تواجه الشركات خلال الفترة الحالية عالمًا تتحول فيه صناعات بأكملها بين عشية وضحاها، كما تضع الظروف المالية والاجتماعية الخارجية ضغوطًا كبيرة على الشركات، كما تشكل الصراعات الإقليمية تحديات اقتصادية أمامها.
وعندما يتم تطوير الخطة الاستراتيجية، فإنها لا تعكس دائمًا وضع المنظمة أو الشركة بدقة، لذا يجب إلقاء نظرة فاحصة على الأخطاء الأربعة التالية التي تؤدي إلى فشل استراتيجيات مبيعات الشركات.
|
4 أخطاء تؤدي إلى فشل استراتيجيات مبيعات الشركات |
|
|
الخطأ |
الشرح |
|
1- اعتماد استراتيجية كل شيء |
- وإنما يتطلب الأمر بحثًا في تحديات تلك الاستراتيجية لأنها ربما توفر فرصًا فريدة لذا يعد فحص الأسباب الجذرية لانخفاض الإيرادات أفضل كثيرًا لوقت الشركة ومواردها من إجراء إصلاح سريع وفوري للاستراتيجية. |
|
2- التفكير في المبيعات بشكل |
- في حين يعد التفكير في المبيعات بشكل مستقل خطأ آخر في تبني استراتيجة المبيعات الخاصة بالشركات إذ لابد من تبني الانسيابية والعمل الجماعي الذي يشمل فريق المبيعات والإدارات الأخرى. |
|
3- فقدان الطريق نحو الهدف |
- إذ لابد أن توازن الشركة بين الاهتمام بالعميل والسعي وراء المبادرات التنافسية بالإضافة إلى القيام بالواجبات الإدارية. |
|
4- عدم تقييم الخطط السابقة |
|
المصدر: فوربس
التعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}