نظرية "المحيطات الزرقاء".. كيف تُهزم المنافسة وتخلق الشركات فرصها الخاصة؟

في عصر ما قبل البارود خلال القرن الثاني عشر الميلادي، التقت 7 رايات عسكرية عند سفح سلسلة جبلية هائلة في وسط آسيا حيث اكتشفت للتو احتياطيات ضخمة من الذهب والمعادن النفيسة في قلب هذا الكيان الصخري، ولقيمة هذه الثروة الهائلة اندلعت حرب شعواء.

وتزامن الصراع العسكري مع عمليات استخراج الموارد المتاحة بهذه الجبال، فلا شيء يمكنه تمويل وتبرير الحرب سوى المكاسب الكبيرة التي تنطوي عليها، ونظرًا لصعوبة التعدين في ذلك الوقت، فإن الكثير من الثروة ظلت قابعة بين الصخور وطال زمن الاقتتال.

بمرور الوقت، كان هناك جيشان (هما الأقوى) استطاعا تحقيق أكبر المكاسب المادية والعسكرية في هذه الحرب -التي راح ضحيتها عشرات الآلاف من المقاتلين- بفضل إمكانيات اقتصاديهما التي ضمنت لهما وفرة في تدفق الموارد المالية والعتاد اللازم للحفر والدفاع.

على جانب آخر انسحبت دولتان من هذه الحرب بعد تكبدهما خسائر اقتصادية وعسكرية فادحة دون قدرة على الوصول إلى قدر معقول من ثروات الجبال، فيما ارتضت ثلاثة بلدان أخرى بما استطاعت الوصول إليه وحاولت قدر الإمكان الحفاظ على مكتسباتها من مواقع التعدين.

وعملت البلدان الثلاثة أيضًا على تجنب الانجراف إلى صراعات مفتوحة مع القوى الكبرى في الوقت الذي تحولت فيه عمليات الكر والفر بين المقاتلين إلى عمل روتيني يجب مواجهته من أجل الصمود وضمان استمرار الوصول إلى إمدادات الذهب الوفيرة.

ورغم دموية الصراع، كانت تظهر من وقت لآخر عصابات وقبائل صغيرة في محيط المنطقة تحاول الانقضاض على الجبال سريعًا وشحن ما يمكن لأيديها الوصول إليه، وكثير منها أبيد عن بكرة أبيه قبل حتى أن تصبح مواقع التعدين على مرمى العين.

ومع ذلك، فإن بعض هذه القبائل صمدت لفترة لا بأس بها وحققت مكاسب أكثر مما كانت تحلم به، فيما تحالف بعضها مع الجيوش الرئيسية المتصارعة خاصة الجيشين الكبيرين اللذين فضَّلا الاعتماد على هذه المجموعات خفيفة الحركة لدرايتها الجيدة بالطبيعة الجغرافية للمنطقة.

إن كانت تبدو لك هذه القصة خيالية، فهذا لأنها فعلًا خيالية، لكنها تشبه واقعاً يتكرر في عالمنا باستمرار، وتحديدًا في الأنشطة التجارية التي تشهد منافسة شرسة في أسواق تقليدية تكون قواعد اللعب فيها معلنة، وتحاول كل شركة الإطاحة بمنافستها خارج السوق للاستئثار بالوصول إلى العملاء.

ويعرف خبراء الإدارة هذه الطبيعة التجارية باسم "المحيط الأحمر" وفيه تكون قواعد التنافسية معروفة ومقبولة، لكن مع اشتداد المنافسة وارتفاع عدد المنافسين تنخفض آفاق الأرباح والنمو، وهنا يضيق الخناق على الشركات ويُهزم بعضها لصالح البعض الآخر، ومن هنا جاء اسم "أحمر" إشارة إلى دموية الصراع.

