مالك شركة "باجه": قصة بدأت من "ونيت" لبيع المكسرات إلى شركة تستثمر 50 مليون ريال

وصف رئيس مجلس إدارة شركة "باجة" للصناعات الغذائية المهندس عبدالإله بن عبدالعزيز الدباس البيئة الاستثمارية السعودية بأنها الأفضل من بين دول مجلس التعاون الخليجي، وذلك من ناحية الأنظمة والاجراءات فضلا عن اسعار العقار (التملك والإيجار).

جاء ذلك خلال لقاء موسع عقد مساء امس الأول الأحد (1/3/2015) بغرفة الشرقية تقدمه عضوا مجلس الإدارة بندر الجابري ونايف القحطاني ورئيس مجلس شباب الاعمال مساعد الزامل وحشد من شباب الأعمال و ذلك ضمن برنامج (تجربتي) الذي ينظمه المجلس ، فقد استعرض خلال اللقاء قصة شركة باجة التي ابتدأت من محل شعبي لبيع الفصفص بالسيارة، لتصبح شركة مساهمة مقفلة، تتعامل مع عد كبير من المنتجات الغذائية الخفيفة وتتطلع الى الانتشار الدولي.

وقال الدباس إن باجة تأسست عام 1997 وقد كانت الفكرة عبارة عن البيع المتجول بالسيارة (الوانيت) استجابة لطلب الوالدة لي ولأخي أحمد، وكان هدفها هو دعوتنا لقضاء الوقت في شيء مفيد، والبعد عن أصدقاء السوء، هذه الفكرة وبعد بضع سنوات تحوّلت الى مشروع تجاري منظّم ومرخص براسمال قدره 70 الف ريال كان مساهمة من الوالدة حفظها الله.

وأضاف بأن هذه المرحلة كانت مرحلة الهواية، تلتها مرحلة التأسيس الحقيقي التي استمرت خمس سنوات، إذ افتتحنا محلا بسيطا، صرنا نبيع من خلاله، بدلا من البيع بالسيارة المتجوّلة، لكننا بعد خمس سنوات صار لدينا فريق عمل يتألف من 25 شخصا، دخلنا بهم المرحلة الثالثة وهي مرحلة التحول من المستوى الشعبي الى المستوى الاحترافي، وأخذت منا ثلاث سنوات، ففي هذه المرحلة كانت النقلة كبيرة جدا، وأبرزها تهيئة وتدريب الكفاءات البشرية واستيعابها للعمل الاحترافي، فتم خلالها استقدام عمالة ماهرة فتحوّل العمل من محل بسيط إلى محل نموذجي ذي مواصفات عالمية.

وعن المرحلة الرابعة قال الدباس بأنها مرحلة التوسع والانتشار المحلي والتي ابتدأت من العام 2006 وحتى العام 2008 فانتقلنا من الرياض الى كافة مناطق المملكة.. لتأتي بعد ذلك المرحلة الخامسة وهي مرحلة الانتشار الدولي إذ من المملكة انتقلنا الى دولة الامارات العربية المتحدة، ومملكة البحرية ودولة الكويت، ونحن في هذه المرحلة نسير من حسن إلى احسن .

وذكر بأن الانتقال من محل متجول يبيع منتج او منتجين بوسائل تقليدية إلى مشروع يعمل من خلال 100 معرض في 30 مدينة ويقدم 152 منتجا، ويتحول الى شركة مساهمة مقفلة، لا شك إن وراء هذا النجاح سرا أو عدة أسرار، في مقدمتها توفيق الله بسبب دعاء الوالدة.

بعد ذلك استعرض الدباس أسرار نجاح الشركة وانطلاقتها، فقد تمثل السر الأول في (التنظيم الإداري)، والذي يتجسد في وجود الهيكل التنظيمي وسلم الرواتب، والوصف الوظيفي، ووجود سياسات وإجراءات واضحة، أما السر الثاني فهو (استغلال الفرص)، فحجم السوق كبير يستوعب دخول منافسين جدد، والطلب كبير تبعا للنمط الاستهلاكي الموجود لدينا بالتالي فإن فرص النجاح قائمة.

وعن السر الثالث وهو (التفرغ للعمل) قال بأن فمن يطمح لنجاح مشروعه لا بد أن يكون متواجدا ويعطي العمل حقه، موضحا بأنه ترك العمل الوظيفي كمهندس في إحدى الشركات، ليتفرغ للعمل في نشاط تجاري بحت بعيد عن التخصص،.

اما السر الرابع ــ حسب الدباس ـ فهو (التطوير المستمر) من العمل الشعبي الى العمل الاحترافي، ومن الوسائل التقليدية الى خطوط انتاج آلية وما الي ذلك .. والسر الخامس هو (الميزة التنافسية).

أما السر السادس فهو (الحلم والرؤية) فالطموح يوصل الى تحقيق الأهداف فبدون الحلم لا يكون هناك نجاح، فالحلم الأول هو الانتشار وقد تحقق بعد عشر سنوات، وصار لدى الشركة 100 فرع، اما الحلم الثاني فهو الانتشار والتواجد في كافة نقاط البيع، و في كل منزل وكل بقالة، والحلم الثالث هو التواجد الدولي وقد خطت الشركة خطوات في هذا الجانب، والحلم الرابع هو أن تكون شركة من الشركات العالمية، وإقامة 250 معرضا في 15 دولة ويتم تصدير منتجات الشركة الى كافة دول العالم.

وعن المشاكل والتحديات قال بأن لكل مرحلة كانت هناك صعوبات ففي مرحلة البيع بالسيارة كانت اهم عقبة هي الترخيص من قبل البلدية، بينما كان عدم توافر السيولة الكافية وعدم توافر الكفاءات البشرية بخبرات عالمية هي ابرز تحديات المرحلة الثانية،وشدد على أن الصعوبات زادت في مرحلة التوسع والانتشار المحلي إذ لا بد من رقابة على الجودة في العرض والانتاج والتطوير ، وفي هذا الوضع عانينا كثيرا من عقبة تقليد العلامة التجارية، وهذا كله ضريبة النجاح، فضلا عن صعوبة توفير الصالات المتوافقة مع اشتراطات الجهات الرسمية.

لافتا إلى ان هناك صعوبات تواجهنا في إطار توسعنا دوليا، بحكم صعوبة ايجاد محلات ومخازن للإيجار في دول مجلس التعاون الخليجي، وإذا وجدت في باهضة الكلفة، فضلا عن وجود أنظمة اكثر صعوبة من الأنظمة التي لدينا ، بالإضافة الى أن سمعة العلامة التجارية لم تأخذ وضعها في الأسواق خارج المملكة.