نتيجة البحث
- تاسي
-
الطاقة
- 2222 - أرامكو السعودية
- 2030 - المصافي
- 2380 - بترو رابغ
- 4030 - البحري
- 4200 - الدريس
- 2381 - الحفر العربية
- 2382 - أديس
- 1201 - تكوين
- 1202 - مبكو
- 1210 - بي سي آي
- 1211 - معادن
- 1301 - أسلاك
- 1304 - اليمامة للحديد
- 1320 - أنابيب السعودية
- 2001 - كيمانول
- 2010 - سابك
- 2020 - سابك للمغذيات الزراعية
- 2090 - جبسكو
- 2150 - زجاج
- 2170 - اللجين
- 2180 - فيبكو
- 2200 - أنابيب
- 2210 - نماء للكيماويات
- 2220 - معدنية
- 2240 - الزامل للصناعة
- 2250 - المجموعة السعودية
- 2290 - ينساب
- 2300 - صناعة الورق
- 2310 - سبكيم العالمية
- 2330 - المتقدمة
- 2350 - كيان السعودية
- 3001 - أسمنت حائل
- 3002 - أسمنت نجران
- 3003 - أسمنت المدينة
- 3004 - أسمنت الشمالية
- 3005 - أسمنت ام القرى
- 3010 - أسمنت العربية
- 3020 - أسمنت اليمامة
- 3030 - أسمنت السعودية
- 3040 - أسمنت القصيم
- 3050 - أسمنت الجنوب
- 3060 - أسمنت ينبع
- 3080 - أسمنت الشرقية
- 3090 - أسمنت تبوك
- 3091 - أسمنت الجوف
- 3092 - أسمنت الرياض
- 2060 - التصنيع
- 3008 - الكثيري
- 3007 - الواحة
- 1321 - أنابيب الشرق
- 1322 - أماك
- 2223 - لوبريف
- 2360 - الفخارية
- 1212 - أسترا الصناعية
- 1302 - بوان
- 1303 - الصناعات الكهربائية
- 2040 - الخزف السعودي
- 2110 - الكابلات السعودية
- 2160 - أميانتيت
- 2320 - البابطين
- 2370 - مسك
- 4140 - صادرات
- 4141 - العمران
- 4142 - كابلات الرياض
- 1214 - شاكر
- 4110 - باتك
- 4143 - تالكو
- 4031 - الخدمات الأرضية
- 4040 - سابتكو
- 4260 - بدجت السعودية
- 2190 - سيسكو القابضة
- 4261 - ذيب
- 4263 - سال
- 4262 - لومي
- 1810 - سيرا
- 6013 - التطويرية الغذائية
- 1820 - مجموعة الحكير
- 4170 - شمس
- 4290 - الخليج للتدريب
- 6002 - هرفي للأغذية
- 1830 - لجام للرياضة
- 6012 - ريدان
- 4291 - الوطنية للتعليم
- 4292 - عطاء
- 6014 - الآمار
- 6015 - أمريكانا
- 6016 - برغرايززر
- 4003 - إكسترا
- 4008 - ساكو
- 4050 - ساسكو
- 4190 - جرير
- 4240 - سينومي ريتيل
- 4191 - أبو معطي
- 4051 - باعظيم
- 4192 - السيف غاليري
- 4001 - أسواق ع العثيم
- 4006 - أسواق المزرعة
- 4061 - أنعام القابضة
- 4160 - ثمار
- 4161 - بن داود
- 4162 - المنجم
- 4164 - النهدي
- 4163 - الدواء
- 2050 - مجموعة صافولا
- 2100 - وفرة
- 2270 - سدافكو
- 2280 - المراعي
- 6001 - حلواني إخوان
- 6010 - نادك
- 6020 - جاكو
- 6040 - تبوك الزراعية
- 6050 - الأسماك
- 6060 - الشرقية للتنمية
- 6070 - الجوف
- 6090 - جازادكو
- 2281 - تنمية
- 2282 - نقي
- 2283 - المطاحن الأولى
- 4080 - سناد القابضة
- 2284 - المطاحن الحديثة
- 2285 - المطاحن العربية
- 2286 - المطاحن الرابعة
