نتيجة البحث
- تاسي
-
الطاقة
- 2222 - أرامكو السعودية
- 2030 - المصافي
- 2380 - بترو رابغ
- 4030 - البحري
- 4200 - الدريس
- 2381 - الحفر العربية
- 2382 - أديس
- 1201 - تكوين
- 1202 - مبكو
- 1210 - بي سي آي
- 1211 - معادن
- 1301 - أسلاك
- 1304 - اليمامة للحديد
- 1320 - أنابيب السعودية
- 2001 - كيمانول
- 2010 - سابك
- 2020 - سابك للمغذيات الزراعية
- 2090 - جبسكو
- 2150 - زجاج
- 2170 - اللجين
- 2180 - فيبكو
- 2200 - أنابيب
- 2210 - نماء للكيماويات
- 2220 - معدنية
- 2240 - الزامل للصناعة
- 2250 - المجموعة السعودية
- 2290 - ينساب
- 2300 - صناعة الورق
- 2310 - سبكيم العالمية
- 2330 - المتقدمة
- 2350 - كيان السعودية
- 3001 - أسمنت حائل
- 3002 - أسمنت نجران
- 3003 - أسمنت المدينة
- 3004 - أسمنت الشمالية
- 3005 - أسمنت ام القرى
- 3010 - أسمنت العربية
- 3020 - أسمنت اليمامة
- 3030 - أسمنت السعودية
- 3040 - أسمنت القصيم
- 3050 - أسمنت الجنوب
- 3060 - أسمنت ينبع
- 3080 - أسمنت الشرقية
- 3090 - أسمنت تبوك
- 3091 - أسمنت الجوف
- 3092 - أسمنت الرياض
- 2060 - التصنيع
- 3008 - الكثيري
- 3007 - الواحة
- 1321 - أنابيب الشرق
- 1322 - أماك
- 2223 - لوبريف
- 2360 - الفخارية
- 1212 - أسترا الصناعية
- 1302 - بوان
- 1303 - الصناعات الكهربائية
- 2040 - الخزف السعودي
- 2110 - الكابلات السعودية
- 2160 - أميانتيت
- 2320 - البابطين
- 2370 - مسك
- 4140 - صادرات
- 4141 - العمران
- 4142 - كابلات الرياض
- 1214 - شاكر
- 4110 - باتك
- 4143 - تالكو
- 4031 - الخدمات الأرضية
- 4040 - سابتكو
- 4260 - بدجت السعودية
- 2190 - سيسكو القابضة
- 4261 - ذيب
- 4263 - سال
- 4262 - لومي
- 1810 - سيرا
- 6013 - التطويرية الغذائية
- 1820 - مجموعة الحكير
- 4170 - شمس
- 4290 - الخليج للتدريب
- 6002 - هرفي للأغذية
- 1830 - لجام للرياضة
- 6012 - ريدان
- 4291 - الوطنية للتعليم
- 4292 - عطاء
- 6014 - الآمار
- 6015 - أمريكانا
- 6016 - برغرايززر
- 4003 - إكسترا
- 4008 - ساكو
- 4050 - ساسكو
- 4190 - جرير
- 4240 - سينومي ريتيل
- 4191 - أبو معطي
- 4051 - باعظيم
- 4192 - السيف غاليري
- 4001 - أسواق ع العثيم
- 4006 - أسواق المزرعة
- 4061 - أنعام القابضة
- 4160 - ثمار
- 4161 - بن داود
- 4162 - المنجم
- 4164 - النهدي
- 4163 - الدواء
- 2050 - مجموعة صافولا
- 2100 - وفرة
- 2270 - سدافكو
- 2280 - المراعي
- 6001 - حلواني إخوان
- 6010 - نادك
- 6020 - جاكو
- 6040 - تبوك الزراعية
- 6050 - الأسماك
- 6060 - الشرقية للتنمية
- 6070 - الجوف
- 6090 - جازادكو
- 2281 - تنمية
- 2282 - نقي
- 2283 - المطاحن الأولى
- 4080 - سناد القابضة
- 2284 - المطاحن الحديثة
- 2285 - المطاحن العربية
- 2286 - المطاحن الرابعة
- 4002 - المواساة
- 4004 - دله الصحية
- 4005 - رعاية
- 4007 - الحمادي
- 4009 - السعودي الألماني الصحية
