نتيجة البحث
- تاسي
-
الطاقة
- 2222 - أرامكو السعودية
- 2030 - المصافي
- 2380 - بترو رابغ
- 4030 - البحري
- 4200 - الدريس
- 2381 - الحفر العربية
- 2382 - أديس
- 1201 - تكوين
- 1202 - مبكو
- 1210 - بي سي آي
- 1211 - معادن
- 1301 - أسلاك
- 1304 - اليمامة للحديد
- 1320 - أنابيب السعودية
- 2001 - كيمانول
- 2010 - سابك
- 2020 - سابك للمغذيات الزراعية
- 2090 - جبسكو
- 2150 - زجاج
- 2170 - اللجين
- 2180 - فيبكو
- 2200 - أنابيب
- 2210 - نماء للكيماويات
- 2220 - معدنية
- 2240 - الزامل للصناعة
- 2250 - المجموعة السعودية
- 2290 - ينساب
- 2300 - صناعة الورق
- 2310 - سبكيم العالمية
- 2330 - المتقدمة
- 2350 - كيان السعودية
- 3001 - أسمنت حائل
- 3002 - أسمنت نجران
- 3003 - أسمنت المدينة
- 3004 - أسمنت الشمالية
- 3005 - أسمنت ام القرى
- 3010 - أسمنت العربية
- 3020 - أسمنت اليمامة
- 3030 - أسمنت السعودية
- 3040 - أسمنت القصيم
- 3050 - أسمنت الجنوب
- 3060 - أسمنت ينبع
- 3080 - أسمنت الشرقية
- 3090 - أسمنت تبوك
- 3091 - أسمنت الجوف
- 3092 - أسمنت الرياض
- 2060 - التصنيع
- 3008 - الكثيري
- 3007 - الواحة
- 1321 - أنابيب الشرق
- 1322 - أماك
- 2223 - لوبريف
- 2360 - الفخارية
- 1212 - أسترا الصناعية
- 1302 - بوان
- 1303 - الصناعات الكهربائية
- 2040 - الخزف السعودي
- 2110 - الكابلات السعودية
- 2160 - أميانتيت
- 2320 - البابطين
- 2370 - مسك
- 4140 - صادرات
- 4141 - العمران
- 4142 - كابلات الرياض
- 1214 - شاكر
- 4110 - باتك
- 4143 - تالكو
- 4031 - الخدمات الأرضية
- 4040 - سابتكو
- 4260 - بدجت السعودية
- 2190 - سيسكو القابضة
- 4261 - ذيب
- 4263 - سال
- 4262 - لومي
- 1810 - سيرا
- 6013 - التطويرية الغذائية
- 1820 - مجموعة الحكير
- 4170 - شمس
- 4290 - الخليج للتدريب
- 6002 - هرفي للأغذية
- 1830 - لجام للرياضة
- 6012 - ريدان
- 4291 - الوطنية للتعليم
- 4292 - عطاء
- 6014 - الآمار
- 6015 - أمريكانا
- 6016 - برغرايززر
- 4003 - إكسترا
- 4008 - ساكو
- 4050 - ساسكو
- 4190 - جرير
- 4240 - سينومي ريتيل
- 4191 - أبو معطي
- 4051 - باعظيم
- 4192 - السيف غاليري
- 4001 - أسواق ع العثيم
- 4006 - أسواق المزرعة
- 4061 - أنعام القابضة
- 4160 - ثمار
- 4161 - بن داود
- 4162 - المنجم
- 4164 - النهدي
- 4163 - الدواء
- 2050 - مجموعة صافولا
- 2100 - وفرة
- 2270 - سدافكو
- 2280 - المراعي
- 6001 - حلواني إخوان
- 6010 - نادك
- 6020 - جاكو
- 6040 - تبوك الزراعية
- 6050 - الأسماك
- 6060 - الشرقية للتنمية
- 6070 - الجوف
- 6090 - جازادكو
- 2281 - تنمية
- 2282 - نقي
- 2283 - المطاحن الأولى
- 4080 - سناد القابضة
- 2284 - المطاحن الحديثة
- 2285 - المطاحن العربية
- 2286 - المطاحن الرابعة
- 4002 - المواساة
- 4004 - دله الصحية
