- يجد العديد من رواد الأعمال أنفسهم في بداية مسيرتهم المهنية، وقد اعتراهم القلق والتطلع إلى المستقبل في آنٍ واحد، وتراودهم تساؤلات ملحة مثل: "هل سيبقى مشروعي صغيرًا إلى الأبد؟".
- بيد أن الحقيقة الجلية تؤكد أن تحقيق نمو مطرد وهائل ليس بالأمر المستحيل، ولكنه يستلزم تبني استراتيجيات محكمة وبذل جهود متواصلة ودؤوبة.
- وفي هذا السياق، يروي أحد أصحاب المشاريع الكبيرة كيف استهل رحلته الريادية من نقطة الصفر، إذ لم يكن يملك آنذاك سوى هاتف محمول، وحاسوب شخصي، وكوخ صغير لا تتجاوز مساحته 55 مترا مربعا.
- تنقل رائد الأعمال بين العديد من الوظائف المختلفة قبل أن يعقد العزم على تحقيق طموحه في تأسيس مشروعه الخاص.
- وعلى الرغم من تلك البدايات المتواضعة، فإنه يدير اليوم شركة مرموقة تدر إيرادات سنوية تتجاوز المائة مليون دولار، ويعمل تحت إدارتها أكثر من ثلاثمائة وتسعين موظفًا، وما زالت الشركة تشهد توسعًا مطردًا!
فما هو إذن سر هذا النجاح الباهر؟
- يكمن سر نجاحه ببساطة في إتقانه فن التسويق، وممارسته له بجد واجتهاد، متفوقًا بذلك على جميع منافسيه.
للاطلاع على المزيد من المواضيع والتقارير في صفحة مختارات أرقام
- حقق نموه بالاعتماد على جهوده الذاتية، دون اللجوء إلى رؤوس الأموال الاستثمارية، بل استند إلى حملات تسويقية مؤثرة، واستثمارات في استراتيجيات أثبتت فاعليتها وجدواها.
- ولكن الأهم من ذلك كله، هو إيمانه الراسخ بأن نجاحه لا ينبغي أن يقتصر عليه وحده؛ فهو يسعى جاهدًا إلى دعم رواد الأعمال الآخرين لمساعدتهم على تحقيق النجاح ذاته، إدراكًا منه بأن ازدهارهم لا يعزز أعمالهم فحسب، بل يسهم إسهامًا فعالًا في تعزيز الاقتصاد الوطني برمته.
- وشهد بنفسه على مر السنين كيف تحولت بعض الشركات الناشئة إلى مشاريع راسخة ومزدهرة بفضل تطبيق المبادئ السليمة.
- إذا كنت تطمح إلى تحقيق نمو هائل لمشروعك الطموح، فهناك مبدآن أساسيان في مجال التسويق من شأنهما تحويل مشروعك من مجرد فكرة أولية إلى مؤسسة راسخة ومزدهرة.
|
استراتيجيات لتحفيز النمو أثناء الركود |
||
|
1- حدد الاستراتيجيات التسويقية الفعّالة والتزم بها |
|
- تمثل المقولة الشائعة "لم تُبنَ روما في يوم واحد" حقيقة راسخة لأسباب وجيهة؛ إذ لا يمكن إرساء دعائم مشروع تجاري ناجح بين ليلة وضحاها، فالأمر يستلزم وقتًا وجهدًا وتخطيطًا استراتيجيًا واضحًا.
- وتتمثل الخطوة الأولى في تحديد الأساليب التسويقية التي تحقق أعلى عائد ممكن على الاستثمار من حيث جذب العملاء وتحقيق الإيرادات.
- يكمن التحدي الأكبر في العثور على تلك الاستراتيجية التسويقية الفعّالة، ولكن بمجرد اكتشافها، يصبح من الضروري الالتزام بها وتطويرها بشكل تدريجي ومستمر لتحسين كفاءة الإنفاق وتعظيم النتائج.
- لذا، احرص على ترشيد إنفاقك الإعلاني وتعزيز العوائد بدلاً من التردد والتنقل بين استراتيجيات مختلفة دون التزام حقيقي بأي منها.
- يُعد التسويق عبر البريد المباشر من أكثر الوسائل فاعلية، حيث يحقق للشركات أعلى عائد على الاستثمار.
- وفي الواقع، يُجمع 84% من المسوقين على أن البريد المباشر يوفر أعلى عائد على الاستثمار مقارنةً بالقنوات التسويقية الأخرى، مسجلًا زيادة ملحوظة عن النسب المسجلة في عامي 2023 (74%) و2022 (67%)
دراسة حالة: طبيب أسنان يضاعف إيراداته بفضل استراتيجية تسويقية فعالة
- لتأكيد جدوى الاستراتيجيات التسويقية الراسخة، نستعرض قصة نجاح طبيب أسنان من ولاية نورث كارولاينا الأمريكية.
