نتيجة البحث
- تاسي
-
الطاقة
- 2222 - أرامكو السعودية
- 2030 - المصافي
- 2380 - بترو رابغ
- 4030 - البحري
- 4200 - الدريس
- 2381 - الحفر العربية
- 2382 - أديس
- 1201 - تكوين
- 1202 - مبكو
- 1210 - بي سي آي
- 1211 - معادن
- 1301 - أسلاك
- 1304 - اليمامة للحديد
- 1320 - أنابيب السعودية
- 2001 - كيمانول
- 2010 - سابك
- 2020 - سابك للمغذيات الزراعية
- 2090 - جبسكو
- 2150 - زجاج
- 2170 - اللجين
- 2180 - فيبكو
- 2200 - أنابيب
- 2210 - نماء للكيماويات
- 2220 - معدنية
- 2240 - الزامل للصناعة
- 2250 - المجموعة السعودية
- 2290 - ينساب
- 2300 - صناعة الورق
- 2310 - سبكيم العالمية
- 2330 - المتقدمة
- 2350 - كيان السعودية
- 3002 - أسمنت نجران
- 3003 - أسمنت المدينة
- 3004 - أسمنت الشمالية
- 3005 - أسمنت ام القرى
- 3010 - أسمنت العربية
- 3020 - أسمنت اليمامة
- 3030 - أسمنت السعودية
- 3040 - أسمنت القصيم
- 3050 - أسمنت الجنوب
- 3060 - أسمنت ينبع
- 3080 - أسمنت الشرقية
- 3090 - أسمنت تبوك
- 3091 - أسمنت الجوف
- 3092 - أسمنت الرياض
- 2060 - التصنيع
- 3008 - الكثيري
- 3007 - الواحة
- 1321 - أنابيب الشرق
- 1322 - أماك
- 2223 - لوبريف
- 2360 - الفخارية
- 1212 - أسترا الصناعية
- 1302 - بوان
- 1303 - الصناعات الكهربائية
- 2040 - الخزف السعودي
- 2110 - الكابلات السعودية
- 2160 - أميانتيت
- 2320 - البابطين
- 2370 - مسك
- 4140 - صادرات
- 4141 - العمران
- 4142 - كابلات الرياض
- 1214 - شاكر
- 4110 - باتك
- 4143 - تالكو
- 4031 - الخدمات الأرضية
- 4040 - سابتكو
- 4260 - بدجت السعودية
- 2190 - سيسكو القابضة
- 4261 - ذيب
- 4263 - سال
- 4262 - لومي
- 1810 - سيرا
- 6013 - التطويرية الغذائية
- 1820 - مجموعة الحكير
- 4170 - شمس
- 4290 - الخليج للتدريب
- 6002 - هرفي للأغذية
- 1830 - لجام للرياضة
- 6012 - ريدان
- 4291 - الوطنية للتعليم
- 4292 - عطاء
- 6014 - الآمار
- 6015 - أمريكانا
- 6016 - برغرايززر
- 4003 - إكسترا
- 4008 - ساكو
- 4050 - ساسكو
- 4190 - جرير
- 4240 - سينومي ريتيل
- 4191 - أبو معطي
- 4051 - باعظيم
- 4192 - السيف غاليري
- 4001 - أسواق ع العثيم
- 4006 - أسواق المزرعة
- 4061 - أنعام القابضة
- 4160 - ثمار
- 4161 - بن داود
- 4162 - المنجم
- 4164 - النهدي
- 4163 - الدواء
- 2050 - مجموعة صافولا
- 2100 - وفرة
- 2270 - سدافكو
- 2280 - المراعي
- 6001 - حلواني إخوان
- 6010 - نادك
- 6020 - جاكو
- 6040 - تبوك الزراعية
- 6050 - الأسماك
- 6060 - الشرقية للتنمية
- 6070 - الجوف
- 6090 - جازادكو
- 2281 - تنمية
- 2282 - نقي
- 2283 - المطاحن الأولى
- 4080 - سناد القابضة
- 2284 - المطاحن الحديثة
- 2285 - المطاحن العربية
- 2286 - المطاحن الرابعة
- 4002 - المواساة
- 4004 - دله الصحية
- 4005 - رعاية
- 4007 - الحمادي
- 4009 - السعودي الألماني الصحية