- 2230 - الكيميائية
- 4013 - سليمان الحبيب
- 2140 - أيان
- 4014 - دار المعدات
- 4017 - فقيه الطبية
- 1010 - الرياض
- 1020 - الجزيرة
- 1030 - الإستثمار
- 1050 - بي اس اف
- 1060 - الأول
- 1080 - العربي
- 1120 - الراجحي
- 1140 - البلاد
- 1150 - الإنماء
- 1180 - الأهلي
- 2120 - متطورة
- 4280 - المملكة
- 4130 - الباحة
- 4081 - النايفات
- 1111 - مجموعة تداول
- 4082 - مرنة
- 1182 - أملاك
- 1183 - سهل
- 8010 - التعاونية
- 8012 - جزيرة تكافل
- 8020 - ملاذ للتأمين
- 8030 - ميدغلف للتأمين
- 8040 - أليانز إس إف
- 8050 - سلامة
- 8060 - ولاء
- 8070 - الدرع العربي
- 8190 - المتحدة للتأمين
- 8230 - تكافل الراجحي
- 8280 - ليفا
- 8150 - أسيج
- 8210 - بوبا العربية
- 8270 - بروج للتأمين
- 8180 - الصقر للتأمين
- 8170 - الاتحاد
- 8100 - سايكو
- 8120 - إتحاد الخليج الأهلية
- 8200 - الإعادة السعودية
- 8160 - التأمين العربية
- 8250 - جي آي جي
- 8240 - تْشب
- 8260 - الخليجية العامة
- 8300 - الوطنية
- 8310 - أمانة للتأمين
- 8311 - عناية
- 8313 - رسن
- 4330 - الرياض ريت
- 4331 - الجزيرة ريت
- 4332 - جدوى ريت الحرمين
- 4333 - تعليم ريت
- 4334 - المعذر ريت
- 4335 - مشاركة ريت
- 4336 - ملكية ريت
- 4338 - الأهلي ريت 1
- 4337 - سيكو السعودية ريت
- 4342 - جدوى ريت السعودية
- 4340 - الراجحي ريت
- 4339 - دراية ريت
- 4344 - سدكو كابيتال ريت
- 4347 - بنيان ريت
- 4345 - الإنماء ريت للتجزئة
- 4346 - ميفك ريت
- 4348 - الخبير ريت
- 4349 - الإنماء ريت الفندقي
- 4350 - الاستثمار ريت
- 4020 - العقارية
- 4323 - سمو
- 4090 - طيبة
- 4100 - مكة
- 4150 - التعمير
- 4220 - إعمار
- 4230 - البحر الأحمر
- 4250 - جبل عمر
- 4300 - دار الأركان
- 4310 - مدينة المعرفة
- 4320 - الأندلس
- 4321 - سينومي سنترز
- 4322 - رتال
- نمو
-
إدارة وتطوير العقارات
إنتاج الأغذية
- 9515 - فش فاش
- 9532 - مياه الجوف
- 9536 - فاديكو
- 9556 - نفوذ
- 9559 - بلدي
- 9564 - آفاق الغذاء
- 9555 - لين الخير
- 9612 - مياه سما
- 9518 - المركز الكندي الطبي
- 9530 - طبية
- 9527 - ألف ميم ياء
- 9544 - الرعاية المستقبلية
- 9546 - نبع الصحة
- 9574 - بروميديكس
- 9594 - المداواة
- 9572 - الرازي
- 9587 - لانا
- 9600 - كومل
- 9604 - ميرال
- 9513 - حديد وطني
- 9514 - الناقول
- 9523 - جروب فايف
- 9539 - أقاسيم
- 9548 - ابيكو
- 9553 - ملان
- 9565 - معيار
- 9552 - قمة السعودية
- 9563 - بناء
- 9566 - الصناعات الجيرية
- 9580 - الراشد للصناعة
- 9583 - المتحدة للتعدين
- 9576 - منزل الورق
- 9588 - حديد الرياض
- 9575 - ماربل ديزاين
- 9599 - طاقات
- 9601 - الرشيد
- 9605 - نفط الشرق
- 9607 - عسق
- 9609 - بترول ناس
- 9510 - الوطنية للبناء والتسويق
- 9528 - جاز
- 9531 - العبيكان للزجاج
- 9533 - المركز الآلي
- 9529 - رؤوم
- 9525 - الوسائل الصناعية
