يحتاج أي رائد أعمال يرغب في التوسع أن يبني علاقة جيدة مع موزعين يدركون الفرص التي يوفرها العمل معه، ويدركون أيضًا أن بإمكانهم بيع منتجه بسهولة إلى عملائهم.
وهناك عوامل عديدة تجعل الموزعين يقتنعون أن إتمام صفقة بيع مع رائد الأعمال أمر مُجد، من بينها أن يكون المنتج منتشرا بالفعل في أكثر من مكان، وأن تكون هناك إمكانية للموزعين ليشتروا كميات كبيرة من المنتج بسعر الجملة.
وفضلاً عن ذلك يحتاج رائد الأعمال إلى تطبيق استراتيجية قوية عند التعامل مع الموزعين أو تجار التجزئة، وفي التقرير التالي استراتيجية تنطوي على أربع خطوات للبيع للموزعين بفاعلية.
|
4 استراتيجيات للبيع للموزعين بفاعلية |
|
|
الاستراتيجية |
الشرح |
|
1- إثبات رواج المنتج |
- يحتاج رائد الأعمال أن يثبت للموزعين أن المنتج يحقق مبيعات بالفعل، ويكون ذلك بالأرقام، مثل نسبة زيادة المبيعات في الربع الأخير، ومدى سرعة نفاد المنتج من متاجر الموزعين الآخرين. - التسويق المؤثر طريقة فعالة أيضًا لإثبات رواج المنتج، ويمكن تخصيص جزء من الميزانية له، ولكن يجب التأكد أن العلامة التجارية الشخصية للشخص المؤثر تتوافق مع المنتج. |
|
2- هدف أكبر من البيع |
|
|
3- إثبات وجود هامش ربح كبير |
- في بعض الأحيان قد يكون رائد الأعمال على استعداد للتخلي عن تحقيق أرباح من البيع بالجملة مقابل أن يكون منتجه موجودًا في المتاجر، لذلك من المهم أن يتفاوض مع الموزع حتى يصل إلى سعر يناسب كليهما في النهاية. |
|
4- جعل عملية البيع سهلة للشركاء |
- إذا كان لدى رائد الأعمال أكثر من تاجر تجزئة وموزع لمنتجه، فمن المهم أن يقدم لهم جميعًا المعلومات اللازمة التي سيحتاجون إلى توفيرها لعملائهم، فضلاً عن تزويدهم بأفضل تقنيات البيع حتى يطبقونها. |
المصادر: إنتربرنور
التعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}