- 4002 - المواساة
- 4004 - دله الصحية
- 4005 - رعاية
- 4007 - الحمادي
- 4009 - السعودي الألماني الصحية
- 2230 - الكيميائية
- 4013 - سليمان الحبيب
- 2140 - أيان
- 4014 - دار المعدات
- 4017 - فقيه الطبية
- 1010 - الرياض
- 1020 - الجزيرة
- 1030 - الإستثمار
- 1050 - بي اس اف
- 1060 - الأول
- 1080 - العربي
- 1120 - الراجحي
- 1140 - البلاد
- 1150 - الإنماء
- 1180 - الأهلي
- 2120 - متطورة
- 4280 - المملكة
- 4130 - الباحة
- 4081 - النايفات
- 1111 - مجموعة تداول
- 4082 - مرنة
- 1182 - أملاك
- 1183 - سهل
- 8010 - التعاونية
- 8012 - جزيرة تكافل
- 8020 - ملاذ للتأمين
- 8030 - ميدغلف للتأمين
- 8040 - أليانز إس إف
- 8050 - سلامة
- 8060 - ولاء
- 8070 - الدرع العربي
- 8190 - المتحدة للتأمين
- 8230 - تكافل الراجحي
- 8280 - ليفا
- 8150 - أسيج
- 8210 - بوبا العربية
- 8270 - بروج للتأمين
- 8180 - الصقر للتأمين
- 8170 - الاتحاد
- 8100 - سايكو
- 8120 - إتحاد الخليج الأهلية
- 8200 - الإعادة السعودية
- 8160 - التأمين العربية
- 8250 - جي آي جي
- 8240 - تْشب
- 8260 - الخليجية العامة
- 8300 - الوطنية
- 8310 - أمانة للتأمين
- 8311 - عناية
- 8313 - رسن
- 4330 - الرياض ريت
- 4331 - الجزيرة ريت
- 4332 - جدوى ريت الحرمين
- 4333 - تعليم ريت
- 4334 - المعذر ريت
- 4335 - مشاركة ريت
- 4336 - ملكية ريت
- 4338 - الأهلي ريت 1
- 4337 - سيكو السعودية ريت
- 4342 - جدوى ريت السعودية
- 4340 - الراجحي ريت
- 4339 - دراية ريت
- 4344 - سدكو كابيتال ريت
- 4347 - بنيان ريت
- 4345 - الإنماء ريت للتجزئة
- 4346 - ميفك ريت
- 4348 - الخبير ريت
- 4349 - الإنماء ريت الفندقي
- 4350 - الاستثمار ريت
- 4020 - العقارية
- 4323 - سمو
- 4090 - طيبة
- 4100 - مكة
- 4150 - التعمير
- 4220 - إعمار
- 4230 - البحر الأحمر
- 4250 - جبل عمر
- 4300 - دار الأركان
- 4310 - مدينة المعرفة
- 4320 - الأندلس
- 4321 - سينومي سنترز
- 4322 - رتال
- نمو
-
إدارة وتطوير العقارات
إنتاج الأغذية
- 9515 - فش فاش
- 9532 - مياه الجوف
- 9536 - فاديكو
- 9556 - نفوذ
- 9559 - بلدي
- 9564 - آفاق الغذاء
- 9555 - لين الخير
- 9612 - مياه سما
- 9518 - المركز الكندي الطبي
- 9530 - طبية
- 9527 - ألف ميم ياء
- 9544 - الرعاية المستقبلية
- 9546 - نبع الصحة
- 9574 - بروميديكس
- 9594 - المداواة
- 9572 - الرازي
- 9587 - لانا
- 9600 - كومل
- 9604 - ميرال
- 9513 - حديد وطني
- 9514 - الناقول
- 9523 - جروب فايف
- 9539 - أقاسيم
- 9548 - ابيكو
- 9553 - ملان
- 9565 - معيار
- 9552 - قمة السعودية
- 9563 - بناء
- 9566 - الصناعات الجيرية
- 9580 - الراشد للصناعة
- 9583 - المتحدة للتعدين
- 9576 - منزل الورق
- 9588 - حديد الرياض