- 9542 - كير
- 9547 - رواسي
- 9568 - ميار
- 9569 - آل منيف
- 9578 - أطلس
- 9560 - وجا
- 9611 - المتحدة للزجاج المسطح
- 9540 - تدوير
- 9545 - الدولية
- 9570 - تام التنموية
- 9581 - كلين لايف
- 9593 - عبر الخليج
- 9597 - الليف
- 9608 - الأشغال الميسرة
- 9606 - ثروة
- 9613 - شلفا
- 9541 - أكاديمية التعلم
- 9562 - بوابة الأطعمة
- 9590 - أرماح
- 9526 - جاهز
- 9598 - المحافظة للتعليم
- 9603 - الأفق التعليمية
- 9567 - غذاء السلطان
الدخول
×هل نسيت كلمة السر؟
×- ترتيب البنوك مؤشرات البنوك إحصائيات الأسمنت شركات الأسمنت مؤشرات الأسمنت إحصاءات النقد والإقتصاد النفط والغاز والوقود بيانات الاقتصاد الكلي إنفاق المستهلكين التضخم الصادرات والواردات السلع الغذائية السلع غير الغذائية السلع الانشائية ترتيب البتروكيماويات مؤشرات البتروكيماويات ترتيب التجزئة مؤشرات التجزئة ترتيب المواد الغذائية مؤشرات المواد الغذائية الأعلى نمواً التوزيعات النقدية التاريخية
عمليات الاستحواذ التي تهدف إلى إعادة هيكلة وإعادة تشكيل إستراتيجية الشركات لم تكن في أي وقت من الأوقات أكثر انتشارًا مما هي عليه اليوم. ببساطة يرى العديد من المديرين أن الاستحواذ على شركة للوصول إلى أسواق ومنتجات وتكنولوجيا وموارد معينة هي عملية أقل خطورة وأكثر سرعة مقارنة مع محاولة تحقيق نفس الأهداف من خلال الجهود الداخلية.
وعلى الرغم من النمو المستمر الذي تشهده عمليات الاستحواذ في الآونة الأخيرة، إلا أن العديد من الدراسات تشير إلى أن ما يتراوح ما بين 70 إلى 90% من هذه الصفقات تفشل في تحقيق الأهداف الإستراتيجية والمالية المتوقعة منها.
ويعزى معدل الفشل المرتفع إلى عوامل مختلفة يتصل أغلبها بكيفية إدارة الموارد البشرية للشركة المستحوذ عليها، ومن بينها على سبيل المثال لا الحصر، الثقافات وأساليب الإدارة غير المتوافقة، وضعف الحافز، وخسارة المواهب الرئيسية وانعدام التواصل، وتراجع الثقة أو عدم اليقين بشأن الأهداف طويلة الأجل للشركة المستحوذ عليها.
باختصار شديد، هناك فرق واضح بين إجراء عملية الاستحواذ كصفقة، وبين النجاح في جعل الشركة المستحوذ عليها تحقق الأهداف المرجوة منها. ولذلك، سنحاول في هذا التقرير فهم كيفية إدارة عمليات الاستحواذ بشكل أفضل بعيدًا عن النصائح التقليدية.
المشاكل التي تعترض طريق عملية الاستحواذ
- يؤكد معظم المحللين على أن هناك طريقتين لضمان نجاح عمليات الاستحواذ في تحقيق أهدافها. الأولى: وجود توافق إستراتيجي بين الشركة المستحوذة والشركة المستحوذ عليها، بالإضافة إلى ضرورة التأكد من أن الشركة المستحوذ عليها يمكنها أن تسهم في إستراتيجية الشركة الأم المحتملة.
- أما الطريقة الثانية، فهي ضرورة وجود حد أدنى من الملاءمة التنظيمية بين الشركتين عن طريق مطابقة النظم الإدارية أو الثقافات المؤسسية، وذلك لضمان وجود درجة كافية من التناسب الإستراتيجي والتنظيمي تساعد على نجاح عملية الاستحواذ.
