رئيس سبينس لـ أرقام: نخطط لافتتاح 25 متجراً جديداً في الإمارات و12 في السعودية بحلول عام 2028

سونيل كومار الرئيس التنفيذي لشركة سبينس 1961 هولدينج بي إل سي

قال الرئيس التنفيذي لشركة سبينس، سونيل كومار، إن الشركة تخطط لافتتاح 25 متجراً جديداً في دولة الإمارات بين عامي 2024 و2028، مشيرا إلى أنه تم بالفعل البدء في تنفيذ هذه الخطط، بإطلاقها موقعين جديدين.

وأضاف في مقابلة مع أرقام، أنه من المقرر افتتاح موقع آخر قبل نهاية العام الجاري، وافتتاح صالة طعام أخرى مماثلة لـ "ذا كيتشن باي سبينس".

وأكد أن الشركة ستواصل هذه الوتيرة المتسارعة لافتتاح المتاجر عبر جميع أنحاء دولة الإمارات مع عدم التخطيط لإغلاق أي من متاجرها في عام 2024، حيث تركز على التوسع.

وأشار إلى أن الشركة تهدف لافتتاح ما يصل إلى 12 متجراً جديداً في السعودية بحلول عام 2028، بعد افتتاح أول متاجرها في مجمع لاسترادا بالرياض.

ورأى الرئيس التنفيذي للشركة أن قطاع البيع بالتجزئة في السعودية يُظهر إمكانات كبيرة للنمو، متوقعاً ارتفاع عدد السكان الأثرياء الذين ينتمون إلى السوق المستهدفة لدى الشركة.

وفيما يلي مقابلة الرئيس التنفيذي لشركة سبينس مع أرقام:

*أخبرنا عن إطلاق متاجر سبينس في السوق السعودية – ما الذي يعنيه ذلك بالنسبة لأعمالكم، ولماذا الآن؟

- كان دخول السوق السعودية أولوية استراتيجية بالنسبة لنا، ويعتبر افتتاح أول متاجرنا في مدينة الرياض خطوةً كبيرة بهذا السياق.

وقد كنا صريحين خلال عملية الطرح العام بشأن طموحاتنا في المملكة، ونرى فرصةً كبيرة للتوسع في المملكة في ضوء النمو الكبير للقطاع مدعوماً بالتوجهات الاقتصادية الكلية والاستهلاكية المواتية.

ويشهد سوق البقالة المحلي نمواً سريعاً للطلب، ويمكن لإدارة الشركة في دولة الإمارات، الاسترشاد بأعمالها هناك ومواءمتها مع مشهد قطاع البقالة المزدهر في المملكة.

ونرى في مدينتي الرياض وجدة الموقعين المثاليين لبناء علامتنا التجارية وتوسيع حصتنا السوقية في المملكة.

*كيف ستطورون علامتكم بالسعودية؟ وما هي أهدافكم؟

- يعتبر متجرنا في مجمع "لا سترادا يارد" بالرياض الخطوة الأولى، حيث نخطط لافتتاح 3 مواقع إضافية في مدينتي الرياض وجدة بحلول نهاية العام الجاري، مما يضعنا على المسار الصحيح لتحقيق هدفنا بتشغيل 10-12 متجراً في المملكة بحلول عام 2028.

ويحظى متجرنا في "لا سترادا" بمرافق إنتاج ذاتية تدعم تحقيق وفورات الحجم، وهو عامل تمكين رئيسي لعروض المواد الغذائية وهوامش الربح. وستلعب هذه المرافق دوراً مهماً في توفير المواد الغذائية للمواقع الأخرى المقرر افتتاحها لاحقاً في جميع أنحاء المدينة. ولدينا أهداف طموحة لمتجرنا الأول في "لا سترادا"، حيث نتطلع لأن يحقق أداء مماثلاً لأحد متاجرنا المجتمعية الأساسية في دولة الإمارات. وباعتباره أول متاجرنا في المملكة، نتوقع أن يجتذب "سبينس لا سترادا" العملاء من قاعدة جغرافية أوسع مما لو كان موجوداً في مدينة تمتلك فيها الشركة أكثر من فرع.

*ما هي المواقع وفئات المستهلكين التي تركزون عليها؟

- نركز على تأسيس حضور قوي لنا في المدن السعودية الأكثر ثراءً واكتظاظاً بالسكان مثل الرياض وجدة، حيث تمثّل مراكز القوى الاقتصادية والسكانية هذه مجتمعةً ما يزيد على 50% من سكان المملكة. ويشكل المغتربون، والذي من المتوقع أن تصل نسبتهم إلى 50% من سكان المملكة بحلول عام 2040، عاملاً مهماً آخر يدعم اقتراحنا.

