استراتيجيات تسويق تساهم في زيادة نمو الشركات

10 استراتيجيات للتسويق لأي شركة عبر الإنترنت

الاستراتيجية

الشرح

1- استخدام مواقع التواصل الاجتماعي

- لا يمكن لأي شركة الآن أن تتجاهل استخدام مواقع التواصل الاجتماعي، خاصة أنها تحقق انتشارًا سريعًا.

- يمكن الاستعانة بمدير مواقع تواصل اجتماعي إذا كانت الميزانية تسمح بذلك، أو أن يقوم رائد الأعمال بهذا الأمر بنفسه من خلال نشر أفكاره ونشر معلومات عن المنتج الذي يقدمه، أو أي معلومات مفيدة أخرى تساعد الجمهور على معرفة المزيد عن الشركة أو عن الصناعة التي تعمل بها.

- يمكن استخدام رسائل مباشرة عبر منصات مثل "إنستجرام" و"سناب شات" أو "تويتر" للوصول إلى شركات ناجحة أخرى أو حتى للتواصل مع عملاء قد يكونون يبحثون عن منتجات الشركة وخدماتها.
 

2- إنشاء مقاطع فيديو تعليمية

- تعد هذه من أكثر الطرق فاعلية لتعريف الناس بالشركة ومنتجاتها، فمن خلال مقاطع الفيديو التعليمية يمكن تعليم الجمهور شيئا مفيدا، وكلما زادت القيمة التي يتم تقديمها عبر الفيديو، زاد انتشار الشركة وزادت مبيعاتها في النهاية.

- ويأتي "يوتيوب" في المركز الثاني كأكبر محرك للبحث في العالم بعد "جوجل"، فأي شخص يريد تعلم شيء بصري يتوجه إلى هذا الموقع.

- لذا من المهم أن يسأل رائد الأعمال نفسه ما الذي يريد تعليمه للمستهلكين في مجال عمله، وما المادة التي تفيدهم في حل مشكلاتهم.
 

3- بدء التدوين

- من المهم أن يبدأ رائد الأعمال في إنشاء مدونة إذا لم يكن لديه واحدة، لكن لا يتعلق الأمر بنشر أفكاره فحسب، بل يجب أن يستخدم منصات مثل "ميديام" لنشر المحتوى، والإجابة على الأسئلة على موقع "كورا" و"ريديت" أو الدخول على موقع "لينكد إن".

- لدى مثل هذه المواقع جمهور كبير وتساعد في الوصول إلى المستهلكين بسرعة، ولكن يجب التأكد من نشر محتوى يحمل قيمة كبيرة، وتجنب نشر محتوى ضعيف.
 

4- فهم عملية تحسين محرك البحث

- هناك شركات تعلم كيفية خداع "جوجل" باستخدام شبكات التدوين الخاصة "PBNs"، ورغم أن ذلك يؤدي إلى تحقيق نتائج سريعة، إلا أنه مضر بالنهاية على المدى الطويل.

- ومن المهم في هذه العملية تقديم معلومات موثوقة وجذابة وفريدة وتضيف قيمة كبيرة.
 

5- الاعتماد على الشخصيات المؤثرة

- يساعد ذلك على الوصول إلى المستهلكين بسرعة وتعزيز تواجد الشركة على مواقع التواصل الاجتماعي، لكن من المهم اختيار الشخصية المؤثرة المناسبة.

- ليس من الضروري التعامل مع شخصية مؤثرة لديها ملايين المتابعين، يمكن اختيار شخصية مؤثرة لديها عشرات أو مئات الآلاف من المتابعين.

- ولا يتعلق الأمر بمجرد نشر الرسائل، ولكن باختيار الشخصية المؤثرة التي لديها قاعدة العملاء المستهدفة.
 

6- استخدام أداة جذب

- أفضل طريقة للقيام بذلك من خلال تحديد المشكلات التي يعاني منها الجمهور وتقديم حلول لها من خلال أداة جذب مثل "كتاب إلكتروني" أو مقطع فيديو أو غيرها من الأدوات.

- قبل استخدام أداة جذب معينة يجب طرح عدة أسئلة مثل "ما المشكلة التي يواجهها الجمهور؟" و"ما سبب دخول رائد الأعمال هذه الصناعة في المقام الأول؟"، فكلما كانت المشكلات واضحة من البداية أمكن تقديم حل أفضل من خلال أدوات الجذب.
 

7- استخدام إعلانات الفيسبوك وإعادة الاستهداف

- تعد إعلانات الفيسبوك من أقوى الطرق لتسويق أي شيء في الوقت الحاضر، فمن خلال الفيسبوك يمكن الوصول إلى جمهور محدد بسهولة من خلال تحديد العمر والاهتمامات والموقع الجغرافي وغير ذلك من العوامل.

- لا يتعلق الأمر بالنقرات فقط، لكن يجب التركيز على عملية التحويل وإعادة الاستهداف باستخدام وحدات البيكسل، فإذا لم يكن رائد الأعمال يعلم كيفية تثبيت "فيسبوك بيكسل" على موقعه، فعليه أن يتعلم ذلك.
 

8- استخدام "لينكد إن"

- إذا لم يكن رائد الأعمال قد نشر مقطع فيديو من قبل على موقع "لينكد إن" فعليه القيام بذلك على الفور وربطه بالملف الشخصي، فهذه وسيلة جيدة لتحقيق الانتشار.

- يمكن الوصول إلى جمهور كبير خاصة عندما يكون المنشور يحمل قيمة، يمكن التحدث عن رحلة العمل الريادي والتحديات والقصص الخاصة به، فكلما كانت القصص صادقة ومؤثرة زادت إمكانية انتشارها.
 

9- إنشاء برنامج للتسويق بالعمولة

- لا يدرك الكثير من الأشخاص أهمية برامج التسويق بالعمولة وقدرتها الكبيرة في دعم نمو الشركات، إلا أن اختيار الشركاء المناسبين ليس بالعملية السهلة، فمن الضروري أن يكون لدى الشركة معدلات تحويل مرتفعة حتى يأخذها المُسوق بالعمولة على محمل الجد.

- هناك الكثير من المواقع التي يمكن استخدامها مثل "ClickBank" و"Commission Junction".
 

10- تسلسل البريد الإلكتروني

- هي رسائل آلية تُرسل للمستخدمين بمجرد اشتراكهم في القائمة، ومن المهم الشفافية والوضوح لبناء علاقة قوية مع المشترك.

- يمكن استخدام الردود والنقرات لتصنيف القائمة، فعلى سبيل المثال إذا قام مستخدم بالنقر على رابط محدد يمكن وضع علامة على اسمه للتسويق له في وقت لاحق، فمن المهم تحديد المشترين واهتماماتهم.