رئيس لومي لـ أرقام: تقييم السهم استند على عوامل تشمل المركز المالي وطلب المستثمرين

أظفر شكيل الرئيس التنفيذي لشركة لومي

قال الرئيس التنفيذي لشركة "لومي" أظفر شكيل، إن تقييم سعر سهم لومي تم استنادًا إلى عوامل تشمل المركز المالي للشركة، وقدرتنا على تحقيق النمو وحالة القطاع والظروف الاقتصادية والطلب من المستثمرين.

وأوضح شكيل في مقابلة مع "أرقام"، أن القيمة الإجمالية لأصول الشركة بلغت أكثر من 2.24 مليار ريال في 30 يونيو 2023، مقارنة بمبلغ 1.84 مليار ريال في 31 ديسمبر 2022، وأن صافي دخل الشركة بلغ بالنصف الأول 2023 قيمة 100 مليون ريال بارتفاع نسبته 38,8% مقارنة بالنصف الأول 2022.

وأكد اعتماد "لومي" على استراتيجية نمو من ثلاث ركائز رئيسية: مواصلة زيادة حجم أسطولها مع إبرام عقود للتأجير الطويل الأجل مع العملاء من الشركات والجهات الحكومية.

وتوسيع نطاق شبكة فروعها المتميزة، ولتوفير الدعم اللوجستي الشامل وإدارة الأسطول لتمكين المستفيدين من التنقل في الفعاليات الكبرى في جميع أنحاء المملكة.

وتخطط لاسترداد أعلى عائد من عمليات بيع أسطولها خلال صالات عرض السيارات المستعملة في الرياض وجدة، وكذلك من خلال رقمنة عمليات تقديم عروض الشراء المغلقة للسيارات المستعملة ولديهم أيضًا خطة لافتتاح صالة عرض أخرى للسيارات المستعملة في الدمام.

وإلى تفاصيل المقابلة:

*حدثنا عن بداية نشأة الشركة وأبرز المراحل التي مرت بها؟ 

- تأسست لومي في عام 2006، وتعد إحدى الشركات الرائدة في مجال تأجير السيارات في المملكة، وتقدم مجموعة من الخدمات الفريدة والمتنوعة، تتضمن خدمات تأجير السيارات للعملاء من الشركات والقطاع الحكومي، وتوفر خدمات تأجير السيارات عبر القنوات الرقمية وعبر شبكة تضم 35 فرعاً في مطارات ومدن المملكة، إضافة إلى خدمات بيع السيارات المستعملة.

تبلغ الحصة السوقية لشركتنا 7% في سوق كبير ومتنامٍ، ومن المتوقع أن يزداد نمو القطاع خلال السنوات القليلة المقبلة، على خلفية عدد من المحفزات، مثل العديد من المشاريع العملاقة البارزة (البحر الأحمر، نيوم، أمالا، القدية، وغيرها) ونمو السياحة في المملكة.

لدينا بنية تحتية قوية للصيانة تتضمن ثلاث ورش داخلية، وورشا متنقلة وتعاقدات مع مقدمي الخدمة الخارجيين، إضافة إلى خدمات المساندة على الطريق لعملاء التأجير القصير الأجل والطويل الأجل على مدار الساعة وطوال أيام الأسبوع.

في عام 2016، أطلقت الشركة الأم، مجموعة سيرا القابضة، برنامجاً للتحول، ومنذ ذلك الحين شهدت الشركة نمواً كبيراً، حيث ازداد حجم أسطولها من 3,603 مركبة في عام 2016 إلى 24,730 مركبة كما في 30 أبريل 2023.

*ما الفروقات بين التأجير قصير وطويل الأجل؟ وأي القطاعات أكثر ربحية للشركة؟

- يتم تقديم التأجير طويل الأجل، المعروف عمومًا بـ "التأجير" عادةً في نطاق فترة زمنية تتراوح من سنتين إلى خمس سنوات وذلك تحت نموذج الأعمال الذي يستهدف المؤسسات وبشكل رئيسي العملاء من الشركات والمؤسسات الحكومية.

التأجير قصير الأجل، أو "تأجير السيارات"، هو الذي تقوم وكالة تأجير السيارات من خلاله بتأجير السيارات للمستهلكين الأفراد لفترات قصيرة ومحددة تتراوح من بضعة أيام حتى سنة واحدة.

*هل توجد تكاليف أو مصروفات إضافية تترتب على تقديم خدمات التأجير القصير الأجل مقارنةً بالطويل؟

- يتطلب نموذج الأعمال لتأجير السيارات قصيرة الأجل عددًا أكبر من مواقع نقاط البيع، وخاصة في المدن الكبرى والمطارات، وبالتالي مستوى أعلى من النفقات الرأسمالية.

نحن فخورون بمعدل نمونا، الذي حققنا من خلاله تواجدنا في أهم المطارات والمراكز الحضرية الرئيسية في المملكة. بينما تستهدف أعمال التأجير لدينا العملاء من الأفراد في المقام الأول، تتم عقود التأجير طويلة الأجل مباشرة بين الشركة وعملائها من الشركات والمؤسسات.

*هل هناك فترات زمنية خلال العام يكون فيها الطلب على التأجير قصير الأجل أعلى من الطلب على التأجير طويل الأجل؟ وكيف تتعامل الشركة مع هذه التقلبات في الطلب؟

- يتم تحديد أسعار التأجير لدى الشركة للعملاء من الأفراد بشكل سنوي ومراجعتها على أساس ربع سنوي. ويتم تقديم العروض الترويجية بحسب العوامل الموسمية في مختلف المواسم مثل: الإجازات المدرسية وشهر رمضان والفعاليات الترفيهية المحلية.

*ما توقعاتكم لحجم العقود لدى الشركة بنهاية العام 2023؟

- تقدم لومي خدمات تأجير السيارات لعملائها من الأفراد والشركات والقطاع الحكومي، وتشمل قاعدة عملائنا اليوم عدداً كبيراً ومتزايداً يتضمن أكثر من 200 عميل من الشركات والجهات الحكومية، إضافةً إلى أكثر من 300,000 عميل من الأفراد.

نخطط لمواصلة توسيع حجم أسطولنا في إطار استراتيجيتنا للنمو، مع التركيز بشكل كبير على تأمين عقود إيجار جديدة طويلة الأجل مع عملاء من الشركات والقطاع الحكومي. ونمتلك حالياً مجموعة قوية من اتفاقيات التأجير الحكومية وشبه الحكومية التي سيتم الإعلان عنها في السوق في الوقت المناسب.

وقعنا أيضاً اتفاقية تأجير بقيمة 42 مليون ريال سعودي مع البريد السعودي اعتباراً من مايو 2023 ولمدة 34 شهراً لتوفير أسطول مكوّن من 855 سيارة.

*كيف يمكن للشركة تحسين تجربة العملاء في كل من التأجير قصير الأجل والطويل الأجل؟

- تعتمد مشتريات الأسطول على متطلبات العملاء وتدعمها علاقاتنا القوية مع التجار للحصول على أفضل الأسعار وأولوية التسليم.

بالنسبة لقطاع التأجير قصير الأجل، نقوم بشراء الأسطول بناءً على تفضيلات العملاء، بينما بالنسبة لقطاع التأجير طويل الأجل، نقوم بشراء الأسطول بعد الفوز بالعقود ونقوم بتسليم المركبات بناءً على طلبات العملاء.

تعمل لومي بشكل مستمر على رقمنة جميع عملياتها لتعزيز تجربة العملاء ورفع مستوى الكفاءة التشغيلية.

بالنسبة لخدمات التأجير الطويل الأجل، تمكّن بوابة إدارة التأجير الطويل الأجل عملاء الشركة من طلب صيانة المركبات وإصلاحها وعرض جميع مستندات التأجير الطويل الأجل ذات الصلة أو تقديم تقارير الأسطول.

بالنسبة لخدمات التأجير القصير الأجل، تتضمن تلك المنتجات تطبيق الهواتف الذكية والموقع الإلكتروني اللذين يتيحان للعملاء تسجيل جميع معلوماتهم ورفع المستندات المطلوبة وإنشاء حجوزات فورية.

نخطط أيضاً لطرح بوابة رقمية لتقديم عروض الشراء المغلقة فيما يتعلق بقطاع بيع السيارات المستعملة.

*ما أهمية نشاط بيع السيارات المستعملة ومدى تأثيره المتوقع على أعمال الشركة مستقبلاً؟

- تلبي لومي متطلبات قاعدة عملاء واسعة عبر خدمات تأجير السيارات طويل الأجل، وتأجير السيارات قصير الأجل، وبيع السيارات المستعملة، مع تقديم أعلى مستويات خدمة العملاء في قطاعات عملنا من خلال منصتنا المتطورة متعددة القنوات.

 نعمل على استرداد أعلى عائد من عمليات بيع أسطولنا من خلال صالات عرض السيارات المستعملة في الرياض وجدة، وكذلك من خلال رقمنة عمليات تقديم عروض الشراء المغلقة للسيارات المستعملة ولدينا أيضًا خطة لافتتاح صالة عرض أخرى للسيارات المستعملة في الدمام.

لعبت إيرادات بيع السيارات المستعملة دوراً هاماً في التعويض عن الأثر السلبي لجائحة كوفيد-19 على تأجير السيارات في حين أظهر التأجير طويل الأجل اداءً أكثر صلابةً خلال تلك الفترة.

دعم النجاح المستمر لقطاع بيع السيارات المستعملة النمو ودورة الأسطول المربحة للأعمال بشكل أكبر، وتم ذلك من خلال افتتاح صالات عرض السيارات المستعملة بالمملكة.

*كيف كان الأداء المالي للشركة خلال العام الحالي مقارنة بالأعوام السابقة؟ 

- حققت شركة لومي إيرادات بلغت 782,6 مليون ريال في عام 2022، مع نمو سنوي بنسبة 50,1%، فيما بلغت الإيرادات 500 مليون ريال في النصف الأول 2023، بزيادة قدرها 48,6% مقارنة بالنصف الأول 2022.

أعلنت لومي عن أرباح قبل اقتطاع الفوائد والضرائب  بلغت 437,3 مليون ريال بهامش للأرباح قبل الفوائد والضرائب بلغ 55,9% في عام 2022، مع نمو سنوي بنسبة 37,7%، وقد بلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب 7 مليون ريال، بهامش أرباح قبل الفوائد والضرائب بلغ 54,3%، في النصف الأول 2023، بنمو قدره 28,89% مقارنة بالنصف الأول 2022.

ارتفع صافي الدخل بنسبة 35,4% على أساس سنوي ليصل إلى 143,7 مليون ريال في 2022 (بهامش صافي دخل قدره 18,4%)، وفي النصف الأول 2023 ارتفع صافي الدخل بنسبة 38,8% ليصل إلى 100 مليون ريال (بهامش صافي دخل قدره 20%) مقارنة بالنصف الأول 2022.

بلغت القيمة الإجمالية لأصول الشركة كما في 30 يونيو 2023م 2,238.9 مليون ريال مقارنة بمبلغ 1,844.3 مليون ريال كما في 31 ديسمبر 2022.

*ما خطط الشركة للنمو المستقبلي خلال السنوات القادمة؟

- تعتمد استراتيجية نمو لومي على ثلاث ركائز رئيسية: تعزيز نمو وتدفق الإيرادات المستقبلية والأصول من خلال إبرام عقود للتأجير الطويل الأجل، وتحقيق وفورات عطفاً على حجم العمليات، وتحقيق النمو والربحية واسترداد أكبر عائد من سعر بيع المركبات المستعملة.

أولاً، نخطط لمواصلة زيادة حجم أسطولنا مع إبرام عقود للتأجير الطويل الأجل مع العملاء من الشركات والجهات الحكومية.

تعتزم الشركة أيضاً توسيع نطاق شبكة فروعها المتميزة، ولتوفير الدعم اللوجستي الشامل وإدارة الأسطول لتمكين المستفيدين من التنقل في الفعاليات الكبرى في جميع أنحاء المملكة.

أخيراً، نخطط لاسترداد أعلى عائد من عمليات بيع أسطولنا من خلال صالات عرض السيارات المستعملة في الرياض وجدة، والتي نعتزم افتتاحها في الدمام، وكذلك من خلال رقمنة عمليات تقديم عروض الشراء المغلقة للسيارات المستعملة.

*هل تتجه الشركة لتبني سياسة توزيع أرباح أم أانها تفضل الاحتفاظ بأرباحها لتمويل النمو ذاتيا؟

- سيعلن مجلس الإدارة عن أية أرباح ويتولى التوصية بتوزيعها عند إقرارها من قبل المساهمين في اجتماع الجمعية العامة. نحن نعمل على الموازنة بين توفير التمويل اللازم للنمو ودفع توزيعات الأرباح، وذلك لتعزيز إجمالي العائدات للمساهمين.

*ما المعايير التي اعتمدت في تقييم سعر سهم لومي؟

- تم تحديد التقييم بناءً على عملية تثقيف شاملة للمستثمرين قبل الصفقة لدفع عملية استكشاف السعر متبوعةً بتحديد النطاق السعري وعملية بناء الكتاب. يعكس تقييمنا القيمة العادلة لأعمالنا، وبيئة السوق الإيجابية، والمضاعفات التي تتداول عليها مجموعتنا المحلية والدولية من الأقران.

تم تحديد التقييم استنادًا إلى عوامل تشمل مركز الشركة المالي، وقدرتنا على تحقيق النمو، وحالة القطاع، والظروف الاقتصادية، والطلب من المستثمرين.

في الوقت نفسه، هذه فرصة لمجموعة سيرا لتحقيق القيمة من دعمهم طويل الأمد لـشركة لومي، مع توفير فرصة لأداء السوق الداعم بعد البيع للمساهمين الجدد.

يسرنا أن ندعو المساهمين الجدد للمشاركة في رحلة لومي المستقبلية. يعكس الطلب الكبير للغاية على الاكتتاب العام الأولي، والذي تجاوز القيمة المستهدفة 94.5 مرة، مكانتنا الرائدة في قطاع التنقل البري في سوق المملكة والذي يشهد نمواً كبيراً ومتسارعاً، ما يجعلها فترة مثالية لدعوة المستثمرين للمشاركة معنا في مسيرة تطور الشركة ".

للاطلاع على مزيد من الاكتتابات