علاوةً على ذلك، تتمتع مجتمعات الرياض وجدة بمستويات دخل عالية. وفي ضوء التوقعات بارتفاع عدد الأثرياء في المملكة بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.4% بين عامي 2022 و2028، يعتبر نمو القوة الشرائية للعائلات والأفراد أمراً بالغ الأهمية. وبالنظر إلى السوق السعودية عموماً، نجد أن الدخل المتاح آخذ في الارتفاع، ومستوى التضخم منخفض نسبياً، والمبادرات التحويلية مثل رؤية 2030 تحفّز التنويع، مما يوفر بيئةً جذابة لنمو أعمالنا فيها.

*كيف تدعم السوق السعودية برنامج التوسع الإقليمي لـ "سبينس"؟

- لدينا مشاريع توسع طموحة، حيث نخطط لافتتاح 25 متجراً جديداً في دولة الإمارات بين عامي 2024 و2028. وقد بدأنا العمل بالفعل في تنفيذ هذه الخطط، حيث أطلقنا موقعين جديدين ومن المقرر افتتاح موقع آخر قبل نهاية العام. كما افتتحنا أول نموذج لصالة الطعام المستقلة "ذا كيتشن باي سبينس" في دبي، ومن المقرر افتتاح صالة أخرى مماثلة في وقت لاحق من هذا العام. وسنواصل هذه الوتيرة المتسارعة لافتتاح المتاجر عبر جميع أنحاء دولة الإمارات مع عدم التخطيط لإغلاق أي من متاجرنا في عام 2024، حيث نركز على التوسع.

ونهدف لافتتاح ما يصل إلى 12 متجراً جديداً لـ "سبينس" في المملكة بحلول عام 2028. ويمثّل هذا العام بداية أعمالنا في السوق السعودية مع افتتاح موقعنا في مجمع "لاسترادا" بالرياض حالياً، ومن المقرر إطلاق ثلاثة متاجر أخرى بحلول ديسمبر من هذا العام. وسيركز إطلاقنا للمتاجر في المرحلة الأولى على مدينتي الرياض وجدة. وستصل مساحة المتجر التالي إلى 11.6 ألف قدماً مربعة في مركز الملك عبدالله المالي في الرياض.

* هل السوق السعودية ضمن استراتيجيتكم المؤسسية الأوسع؟

- نتبنى استراتيجية متعددة الجوانب تركز على تحقيق نمو المثل بالمثل لمتاجرنا الحالية؛ واغتنام فرص التوسع الكبيرة في أسواق الإمارات والسعودية؛ وتوسيع نطاق نموذج صالة الطعام المستقلة "ذا كيتشن باي سبينس"، وهي متجر للبقالة تتيح للعملاء تناول الطعام فيها مع إمكانية تلبية الطلبات الخارجية؛ وكذلك تطوير قناتنا للتجارة الإلكترونية المحلية "سبينس سويفت".

ويُعدّ التوسع في السوق السعودية ركيزةً أساسية لاستراتيجية النمو، ويشكّل خطوةً مهمة في مساعينا لاستهداف فرص التوسع الكبيرة في المناطق الجغرافية التي تتمتع بديناميكيات استهلاك مواتية.

ونستطيع تحقيق أهداف استراتيجية التوسع في المملكة بالاستفادة من نقاط قوتنا التنافسية المتمثلة في دخول سوق غير مُستَغلّة وذات إمكانات عالية ومدعومة بعوامل هيكلية قوية.

*ما مدى معرفتكم بالسوق التي تدخلونها، وإلى إي حد واثقون من نجاحكم في المملكة؟

- ثمة فرصة كبيرة لتوسع سوق البقالة السعودية مع إمكانات نمو كبيرة لا يمكن تجاهلها. وتتوقع بعض الأبحاث المستقلة أن يرتفع إجمالي مساحات متاجر البقالة في المملكة بحلول عام 2033 إلى 86 مليون قدم مربعة، أي ما يعادل مساحة 1200 من متاجر "سبينس". ومن أصل هذه المساحة الهائلة، نمتلك حيزاً كافياً للاستثمار في هذه السوق.

علاوةً على ذلك، هناك توافق قوي للعوامل الهيكلية المواتية التي تدعم نمو قطاع التجزئة السعودي؛ حيث من المتوقع ارتفاع عدد السكان الأثرياء الذين ينتمون إلى "السوق المستهدفة" لدينا بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.4% بحلول عام 2028. وهذا يعني أن السوق المستهدفة لـ "سبينس" ينمو بمعدل يفوق سوق البقالة الأوسع؛ حيث إنه من المتوقع أن تنمو سوقنا المستهدفة في مدينتي الرياض وجدة بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.7% بين عامي 2022 و2028، مقارنةً بمعدل نمو سنوي مركب لسوق البقالة السعودية قدره 4.8% خلال الفترة ذاتها. كما أنّ الدخل المتاح آخذ في الارتفاع وترتفع بالتوازي معه القوة الشرائية، وهذا مؤشر إيجابي لنا.