- لكن لماذا تفشل الكثير من عمليات الاستحواذ رغم اتباع الطرفين لإحدى هاتين الطريقتين؟ الإجابة تكمن في ظروف وطبيعة عملية الاستحواذ نفسها، وذلك بعيدًا عن مسألة التناسب الإستراتيجي أو التنظيمي.
- أولاً، غالبًا ما تؤدي مشاركة الكثير من الأخصائيين والمحللين ذوي الخبرات المتنوعة والأهداف المستقلة إلى ظهور وجهات نظر متعددة ومجزأة حول الاتفاق. وقد يجد مجلس الإدارة لدى الشركتين (المستحوذة والمستحوذ عليها) صعوبة في الدمج بين هذه المنظورات.
- ثانيًا، شعور أحد الطرفين أو كلاهما بأنه يجب إغلاق الصفقة في أسرع وقت ممكن، يؤدي إلى إغلاق سابق لأوانه يتم خلاله القفز فوق نقطة مهمة جدًا وهي الحاجة إلى توضيح وحسم مسائل رئيسية كان يجب إزالة الغموض حولها قبل إكمال الاتفاق.
- بلا شك، لا يمكن للأطراف الرئيسية في عملية الاستحواذ أن تسيطر دائمًا على كيفية سير المفاوضات أو توقيتها، وذلك لأنها عادة ما يكون هناك أطراف ثالثة مشتركة في عملية التفاوض (مثل البنوك الاستثمارية) لها جداول أعمال خاصة بها، ولذلك، أحيانًا يكون، اتخاذ قرار سريع بشأن المضي قدمًا في عملية الاستحواذ أمرا لا مفر منه.
كيفية خلق صورة مكتملة
- المديرون والمحللون ذوو المهارات المتخصصة غالبًا ما يهيمنون على عملية الاستحواذ. ولكن بسبب التعقيد التقني للتحليلات المطلوبة وعدد المهام التي يتعين إنجازها، يصعب على مدير واحد أو مجموعة من المديرين التوصل إلى فهم عمومي للصفقة، ومن هنا تظهر وجهات نظر مجتزأة حول الاتفاق، والتي على الرغم من صحتها إلا أنها غير مكتملة.
- يمكن لكبار المسؤولين التنفيذيين التغلب على مشكلة وجهات النظر المجزأة من خلال البحث عن سبل لإحداث توازن بين مختلف المجموعات التي تعمل على دراسة الصفقة لضمان الوصول لتحليلات متكاملة، وهو ما سيزيد من احتمال نجاح الشركة في تحقيق أهدافها الإستراتيجية من وراء عملية الاستحواذ.
- في تصريحات لمجلة "هارفارد بيزنس ريفيو"، قال أحد المديرين التنفيذيين "لقد وافقت على اقتراحهم بشأن السعر المناسب لشركتي لأنهم أي (المصرفيين الاستثماريين) كانوا يعملون لدي، وفي نفس الوقت لقلة خبرتي في هذه الناحية، ولكن بعد أن توقفت معيدًا التفكير في ما حدث استطعت رؤية أن نظرتهم التي حددوا على أساسها كانت غير مكتملة".
- ثمة طريقة أخرى لمعالجة مشكلة دمج المنظورات المختلفة تجاه الصفقة، وتتمثل في إشراك مديري العمليات والموظفين الرئيسيين في فريق التفاوض، حيث إن هذه الخطوة يمكنها أن توفر مزيدًا من التركيز على قضايا التناسب التنظيمي، وتوازن الاعتبارات المالية والتشغيلية.
أهمية الحفاظ على النجوم
- للحفاظ على المواهب الرئيسية التي من شأنها أن تساعد الشركة المستحوذ عليها على متابعة وتطوير نجاحها، يجب على الإدارة إبلاغ موظفيها الرئيسيين "المصنفين كنجوم" بنواياها في وقت مبكر من عملية الاستحواذ، في إطار المسموح به قانونيًا، وذلك من خلال عقد مقابلات سرية مع هؤلاء قبل موعد إغلاق الصفقة.
- الأهم من ذلك، هو أن الإدارة يجب أن تكون حريصة جدًا على عدم التقليل من شأن موظفيها الرئيسيين، لأنها بذلك تخاطر باحتمال خسارتهم وانتقالهم إلى جهات أخرى، لأن هؤلاء يعرفون من هم، ويفهمون جيدًا إمكانياتهم الشخصية والمهنية.