- في مستهل مشواره المهني، اعتمد الطبيب على الإعلانات المحلية، بيد أنها لم تحقق النتائج المرجوة في استقطاب مرضى جدد.
- عندها، قرر خوض تجربة التسويق المباشر عبر البريد، حيث أطلق حملة تضمنت إرسال 7,500 بطاقة بريدية شهريًا لمدة ستة أشهر، مستهدفًا الأحياء المجاورة لعيادته.
- مع التزايد الملحوظ في أعداد المرضى الجدد، قرر الطبيب زيادة استثماره في هذه الحملة، فرفع عدد البطاقات البريدية المرسلة إلى 13,000 بطاقة شهريًا، أي بزيادة قدرها 73%. وكانت النتائج مبهرة:
- تضاعف عدد المرضى شهريًا. - افتتح فرعًا ثانيًا في مدينة رالي بولاية نورث كارولاينا. - ارتفع عدد المرضى الجدد من 15 إلى 56 مريضًا شهريًا. - زادت إيرادات العيادة الأولى من 900,000 دولار إلى 2 مليون دولار. - حقق الفرع الجديد مليون دولار سنويًا في فترة وجيزة. - يثبت هذا النجاح مقولة ذهبية مفادها أن الالتزام باستراتيجية تسويقية فعالة هو مفتاح النمو المنشود.
- وبالطبع، ليس من الضروري أن يكون البريد المباشر هو الحل الوحيد، فالشركات الناجحة تستثمر أيضًا في الإعلانات الرقمية والتلفزيونية ووسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهورها المستهدف.
- إذا كنت تسعى لتحقيق النمو والازدهار، فما عليك إلا اختبار قنوات التسويق المتاحة، واكتشاف القناة التي تحقق لك أعلى عائد على الاستثمار، ثم الالتزام بها بثبات ودون تردد.
|
|
2- شارك قصتك وكن مصدر إلهام للآخرين |
|
- يكمن السر ببساطة، في بناء علامتك الشخصية ومشاركة تجربتك مع الآخرين.
- ليس من المستغرب أن نرى العديد من رواد الأعمال الناجحين ينشئون مدونات صوتية (بودكاست)، وقنوات على يوتيوب، وحسابات مؤثرة على منصات التواصل الاجتماعي؛ فمشاركة خبراتهم تسهم في اكتساب ثقة العملاء، وتكوين قاعدة جماهيرية واسعة، وتعزيز علامتهم التجارية بقوة
دراسة حالة: منسق حدائق يحوّل شغفه إلى مشروع تجاري مزدهر:
- بدأ مالك شركة لتنسيق الحدائق في ولاية ميشيغان، مشروعه كعمل جانبي متواضع؛ لكنه اتخذ قرارًا بتحويله إلى نشاط تجاري متكامل في عام 2020.
- وبعد أن حقق نجاحًا لافتًا، أطلق برنامجًا تدريبيًا عبر الإنترنت بهدف مساعدة الآخرين على اقتحام هذا المجال.
- لم يقتصر نجاحه على مجال تنسيق الحدائق فحسب، بل تجاوز ذلك ليصبح مدربًا مرموقًا في تخصصه، وأصبحت دوراته التدريبية تدر عليه إيرادات طائلة.
- ومن الأمثلة الدالة على تأثيره، قصة أحد رواد الأعمال الذي اعتمد بشكل حصري على وسائل التواصل الاجتماعي لجذب عملائه، لكن جهوده لم تكن كافية.
- وبعد الاستماع إلى نصائح مدربه، قام بتعديل استراتيجيته، وكانت النتائج مبهرة:
- تسجيل 70 عميلًا جديدًا في موسم واحد. - تحقيق إيرادات بلغت 52 ألف دولار. - عائد استثمار تجاوز 800%، ومن المتوقع أن يصل إلى 2.000% في المواسم اللاحقة.
- لولا مشاركة المعرفة والخبرة، لربما واجه هذا المشروع مصير الفشل. ولكن بفضل الخبرات التي تم نقلها، ازدهر المشروعان معًا!
لماذا يتعين عليك مشاركة قصتك؟
- إن مشاركة رحلتك وتقديم النصائح العملية لا يقتصر نفعه على مساعدة الآخرين فحسب، بل يسهم أيضًا في الارتقاء بمكانتك في السوق، وتعزيز علامتك التجارية، وفتح آفاق واسعة لفرص جديدة.
- إذا كانت لديك تجربة ملهمة أو استراتيجيات ناجحة، فلا تتردد في مشاركتها؛ فقد تكون هي مفتاح نجاح شخص آخر.
|
- في نهاية المطاف، لا يهم من أين بدأت رحلتك، أو مدى محدودية مواردك في البداية. إن ما يحدد نجاحك هو مدى التزامك بالتسويق، واتباعك لنهج واضح في تطوير أعمالك، وسعيك الدؤوب لبناء علاقات قوية مع الآخرين.
المصدر: إنتربرينير
كن أول من يعلق على الخبر
تحليل التعليقات: