رئيس أدنوك للتوزيع لـ أرقام: نتائج 2024 قوية وقياسية ونتطلع للتوسع بالمحطات ودخول أسواق جديدة

بدر اللمكي الرئيس التنفيذي لشركة أدنوك للتوزيع

قال بدر اللمكي الرئيس التنفيذي لشركة أدنوك للتوزيع، إن الشركة حققت أرباحاً قياسية خلال عام 2024، بدعم من مبيعات الوقود والعمليات الغير متعلقة بالوقود أيضاً.
 

وأضاف اللمكي في مقابلة مع أرقام، أن أدنوك للتوزيع خصصت نحو 300 مليون دولار للتوسع والنمو، كما أن لديها القدرة المالية للاستحواذ في أسواق جديدة في إفريقيا والشرق الأوسط متى ما وجدت استثمارات مناسبة، بالتوازي مع توسعها بأسواقها الثلاث الحالية (الإمارات والسعودية ومصر).

وأكد أن الشركة تستهدف الوصول إلى 1000 محطة في عام 2028، بالإضافة إلى 500 شاحن كهربائي للسيارات.

وفيما يلي نص مقابلة الرئيس التنفيذي لشركة أدنوك للتوزيع مع أرقام:

*هل يمكنكم تقديم نظرة عامة عن الأداء المالي لشركة أدنوك للتوزيع خلال العام المالي 2024؟

- كان عام 2024 قويًا بالنسبة لأدنوك للتوزيع، فقد حققنا نتائج قياسية، بالإضافة إلى أننا حققنا أعلى أرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والاستهلاك والإهلاك.
 

كما تعتبر هذه الأرباح أعلى قيمة تحققها الشركة منذ الإدراج في 2017، كما وصل العائد على رأس المال المستخدم تقريباً إلى 29 %.
 

كما شهد العام الماضي نمواً كبيراً في عملياتنا غير المتعلقة بالوقود، كفحص وغسيل السيارات، وواحة أدنوك، والتي حققت نمواً بنسبة 12.5%، ونحن سعداء بهذه النتائج.
 

وعليه فالشركة شهدت نمواً في الأرباح الأساسية قبل خصم الفوائد والضرائب والاستهلاك والإهلاك بنسبة 11 % على أساس سنوي، ونمواً في صافي الأرباح المعدل باستثناء تأثير ضريبة الشركات بـ 2.4 % على أساس سنوي، وبالمجمل كانت سنة 2024 قوية، بالإضافة إلى أنه تشغيلياً أضفنا محطات جديدة، حيث وصلنا اليوم إلى ما يُقارب من 900 محطة، وقد كانت هنالك حركة مهمة جداً للشركة في السوق السعودي حيث وصلنا إلى نحو 100 محطة في السعودية، تم تشغيل 70 منها، وتم توقيع عقود 30 محطة أخرى في 2024 وستدخل حيز التشغيل تباعاً.

*ما العوامل الرئيسية برأيكم التي أسهمت في نمو الأرباح الأساسية للشركة هذا العام؟

- أهم العوامل التي أسهمت في النمو كان حجم مبيعات الوقود الذي حقق نمواً بنسبة 9 %، ففي 2024، باعت أدنوك للتوزيع أكثر من 15 مليار لتر، والتي تُعتبر الأعلى في تاريخ المؤسسة في الدول الثلاث التي تعمل فيها، إضافة إلى الأعمال غير المتعلقة بالوقود التي أسهمت بجزء كبير في نتائجنا الحالية، وكان ذلك أسرع نمواً من أعمال تجزئة الوقود.
 

كما أن الشركة تعمل على تقنين النفقات التشغيلية، فالشركة وفرت حوالي 18 مليون دولار (نحو 66 مليون درهم) نفقات تشغيلية في عام 2024 من دون المساس بتجربة العملاء والأمور المتعلقة بالأمن والسلامة، بالإضافة إلى أن لدى الشركة قدرات تشغيلية باستعمال الذكاء الاصطناعي، وتحسين العمليات التشغيلية،  ولدينا مستهدف خلال الـ 5 سنوات إلى غاية عام 2028 بالوصول إلى 50 مليون دولار في توفير النفقات التشغيلية للشركة، ونحن حاليًا نتجه إلى الهدف الذي رصدناه.

*كيف أسهمت الأعمال الدولية لشركة أدنوك للتوزيع في تعزيز الأداء العام خلال السنة المالية 2024؟

- نحن موجودون حالياً في المملكة العربية السعودية وجمهورية مصر، وبشكل خاص خلال السنة الماضية كان هناك تسارعٌ في خطط نمونا في المملكة، حيث إنه سوق كبير، والطلب على الطاقة فيه يشهد نمواً خاصة مع رؤية المملكة 2030، وبالتالي هنالك حركة كبيرة في التنقل.
 

وقد وصلنا إلى 100 محطة بالمملكة منها 30 محطة جديدة تم توقيعها خلال 2024، وهذه تعتبر إشارة للسوق بأننا ماضون في التوسع في المملكة.
 

وبالنسبة لمصر، كان هناك نمو في المحفظة، ولكن الأمر الذي حقق زخماً لعملياتنا بمصر هو عمليات وقود الطيران نظراً لعودة السياحة بشكل كبير، حيث كان الطلب على وقود الطائرات استثنائيا، ونحن موجودون فعلياً في مطارين بمصر، ونأمل نمواً أكثر في هذا المجال.
 