- 4005 - رعاية
- 4007 - الحمادي
- 4009 - السعودي الألماني الصحية
- 2230 - الكيميائية
- 4013 - سليمان الحبيب
- 2140 - أيان
- 4014 - دار المعدات
- 4017 - فقيه الطبية
- 1010 - الرياض
- 1020 - الجزيرة
- 1030 - الإستثمار
- 1050 - بي اس اف
- 1060 - الأول
- 1080 - العربي
- 1120 - الراجحي
- 1140 - البلاد
- 1150 - الإنماء
- 1180 - الأهلي
- 2120 - متطورة
- 4280 - المملكة
- 4130 - الباحة
- 4081 - النايفات
- 1111 - مجموعة تداول
- 4082 - مرنة
- 1182 - أملاك
- 1183 - سهل
- 8010 - التعاونية
- 8012 - جزيرة تكافل
- 8020 - ملاذ للتأمين
- 8030 - ميدغلف للتأمين
- 8040 - أليانز إس إف
- 8050 - سلامة
- 8060 - ولاء
- 8070 - الدرع العربي
- 8190 - المتحدة للتأمين
- 8230 - تكافل الراجحي
- 8280 - ليفا
- 8150 - أسيج
- 8210 - بوبا العربية
- 8270 - بروج للتأمين
- 8180 - الصقر للتأمين
- 8170 - الاتحاد
- 8100 - سايكو
- 8120 - إتحاد الخليج الأهلية
- 8200 - الإعادة السعودية
- 8160 - التأمين العربية
- 8250 - جي آي جي
- 8240 - تْشب
- 8260 - الخليجية العامة
- 8300 - الوطنية
- 8310 - أمانة للتأمين
- 8311 - عناية
- 8313 - رسن
- 4330 - الرياض ريت
- 4331 - الجزيرة ريت
- 4332 - جدوى ريت الحرمين
- 4333 - تعليم ريت
- 4334 - المعذر ريت
- 4335 - مشاركة ريت
- 4336 - ملكية ريت
- 4338 - الأهلي ريت 1
- 4337 - سيكو السعودية ريت
- 4342 - جدوى ريت السعودية
- 4340 - الراجحي ريت
- 4339 - دراية ريت
- 4344 - سدكو كابيتال ريت
- 4347 - بنيان ريت
- 4345 - الإنماء ريت للتجزئة
- 4346 - ميفك ريت
- 4348 - الخبير ريت
- 4349 - الإنماء ريت الفندقي
- 4350 - الاستثمار ريت
- 4020 - العقارية
- 4323 - سمو
- 4090 - طيبة
- 4100 - مكة
- 4150 - التعمير
- 4220 - إعمار
- 4230 - البحر الأحمر
- 4250 - جبل عمر
- 4300 - دار الأركان
- 4310 - مدينة المعرفة
- 4320 - الأندلس
- 4321 - سينومي سنترز
- 4322 - رتال
- نمو
-
إدارة وتطوير العقارات
إنتاج الأغذية
- 9515 - فش فاش
- 9532 - مياه الجوف
- 9536 - فاديكو
- 9556 - نفوذ
- 9559 - بلدي
- 9564 - آفاق الغذاء
- 9555 - لين الخير
- 9612 - مياه سما
- 9518 - المركز الكندي الطبي
- 9530 - طبية
- 9527 - ألف ميم ياء
- 9544 - الرعاية المستقبلية
- 9546 - نبع الصحة
- 9574 - بروميديكس
- 9594 - المداواة
- 9572 - الرازي
- 9587 - لانا
- 9600 - كومل
- 9604 - ميرال
- 9513 - حديد وطني
- 9514 - الناقول
- 9523 - جروب فايف
- 9539 - أقاسيم
- 9548 - ابيكو
- 9553 - ملان
- 9565 - معيار
- 9552 - قمة السعودية
- 9563 - بناء
- 9566 - الصناعات الجيرية
- 9580 - الراشد للصناعة
- 9583 - المتحدة للتعدين
- 9576 - منزل الورق
- 9588 - حديد الرياض
- 9575 - ماربل ديزاين
- 9599 - طاقات
- 9601 - الرشيد
- 9605 - نفط الشرق
- 9607 - عسق