- 9575 - ماربل ديزاين
- 9599 - طاقات
- 9601 - الرشيد
- 9605 - نفط الشرق
- 9607 - عسق
- 9609 - بترول ناس
- 9510 - الوطنية للبناء والتسويق
- 9528 - جاز
- 9531 - العبيكان للزجاج
- 9533 - المركز الآلي
- 9529 - رؤوم
- 9525 - الوسائل الصناعية
- 9542 - كير
- 9547 - رواسي
- 9568 - ميار
- 9569 - آل منيف
- 9578 - أطلس
- 9560 - وجا
- 9611 - المتحدة للزجاج المسطح
- 9540 - تدوير
- 9545 - الدولية
- 9570 - تام التنموية
- 9581 - كلين لايف
- 9593 - عبر الخليج
- 9597 - الليف
- 9608 - الأشغال الميسرة
- 9606 - ثروة
- 9613 - شلفا
- 9541 - أكاديمية التعلم
- 9562 - بوابة الأطعمة
- 9590 - أرماح
- 9526 - جاهز
- 9598 - المحافظة للتعليم
- 9603 - الأفق التعليمية
- 9567 - غذاء السلطان
الدخول
×هل نسيت كلمة السر؟
×- ترتيب البنوك مؤشرات البنوك إحصائيات الأسمنت شركات الأسمنت مؤشرات الأسمنت إحصاءات النقد والإقتصاد النفط والغاز والوقود بيانات الاقتصاد الكلي إنفاق المستهلكين التضخم الصادرات والواردات السلع الغذائية السلع غير الغذائية السلع الانشائية ترتيب البتروكيماويات مؤشرات البتروكيماويات ترتيب التجزئة مؤشرات التجزئة ترتيب المواد الغذائية مؤشرات المواد الغذائية الأعلى نمواً التوزيعات النقدية التاريخية
أصبحت الكثير من الشركات والمتاجر تقدم عروضها الترويجية من خلال الـ"كاش باك" (استرداد النقود)، بدلًا من الخصومات التقليدية على المنتجات، في توجه صاعد في عالم الأعمال، مما يثير التساؤل حول الهدف من ذلك.
احتفاظ بالأموال
ويعني الـ"كاش باك" استعادة المستهلك نسبة من مبلغ المشتريات الذي أنفقه لدى الشركة أو المتجر بعد فترة (عادة من شهر إلى 3 أشهر) بحيث تتم إضافة المبالغ المستردة في حساب بطاقته الائتمانية، وذلك بدلًا من شراء السلع بمبلغ أقل بسبب ما تقدمه الشركات من تخفيضات.
ولعل الهدف الأول وراء ذلك هو رغبة الشركات في الاحتفاظ بما لديها من أموال لفترة أطول، فبدلًا من بيع السلعة بتخفيض 10% على سبيل المثال، يتم منح العميل "كاش باك" بنفس النسبة لتستمر الأموال في حسابات الشركة أو ضمن دورة رأس المال لمدة من شهر إلى ثلاثة أشهر، بما يزيد من ربحية الشركات.
وتشير دراسة للجمعية الأمريكية للإدارة إلى أن المستهلكين يعيدون إنفاق 9.6% من الأموال التي يحصلون عليها في نظام "كاش باك" في نفس الشركات التي حصلوا منها على النقود، بما يضمن فائدة مؤكدة تفوق التخفيضات التقليدية، حيث "إن أموال التخفيضات لا تعود للشركات مجددًا.
وتهدف الشركات في بعض الأحيان إلى تشجيع نوع معين من المبيعات على حساب نوع آخر، وعلى سبيل المثال، بدأت "أمازون" في منح "كاش باك" 5% للعديد من عملائها قبل 4 أعوام تقريبًا، شريطة أن تتم المبيعات باستخدام تطبيق الشركة على الجوال وليس من خلال الموقع الإلكتروني التقليدي.