وبالمجمل فإن استثماراتنا الخارجية جيدة ولها مردود على نتائجنا المالية بشكل إيجابي.

*ما الخطوات المقبلة لشركة أدنوك للتوزيع فيما يخص استخدام التقنيات المتقدمة وخصوصاً الذكاء الاصطناعي؟

- بالنسبة للتكنولوجيا، فهي موجودة في كل أعمال المؤسسة سواء غسل السيارات أو توصيل أسطوانات الغاز، وواحة أدنوك، وطريقة تعبئة الوقود وعملياتنا المختصة في الطيران، ففي كل ناحية من عمليات أدنوك للتوزيع نرى التطوير التقني عاملاً مهماً وأساسياً، ونحاول دمج الذكاء الاصطناعي، واليوم لدينا قاعدة عملاء كبيرة حوالي 2.3 مليون عضو مشترك في برنامج مكافآت أدنوك، وهذا يعطينا المعلومات التي تسمح لنا بدراستها والتعرف على متطلباتهم وتوفير المنتجات لإرضاء أذواقهم، بالإضافة إلى أننا ندمج هذا النتائج بالعروض والمكافآت المميزة.
 

ونحاول في أدنوك للتوزيع أن نحلل جميع المعلومات الموجودة، وأن ندير عملية توفير المنتجات وإدارة المخزون من المخازن إلى المحطات، وعمليات الصيانة لتكون مبرمجة بشكل استباقي وهذا يُعزز الكفاءة التشغيلية.
 

وأيضاً نلتفت في المستقبل إلى النظر في وسائل تنقل مستقبلية جديدة والتي تعتبر مستدامة مثل كهرباء السيارات، ونحن الآن وصلنا إلى أكثر من 200 شاحن سريع في محطاتنا في الطرق والخطوط والمدن الأساسية تُطمئن العملاء لوجودها في محطاتنا، بالإضافة إلى أنه سيتم إدخال تكنولوجيا للطاقة الكهربائية للسيارات الكهربائية، ونستهدف زيادتها.

*هل يمكنكم الإشارة إلى أي تحديات خاصة واجهت شركة أدنوك للتوزيع خلال السنة المالية 2024 وكيف تم التعامل معها؟

- هنالك العديد من التحديات والتطورات نظراً للقطاع، ولكن ما يُميزنا هو قدرتنا على التكيف والابتكار والتركيز على الخطة الاستراتيجية طويلة المدى للتغلب على هذه الأمور.
 

إذا نظرنا للتوسع في المملكة فإنه يشهد مرونة من خلال نموذج استثمار نتخذه يقلل النفقات الرأسمالية، ويضمن النمو السريع مع الانضباط المالي، وخلال عمل الشركة في السنوات الماضية الطويلة استطاعت الشركة بناء قاعدة صلبة والتكيّف والمرونة مع مختلف المتغيرات.
 

كما أن لدى أدنوك للتوزيع القدرة المالية المناسبة للاستحواذ في حال وجود فرص مناسبة للنمو، تدعم العائد على الاستثمار. 

*ما توقعاتكم فيما يتعلق بنمو شركة أدنوك للتوزيع لهذا العام؟ وما المشاريع والمعالم الرئيسية المخطط لها؟

- بالنسبة لـ عام 2025، فإننا نركز على استمرارية وتيرة النمو من خلال عدة محاور، وخصصنا مبلغ 250 مليون إلى 300 مليون دولار (نحو 1.1 مليار درهم) لتوسيع محفظة عملياتنا في دولة الإمارات والسعودية ومصر، وزيادة الشواحن الكهربائية، ودعم التحول الرقمي لتعزيز الكفاءة التشغيلية.
 

كما تعمل الشركة على زيادة عدد محطاتها سنوياً داخل الإمارات وخارجها.
 

بالإضافة إلى ذلك فهناك وفرات مالية نقدية بمليارات الدولارات تسمح للشركة بالنظر في فرص استحواذ في الأسواق الثلاث التي تعمل فيها، كإفريقيا والشرق الأوسط، فلا يوجد تحديات في السيولة المتوفرة للنمو من خلال الاستحواذ.

*كم عدد المحطات المتوقع إضافتها هذا العام في دولة الإمارات وفي الأسواق الخارجية؟

- نعمل على أن نصل إلى حوالي 1000 محطة بنهاية عام 2028، وتقريبا 500 شاحن كهربائي بنفس الفترة، حيث نخطط خلال هذا العام لإضافة حوالي 40 إلى 50 محطة جديدة في الأسواق التي نشغلها، مع الإشارة إلى أن توزيع المحطات يكون على حسب توفر الموقع المناسب، فالنوعية والعائد المالي للمحطة يُعدان عاملاً مهمًا.
 

كما أن لدينا مختصين في أدنوك للتوزيع، فكلما رأينا أن الفرص أكثر جاذبية في الإمارات أو في المملكة، فإننا نقوم بتحويل أغلب توسعاتنا هناك.

وتملك أدنوك للتوزيع حالياً 896 محطة، و220 شاحن كهربائي سريع للسيارات، وفيما نواصل تنفيذ استراتيجيتنا للنمو بكفاءة لتحقيق المستهدفات الموضوعة لعام 2028 (1000 محطة و500 شاحن)، نقوم بشكل مستمر بتقييم خططنا وفقًا للفرص المتاحة مع إمكانية رفع مستهدفاتنا من أجل نمو مستدام وذكي يسمح بتحقيق عائد مناسب وتوزيع أرباح مجزية على المساهمين.