- 9609 - بترول ناس
- 9510 - الوطنية للبناء والتسويق
- 9528 - جاز
- 9531 - العبيكان للزجاج
- 9533 - المركز الآلي
- 9529 - رؤوم
- 9525 - الوسائل الصناعية
- 9542 - كير
- 9547 - رواسي
- 9568 - ميار
- 9569 - آل منيف
- 9578 - أطلس
- 9560 - وجا
- 9611 - المتحدة للزجاج المسطح
- 9540 - تدوير
- 9545 - الدولية
- 9570 - تام التنموية
- 9581 - كلين لايف
- 9593 - عبر الخليج
- 9597 - الليف
- 9608 - الأشغال الميسرة
- 9606 - ثروة
- 9613 - شلفا
- 9541 - أكاديمية التعلم
- 9562 - بوابة الأطعمة
- 9590 - أرماح
- 9526 - جاهز
- 9598 - المحافظة للتعليم
- 9603 - الأفق التعليمية
- 9567 - غذاء السلطان
الدخول
×هل نسيت كلمة السر؟
×- ترتيب البنوك مؤشرات البنوك إحصائيات الأسمنت شركات الأسمنت مؤشرات الأسمنت إحصاءات النقد والإقتصاد النفط والغاز والوقود بيانات الاقتصاد الكلي إنفاق المستهلكين التضخم الصادرات والواردات السلع الغذائية السلع غير الغذائية السلع الانشائية ترتيب البتروكيماويات مؤشرات البتروكيماويات ترتيب التجزئة مؤشرات التجزئة ترتيب المواد الغذائية مؤشرات المواد الغذائية الأعلى نمواً التوزيعات النقدية التاريخية
تفيد بعض التقديرات بأن حوالي 75% من الشركات المدعومة برأس المال المُغامر تفشل في توفير أي عائد للمستثمرين. وتلجأ نسبة كبيرة (من 30 إلى 40%) من الشركات الناشئة إلى تصفية جميع الأصول قبل أن تُغلق نشاطها بالكامل. وتواجه الكثير من الشركات الناشئة مخاطر عندما تحاول التوسع.
قبل أن تبدأ في التوسع، من المفيد النظر في الأسباب الشائعة لفشل الشركات الناشئة - وكيفية التعامل مع هذه المشكلات.
8 أسباب تجعل الشركات الناشئة تفشل عند التوسع |
|
1- لدى المؤسسين والمستثمرين رؤى متضاربة لما يجب أن تكون عليه الشركة |
- يشعر كثير من المؤسسين بالحماس تجاه رأس المال المغامر لدرجة أنهم لا يقيّمون المستثمر بما فيه الكفاية. لكن الشراكة مع المستثمرين الذين لا يتماشون تماماً مع رؤية المؤسسين يمكن أن تلحق الضرر بالشركة.
- ستحتاج إلى تدخلات هؤلاء المستثمرين وموافقتهم أثناء عملية تعظيم الأرباح. إذا كانت لديهم رؤية مختلفة تماماً لشركتك، فإن التوسع بنجاح يكاد يكون مستحيلاً.
- لتجنب حدوث تعارض بين المستثمر والمؤسس، قم بتقييم المستثمرين بدقة قبل التوصل إلى اتفاق. من المفيد عادةً أن يكون لدى المستثمرين خبرة في مجال عملك ويمكن أن يحددوا بوضوح ما يمكنهم تقديمه لك.
- الاستثمار السليم لا يتعلق فقط بالمال. تأكد من أن المستثمرين يفهمون استراتيجيتك العامة للتوسع. قد تكون لديهم اقتراحات مفيدة، ولكن ربما لا يكون من المفيد الشراكة مع المستثمرين الذين يرغبون في تغيير خطتك بأكملها بشكل أساسي.
|
2- لا تراعي الشركة احتياجات العملاء من خلال منتجها |
- يرجع فشل 42% من الشركات الناشئة المتعثرة إلى عدم احتياج السوق لمنتجاتهم.
