عن السيطرة

- ثمة عوامل لا يمكن السيطرة عليها من خلال خطة عمل محكمة أو تأمين ملائم؛ فالزلازل والأعاصير والفيضانات والحروب والركود الاقتصادي، كلها مخاطر محتملة قد تواجه الشركات ورواد الأعمال الجدد.

- وقد يكون هناك سوق واعدة لمنتج ما في دولة نامية، ولكن هذه الدولة قد تكون غير مستقرة أو غير آمنة، أو قد تجعل الخدمات اللوجستية أو معدلات الضرائب أو التعريفات الجمركية ممارسة التجارة أمراً بالغ الصعوبة، وذلك تبعاً للظروف السياسية السائدة في أي وقت.

- فضلاً عن ذلك، تشهد بعض القطاعات التجارية تاريخياً معدلات فشل مرتفعة، وقد يواجه رواد الأعمال في هذه القطاعات صعوبة في العثور على مستثمرين. وتشمل هذه القطاعات خدمات الأغذية وتجارة التجزئة والاستشارات.