- 2230 - الكيميائية
- 4013 - سليمان الحبيب
- 2140 - أيان
- 4014 - دار المعدات
- 4017 - فقيه الطبية
- 1010 - الرياض
- 1020 - الجزيرة
- 1030 - الإستثمار
- 1050 - بي اس اف
- 1060 - الأول
- 1080 - العربي
- 1120 - الراجحي
- 1140 - البلاد
- 1150 - الإنماء
- 1180 - الأهلي
- 2120 - متطورة
- 4280 - المملكة
- 4130 - الباحة
- 4081 - النايفات
- 1111 - مجموعة تداول
- 4082 - مرنة
- 1182 - أملاك
- 1183 - سهل
- 8010 - التعاونية
- 8012 - جزيرة تكافل
- 8020 - ملاذ للتأمين
- 8030 - ميدغلف للتأمين
- 8040 - أليانز إس إف
- 8050 - سلامة
- 8060 - ولاء
- 8070 - الدرع العربي
- 8190 - المتحدة للتأمين
- 8230 - تكافل الراجحي
- 8280 - ليفا
- 8150 - أسيج
- 8210 - بوبا العربية
- 8270 - بروج للتأمين
- 8180 - الصقر للتأمين
- 8170 - الاتحاد
- 8100 - سايكو
- 8120 - إتحاد الخليج الأهلية
- 8200 - الإعادة السعودية
- 8160 - التأمين العربية
- 8250 - جي آي جي
- 8240 - تْشب
- 8260 - الخليجية العامة
- 8300 - الوطنية
- 8310 - أمانة للتأمين
- 8311 - عناية
- 8313 - رسن
- 4330 - الرياض ريت
- 4331 - الجزيرة ريت
- 4332 - جدوى ريت الحرمين
- 4333 - تعليم ريت
- 4334 - المعذر ريت
- 4335 - مشاركة ريت
- 4336 - ملكية ريت
- 4338 - الأهلي ريت 1
- 4337 - سيكو السعودية ريت
- 4342 - جدوى ريت السعودية
- 4340 - الراجحي ريت
- 4339 - دراية ريت
- 4344 - سدكو كابيتال ريت
- 4347 - بنيان ريت
- 4345 - الإنماء ريت للتجزئة
- 4346 - ميفك ريت
- 4348 - الخبير ريت
- 4349 - الإنماء ريت الفندقي
- 4350 - الاستثمار ريت
- 4020 - العقارية
- 4323 - سمو
- 4090 - طيبة
- 4100 - مكة
- 4150 - التعمير
- 4220 - إعمار
- 4230 - البحر الأحمر
- 4250 - جبل عمر
- 4300 - دار الأركان
- 4310 - مدينة المعرفة
- 4320 - الأندلس
- 4321 - سينومي سنترز
- 4322 - رتال
- نمو
-
إدارة وتطوير العقارات
إنتاج الأغذية
- 9515 - فش فاش
- 9532 - مياه الجوف
- 9536 - فاديكو
- 9556 - نفوذ
- 9559 - بلدي
- 9564 - آفاق الغذاء
- 9555 - لين الخير
- 9612 - مياه سما
- 9518 - المركز الكندي الطبي
- 9530 - طبية
- 9527 - ألف ميم ياء
- 9544 - الرعاية المستقبلية
- 9546 - نبع الصحة
- 9574 - بروميديكس
- 9594 - المداواة
- 9572 - الرازي
- 9587 - لانا
- 9600 - كومل
- 9604 - ميرال
- 9513 - حديد وطني
- 9514 - الناقول
- 9523 - جروب فايف
- 9539 - أقاسيم
- 9548 - ابيكو
- 9553 - ملان
- 9565 - معيار
- 9552 - قمة السعودية
- 9563 - بناء
- 9566 - الصناعات الجيرية
- 9580 - الراشد للصناعة
- 9583 - المتحدة للتعدين
- 9576 - منزل الورق
- 9588 - حديد الرياض
- 9575 - ماربل ديزاين
- 9599 - طاقات
- 9601 - الرشيد
- 9605 - نفط الشرق
- 9607 - عسق
- 9609 - بترول ناس
- 9510 - الوطنية للبناء والتسويق
- 9528 - جاز
- 9531 - العبيكان للزجاج
- 9533 - المركز الآلي
- 9529 - رؤوم
