على الرغم من أن الشركات الصغيرة تعمل في الأساس لتلبية احتياجات مجتمعاتها، إلا أن الهدف النهائي لأي شركة هو زيادة المبيعات والأرباح، ويمكن تحقيق ذلك بعدم الاكتفاء بالبيع للسوق المحلي، وإنما التوسع وتصدير السلع للخارج.
ويمكن أن يوفر التصدير فرصة كبيرة للشركات الصغيرة والمتوسطة للدخول إلى أسواق مربحة، وتلبية احتياجات قاعدة عملاء كبيرة، وتنمية المجتمع.
|
7 أسباب تجعل أصحاب الشركات الصغيرة يبدأون في تصدير منتجاتهم |
|
|
السبب |
الشرح |
|
1- دخول الأسواق المربحة |
- رغم أن التجارة المحلية تتيح الفرصة للشركات لدخول سوق مستقر يسهل الوصول إليه، إلا أن الأرباح الأكبر تأتي من الأسواق الخارجية، إذ تتركز أغلب القوة الشرائية في الأسواق الخارجية، ومن ثم يمكن التصدير الشركات الصغيرة من زيادة مبيعاتها وأرباحها.
|
|
2- توسيع قاعدة العملاء |
- توفر التجارة الدولية فرصة للشركات الصغيرة للوصول إلى عملاء جدد وتوسيع قاعدة العملاء، وقد سهلت التجارة الإلكترونية فرصة الوصول إلى العملاء في الخارج.
|
|
3- توسيع نطاق العمل |
- يمكن أن يصبح التصدير بمثابة الخطوة التالية في استراتيجة النمو الخاصة بالشركة، إذ تقدم التجارة الدولية فرصة لنمو الشركات من خلال الوصول إلى أسواق أكبر وتوسيع قاعدة العملاء، وتتيح هذه المزايا للشركات التفوق على المنافسين، واكتساب حصة سوقية أكبر سواء محلياً أو دولياً.
|
|
4- المرونة |
- تشير الإحصاءات إلى أن الشركات الصغيرة والمتوسطة العاملة في مجال التصدير أقل عرضة للفشل بنسبة 8.5%، ويرجع ذلك إلى أن النطاق الجغرافي الواسع الذي يوفره العمل في مجال التصدير يحمي الشركات من العديد من الأشياء التي يمكن أن تضر بالعمل في السوق المحلي، بما في ذلك الاضطرابات السياسية والكوارث الطبيعية.
- وعلاوة على ذلك يمكن أن تساعد مبيعات التصدير في حماية الشركات من التحديات الشائعة التي تتسبب في فشلها، مثل انخفاض الإيرادات.
|
|
5- إطالة دورة حياة المنتج |
- قد تجد المنتجات المتعثرة على المستوى المحلي فرصة جديدة للحياة على المستوى الدولي، خاصة في الأسواق النامية، ومن ثم لا يساعد التصدير في هذه الحالة على زيادة الإيرادات عبر زيادة المبيعات فحسب، وإنما أيضاً يساهم في إنعاش المنتجات المحلية، التي قد تلبي احتياجات المستهلكين في الأسواق الخارجية.
|
|
6- الاستفادة من وفورات الحجم |
- تحتاج الشركات المتنامية إلى كميات أكبر من المواد الخام والموارد والإمدادات، وهو الأمر الذي يؤدي إلى خفض تكلفة المنتجات، ومع زيادة الطلب على السلع من خلال التصدير، يمكن أن تحقق الشركات وفورات الحجم، والذي يعني دفع تكاليف أقل على المواد الخام مع زيادة الإنتاج، وسوف يؤدي ذلك على المدى الطويل إلى زيادة الإيرادات والأرباح.
|
|
7- تنمية المجتمع |
- يمكن أن تساعد التجارة الدولية في توفير فرص عمل داخل المجتمع، ومن ثم لا يفيد التصدير الشركات الصغيرة والمتوسطة فحسب، وإنما يفيد المجتمع كله.
|
المصادر: علي بابا
التعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}