لكن على النقيض من ذلك، فهناك رواد أعمال مغامرون يتبنون استراتيجية مغايرة، وهي "المحيط الأزرق"، والتي يسعون فيها لفتح أسواق جديدة لا منافسة فيها، وبقول آخر، هم يبحثون عن جبل الذهب الذين يكونون هم أول من يطؤه.

مفهوم المحيط الأزرق
 

- "المحيط الأزرق"، هي نظرية وعنوان لكتاب نُشر عام 2005، من صياغة أستاذَيْ الإدارة لدى كلية "إنسياد"، "تشان كيم" و"رينيه موبورن"، اللذين يؤكدان أن تبني هذه الاستراتيجية يحقق نموًا هائلًا في القيمة بالنسبة إلى الشركة ومشغليها وموظفيها.
 

- يُقدم الكتاب أطرًا وأدوات تحليلية لتعزيز قدرة المؤسسات على إنشاء المحيطات الزرقاء الجديدة والبحث عنها واستكشافها بشكل منظم، لكن ما هي المحيطات الزرقاء تلك وكيف تضمن آفاقاً واعدة للشركات؟
 

- وفقًا للموقع الرسمي للكتاب، فإن المحيط الأزرق على النقيض من نظيره الأحمر، يقصد به كل الصناعات غير القائمة في الوقت الحالي، والتي تشكل مساحة سوقية غير مستغلة أو معروفة من الأساس، وبطبيعة الحال هي غير ملوثة بالمنافسة.
 

- في المحيطات الزرقاء، يتم خلق الطلب بدلًا من الصراع لأجله، وتكون فرصة النمو والربح كبيرة وسريعة، ولا تحمل الشركات عبء المنافسة لأنها غير موجودة ولأن السوق بانتظار وضع القواعد التي ستسير الأمور وفقًا لها.

- اسم "الأزرق" هو تشبيه يصف الإمكانات الأوسع والأعمق في سوق متسع لم يتم استكشافه بعد، وربما ينطوي ذلك على السعي للتميز عبر خفض التكلفة لفتح المجالات الجديدة وخلق طلب جديد.
 

- يقول الكتاب، إنه يمكن للمنظمات باستخدام الأدوات والأطر التحليلية التي نصت عليها النظرية، إعادة رسم حدود الصناعة الجديدة لصالحها لتترك المنافسة في الأسواق التقليدية خلف ظهرها.

الانقلاب على المفاهيم القديمة
 

- في الكتاب، يقول المؤلفان إن نظرية "استراتيجية المحيط الأزرق" تستهدف الشركات التي تكافح للحصول على حصة في السوق، وعلى وجه التحديد تلك التي تلقى منافسة شديدة مع لاعبين رئيسيين أقوياء، وقد تصبح ضرورة عندما يتجاوز العرض الطلب في السوق.
 

- بحسب موقع "بزنس نيوز دايلي"، فإن كتاب "استراتيجية المحيط الأزرق: كيفية إنشاء مساحة سوقية لا نزاع عليها وجعل المنافسة عديمة الأهمية"، أحدث ثورة في عالم الأعمال عند إطلاقه، لتشجيع الشركات على التحول بعيدًا عن الأسواق التقليدية المحمومة بالمنافسة.

- هاجم "كيم" و"رينيه" الإطار التحليلي المعروف بـ"القوى التنافسية الخامسة لمايكل بورتر" (مع تجنب ذكر اسم الأستاذ بكلية هارفارد بشكل مباشر)، وهو نموذج يبحث في عوامل تساعد على تحديد ما إذا كان النشاط مربحًا أم لا وفقًا لشركات أخرى في نفس السوق.
 

- يقول المدافعون عن استراتيجية "كيم" و"رينيه"، إن هذا النهج يشجع على المنافسة بلا رحمة ويبقي الأنشطة التجارية ضمن نطاق المحيطات الحمراء، في حين أن مفتاح النجاح الاستثنائي هو إعادة تعريف شروط المنافسة والانتقال إلى المحيط الأزرق بهدف التخلص من المنافسة وليس من المنافسين.