- 9525 - الوسائل الصناعية
- 9542 - كير
- 9547 - رواسي
- 9568 - ميار
- 9569 - آل منيف
- 9578 - أطلس
- 9560 - وجا
- 9611 - المتحدة للزجاج المسطح
- 9540 - تدوير
- 9545 - الدولية
- 9570 - تام التنموية
- 9581 - كلين لايف
- 9593 - عبر الخليج
- 9597 - الليف
- 9608 - الأشغال الميسرة
- 9606 - ثروة
- 9613 - شلفا
- 9541 - أكاديمية التعلم
- 9562 - بوابة الأطعمة
- 9590 - أرماح
- 9526 - جاهز
- 9598 - المحافظة للتعليم
- 9603 - الأفق التعليمية
- 9567 - غذاء السلطان
الدخول
×هل نسيت كلمة السر؟
×- ترتيب البنوك مؤشرات البنوك إحصائيات الأسمنت شركات الأسمنت مؤشرات الأسمنت إحصاءات النقد والإقتصاد النفط والغاز والوقود بيانات الاقتصاد الكلي إنفاق المستهلكين التضخم الصادرات والواردات السلع الغذائية السلع غير الغذائية السلع الانشائية ترتيب البتروكيماويات مؤشرات البتروكيماويات ترتيب التجزئة مؤشرات التجزئة ترتيب المواد الغذائية مؤشرات المواد الغذائية الأعلى نمواً التوزيعات النقدية التاريخية
لطالما كان البدء في مشروع جديد، سواء كان شركة صغيرة أو مشروعًا في التكنوولجيا الحديثة أو مبادرة جديدة لشركة قائمة بالفعل أمرًا صعبًا، حيث يتم الاعتماد على عمل خطة استثمارية وجمع فريق العمل ثم إنتاج السلعة (الخدمة) وبعد ذلك العمل على بيعها بكل قوة.
تقليل المخاطر لمواجهة الفشل
وعلى الرغم من أن هذه هي الوصفة التقليدية المتاحة لأغلب الأعمال، إلا أن دراسة لكلية "هارفارد" للأعمال أكدت أن 75% من المبادرات الجديدة أو الشركات الناشئة تفشل بعد بدايتها بفترة وجيزة، وأن كثيرًا منها يواجه بتحديات كبيرة في أكثر من مرحلة.
ولمواجهة ظاهرة فشل الشركات الجديدة اقترح "إيريك ريز" في كتابه "البداية الناعمة" إستراتيجية جديدة تقوم على تقليل المخاطر للأعمال الناشئة والمبادرات الجديدة، من خلال الاعتماد على التجربة بدلًا من التخطيط النظري، وتقديم رد فعل العميل على رأي المؤسسة، وإقرار "خطة مرنة" بدلًا من الإصرار على "الصورة الكبرى".
ويرى "ريز" أن المنظمين يرتكبون الأخطاء نفسها، فهم يعدون خطة كبيرة ويقدمون إنتاجهم للأسواق دون اختبار حقيقي لرد فعل المستهلك، ويبنون قراراتهم بناء على معلومات خاطئة في الكثير من الأحيان، بل إن بعضهم يتمسك ببعض الأفكار الخاطئة لفترات طويلة خوفًا من الخسائر التي سيجلبها تغييرها، رغم أن الاستمرار فيها يكون أعلى تكلفة.
فعلى الشركات ألا تكتفي بتخطيطها النظري، بل أن تطرح منتجًا مبدئيًا بأسرع ما يمكنها وتعرضه على شرائح من المستهلكين المحتملين وتحصل منهم على رد الفعل بخصوص كل جانب من جوانب المنتج، بما يوفر على الشركة آلاف الساعات من العمل النظري.
بل ويمكن للشركة أيضًا أن تقوم بعمل عدة نماذج من المنتج بخصائص مختلفة بحيث تختبر رد فعل المستهلكين على كل منتج بشكل منفرد، بما يمدها بالمعلومات "الحيوية" حول أي تلك النماذج أفضل وأكثر قبولًا بين المستهلكين.