خطورة النقاط الرمادية
- خلال عملية الاستحواذ يدخل الطرفان في مفاوضات مشتركة حول أغراض الصفقة وتوقعات لمستويات الأداء المستقبلي، وتوقيتات بعض الإجراءات. ومن أجل تقليل احتمال الخلاف بينهما أثناء المفاوضات وتيسير إغلاق الصفقة، كثيرًا ما يوافق الطرفان على عدم الاتفاق في الوقت الراهن وإرجاء البت في المسائل المهمة.
- قد تساعد مثل هذه الممارسات في توفير مساحة للمناورة في المفاوضات بين الطرفين، وإيجاد أرضية مشتركة حول مسائل تبدو مستعصية على الحل خلال المفاوضات السريعة، ولكن رغم ذلك سيتعين على الجانبين عاجلًا أو آجلًا أن يوضحا الأجزاء الغامضة من الاتفاق.
- إرجاء توضيح هذه النقاط إلى ما بعد عملية الاستحواذ يتسبب في كثير من الأحيان في ظهور تفسيرات مختلفة، ومن هنا تتضرر روابط الثقة بين الطرفين. ومع انهيار الثقة، قد يبالغ مديرو الشركة الأم من جهة ونظراؤهم في الشركة التابعة من جهة أخرى، في ردود أفعالهم ليشتعل فتيل نزاعات مريرة.
- بذلك، يصبح الغموض الذي ساعد على إغلاق صفقة الاستحواذ بسلاسة، مصدرًا للمشاكل بمجرد اكتمال الاتفاق.
- على سبيل المثال اتفق كبار المديرين التنفيذيين في شركة تعمل بمجال المنتجات الاستهلاكية أثناء المفاوضات مع نظرائهم في شركة تم الاستحواذ عليها لاحقًا على أن الغرض من الصفقة هو فتح أسواق جديدة لمنتجات الشركة الأم، غير أن الجانبين لم يتمكنا من التوصل إلى اتفاق حول من يتحمل مسؤولية هذه الإجراءات وتوقيتها.
- أدت الاختلافات في الرأي التي نشأت بعد صفقة الاستحواذ إلى قيام المديرين التنفيذيين في الشركتين (الأم والتابعة) بالتنافس مع بعضهم البعض بدلًا من المنافسين الخارجيين، مما ضر بأداء الشركتين على حد سواء.
- عندما لا تحقق الشركة المستحوذ عليها الأداء المتوقع منها، يميل مديرو الشركة الأم إلى الاعتقاد بأن شكوكهم السابقة حول ضعف إدارة الشركة التابعة أو غير الكفؤة كانت صحيحة، لتتصاعد حدة أزمة الثقة بين الطرفين ويبدأ مديرو الشركة الأم في التدخل في شؤون الشركة التابعة.
- على الجهة الأخرى، قد يدافع مديرو الشركة التابعة عن استقلاليتهم ضد محاولات الشركة الأم، وهو عادة ما يؤدي إلى اشتعال رغبة الثانية في السيطرة والتدخل في شؤون الأولى. ومع نشوء الصراع تعتقد الشركة التابعة هي الأخرى أن أسوأ مخاوفها قد تأكدت، وأن هذا الاستحواذ كان خبيثًا من البداية.
- ما لا يدركه الطرفان هو أن كل هذا اللغط يحدث لسبب بسيط جدًا، وهو أن المسائل الملتبسة والنقاط الرمادية التي تم تركها أو القفز فوقها خلال المفاوضات من أجل تسهيل إغلاق الصفقة هي من زرعت بذور هذه المشاكل من البداية.
الأكثر قراءة
- إطلاق عملية بناء سجل الأوامر المسرّع لبيع 2 % من حصة صندوق الاستثمارات في إس تي سي
- حاشي باشا تدرس طرح أسهمها في السوق السعودي.. وتعين يقين المالية لترتيب الطرح
- تداول توضح آلية البيع المسرّع لجزء من حصة صندوق الاستثمارات في إس تي سي
- موبايلي تستحوذ على 120 ميجاهرتز من الطيف الترددي بقيمة 2.5 مليار ريال
- أكوا باور تعلن بدء التشغيل التجاري لمحطة الشعيبة 1 للطاقة الشمسية الكهروضوئية
تعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}