تشجيع الولاء
كما تمنح العديد من المطاعم في الولايات المتحدة المستهلكين "كاش باك" على الشراء باستخدام التطبيق أيضًا، ومن ذلك ما تقدمه تطبيقات مثل "جلوفو" (تطبيق إسباني الأصل للتسوق) حيث يحصل مستخدمو التطبيق على "كاش باك" (وفي بعض الأحيان تخفيضات مباشرة) حال شرائهم باستخدام التطبيق.
غير أن الهدف الأهم وراء "كاش باك" هو منح العملاء "الموالين" ميزة على هؤلاء المؤقتين، لأنه عندما تستخدم الشركات العروض الترويجية المخفضة بشكل مفرط، يصبح ولاء عملائها مشروطًا فقط بالخصومات والتخفيضات، وليس ولاء للعلامة التجارية.
وتشجع الخصومات المباشرة أيضًا "سلوكيات غير محببة" للشركات، ومنها قيام العملاء بشراء ما يفوق احتياجاتهم كثيرًا في فترة التخفيضات وتخزين السلع، بما يحد من أرباح الشركات في فترة لاحقة بسبب وجود مخزون لدى المستهلكين بما يجعلهم في غير حاجة إلى تلك السلع لفترة.
ويشير موقع "سي نت" إلى أنه في متاجر التجزئة على سبيل المثال فإن 30-40% يركزون على شراء المنتجات المخفضة بغض النظر عن العلامة التجارية أو المتجر نفسه في الكثير من الأحيان، بينما في حالة إقرار نظام "كاش باك" فإن المتاجر تحصل على مستهلك أكثر ولاءً لها.
من أجل صورة ذهنية أفضل
تعتمد المتاجر والشركات في ذلك على منح "عروض حصرية" لبعض العملاء الذين يقومون بالشراء منها تحديدًا باستمرار، ولا تمنح الخصومات لكل المستهلكين، بما يقلل من المبالغ المنفقة على الخصومات أولًا ويعزز قيمة الولاء لدى المستهلكين ثانيًا.
وعلى سبيل المثال، تقدم "دومينوز بيتزا" في الولايات المتحدة عروض "كاش باك" من آن لآخر على المشتريات باستخدام البطاقة الائتمانية على ثالث مرة يشتري فيها المستهلك من منتجاتهم خلال الشهر نفسه، بما يحقق لها ولاء المستهلكين وإصرارهم على الشراء لأكثر من مرة للحصول على الـ"كاش باك".
وتشير دراسة الجمعية الأمريكية للإدارة إلى أن تقديم الخصومات المباشرة أيضًا يتسبب في "ضرر ذهني" لدى المستهلكين فيما يتعلق بالصورة العامة للشركات التي تقدم الخصومات، حيث يتساءل الكثير منهم عن سبب عدم البيع بهذا السعر باستمرار خاصة إذا كانت التخفيضات كبيرة.
ولا يتسبب نظام "كاش باك" في تكوين نفس هذه الصورة الذهنية، نظرًا لعدم حصول المستهلك على التخفيض مباشرة، ولارتباط التخفيضات بولاء المستهلك للشركة (المتجر) بما يجعله يشعر بأنه "يتم مكافئته" على ولائه ولا يحصل الجميع على ما يحصل هو عليه.
الأكثر قراءة
- إطلاق عملية بناء سجل الأوامر المسرّع لبيع 2 % من حصة صندوق الاستثمارات في إس تي سي
- حاشي باشا تدرس طرح أسهمها في السوق السعودي.. وتعين يقين المالية لترتيب الطرح
- تداول توضح آلية البيع المسرّع لجزء من حصة صندوق الاستثمارات في إس تي سي
- السوق السعودي: رصد للأسهم والصناديق التي سجلت أدنى سعر منذ 52 أسبوعا
- هيئة السوق وتداول تُعلنان تعديلات لتسهيل متطلبات الإدراج لأدوات الدين
تعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}