مواجهة المنافسة قبل ميلادها
والفكرة هنا أن المستهلكين قد يقبلون منتجًا ما لأنه جديد كلية أو لا منافس له حاليًا، ولكن مع طرح منافسين آخرين لمنتجات أخرى قد يتراجع اهتمام المستهلك بالمنتج لحساب منتجات المنافسين، لذا فيكون على الشركة أن تطرح كل الأشكال الممكنة للمنتج لتوفره بأفضل صورة بما يقيها آثار المنافسة لاحقًا.
وفي كثير من الحالات تواجه الشركات صراعًا داخليًا بين فريق يريد استمرار الشركة في منحى إنتاجها الحالي أملًا في تحقيق نتائج أفضل لاحقًا وفريق آخر يريد تغيير التوجه الإستراتيجي للشركة، وهنا يكون التحليل المحاسبي شديد الأهمية.
ويرى "ريز" أن هناك مبدأ يجب أن تطبقه الشركات الجديدة وهو "المحاسبة الخلاقة" التي لا تتوقف عند حجم العائدات أو الأرباح أو حتى الخسائر فحسب، بل تتخطى ذلك لتركز على مدى التغير في كل من تلك المؤشرات فضلًا عن درجة تكيف المستهلك مع المنتج الذي توفره الشركة.
فقد تحقق الشركة أرباحًا لكن المستهلك يبتعد عن منتجاتها تدريجيًا بما يظهر في ثبات أو تراجع المبيعات، والعكس صحيح، فقد تحقق الشركة خسائر ولكن المستهلك يكون في سبيله لاستيعاب المنتج والتكيف معه، بما يؤشر لأرباح مستقبلية ممكنة.
والكثير من الشركات قد تضع لنفسها "طريق خسائر" تقبله، بمعنى أن ترصد مليون دولار مثلًا لتنفق 100 ألف دولار شهريًا منها للإبقاء على الشركة قائمة لمدة 10 أشهر حتى تستطيع الشركة أن تبدأ في جني الأرباح.
ولكن الصواب هنا أن يتم قبول الخسائر وفقًا للدرجة التي تحقق الشركة فيها أهدافها، فلو كانت تحقق أهدافها من حيث الانتشار وقبول المنتج فإن الخسائر مقبولة، والعكس صحيح، فالمعيار يجب أن يكون التقدم نحو الأهداف وليس الوقت.
تويوتا و"التصنيع الناعم"
وتزداد أهمية مدخل "البداية الناعمة" وفقًا لـ"ريز" مع ازدياد عدد المشاريع القائمة على الأفكار والمبادرات الجديدة في الاقتصاد بما يجعل ظهور منتج مبدئي أمرًا ممكنًا، بل ويمكن اختبار المنتج من خلال الإنترنت دون جهود ونفقات تسويق مباشر كبيرة.
ويرجع الكتاب النجاح الاستثنائي الذي تحققه شركة "تويوتا" اليابانية إلى اعتمادها على منطق "التصنيع الناعم" والذي يقوم على توفير نماذج لموديلات سياراتها الجديدة أو للتعديلات على تلك القائمة بشكل تجريبي في الأسواق قبل طرحها تجاريًا، بما يجعلها تحصل على رد فعل المستهلك وتجري تعديلات تجعلها تلبي رغبات المستهلك بدقة استثنائية.
والفكرة في البداية الناعمة، كما يقول الكاتب، هي أن تجعل الشركات منتجاتها تحت الفحص باستمرار، وتخضعها للتغير المستمر، ففكرة تغيير الشكل كل عام والتكنولوجيا كل 3 أعوام (التي توصي بها كتب الإدارة التقليدية) لم تعد قابلة للتطبيق في اقتصاد عالمي يفرز منتجًا كل عدة ثوانٍ.
الأكثر قراءة
- صحيفة: افتتاح مترو الرياض يوم الأربعاء المقبل
- وكالة موديز ترفع تصنيف المملكة الائتماني عند Aa3 مع نظرة مستقبلية مستقرة
- الموافقة على تعديل المادة الرابعة من اللائحة التنفيذية لنظام ملكية الوحدات العقارية
- خام برنت يتجاوز 75 دولارًا محققًا مكاسب أسبوعية بنحو 6%
- الطيران المدني تُصدر تقرير أداء المطارات الداخلية والدولية لشهر أكتوبر 2024
تعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}