- وتنشأ هذه المشكلة عندما يصبح المؤسسون أكثر تركيزاً على إطلاق منتج رائع دون التفكير في كيفية استخدام العملاء له بالفعل.
- لتجنب هذا المأزق، يحتاج المؤسسون إلى التركيز على العملاء من اليوم الأول.
- قبل الاستثمار في بناء منتج معقد، تحدث إلى عملائك المحتملين. اكتشف ما يحتاجون إليه حقاً، وتأكد من أن منتجك يلبي هذه الحاجة بطريقة يمكن إثباتها بوضوح.
|
3- تحاول الشركات الناشئة التوسع في وقت مبكر جداً |
- يعد التوسع المبكر مشكلة شائعة، حيث يزعم بعض المحللين أنه يمثل 70% من حالات فشل الشركات الناشئة.
- تتوسع الشركات بسرعة كبيرة جداً عندما تجلب أشخاصا، وتنفق الأموال، وتحاول اكتساب المزيد من العملاء قبل أن تقوم بالفعل بإتقان المنتج ونموذج العمل.
- قبل التوسع، تحتاج أولاً إلى معرفة منتجك، وعميلك، وعملية البيع الأساسية. يجب أن تكون لديك بيانات موثوقة حول تكاليف اكتساب العملاء، وكيفية اكتساب العملاء بشكل فعال.
- من الناحية المثالية، سيكون لديك سجل راسخ حول كيفية اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. هذا يثبت أن هناك سوقاً لمنتجك الحالي قبل ضخ المزيد من الأموال فيه.
|
4- فشل المؤسسين في الحصول على فريق المبيعات المناسب في وقت مبكر |
- يعد وجود الفريق المناسب أمراً ضرورياً لنجاح الشركات الناشئة، خاصة عندما يتعلق الأمر بالمبيعات.
- سيكون أول أعضاء فريق المبيعات وجهاً ممثلاً لشركتك أمام العملاء المحتملين. حتى بالنسبة لوظائف المبيعات في المستوى الأدنى أنت بحاجة إلى التأكد من أن مندوبي المبيعات يمثلون علامتك التجارية ويمكنهم توصيل القيمة الأساسية للعملاء بشكل فعال.
|
5- الشركة غير قادرة على إحداث تغييرات عند الضرورة أو تحاول دون وجود خطة جيدة |
- يمكن أن يؤدي تغيير المسار إلى إنقاذ شركة ناشئة. إذا كان نموذج العمل لا يعمل كما هو مخطط له، فمن الجدير التفكير في إجراء تعديلات كبيرة.
- في الوقت نفسه، يمكن أيضاً أن يكون التغيير من أجل التغيير أمراً مهلكاً. يتطلب التغيير الناجح فهماً دقيقاً لسبب عدم نجاح خطة العمل الأصلية وفرضية مستنيرة حول كيفية معالجة المشكلة.
|
6- تفتقر الشركة إلى الخبرة في مجال التسويق |
- إن عبارة "إذا بنيت المنتج المناسب، فسوف يأتي العملاء إليك" لا تصلح في نشاط الأعمال. يتطلب اكتساب العملاء بفاعلية خبرة تسويقية، لذلك يجب عليك إنشاء فريق تسويق في وقت مبكر.
- حتى إذا كنت واثقاً من قدرتك على جذب الدعاية والاهتمام بشكل عضوي، فإن المسوقين ذوي الخبرة مهمون لمساعدتك في الاستفادة من النجاح المبكر.
- من المفترض أن يكون لدى موظفي التسويق الأوائل خبرة في مجال عملك. سيساعدهم ذلك في تحديد أفضل القنوات قبل أن تضخ الكثير من رأس المال في استراتيجيات تسويق غير فعالة.
|
7- شركة أخرى قادرة على التفوق على الشركة الناشئة |
- تفشل حوالي 19% من الشركات الناشئة لأن شركة أخرى تفوقت عليها في السوق. هناك طريقة واحدة لمنع هذه المشكلة وهي أن تكون أول من يدخل السوق.
- لكن هذا يعرضك لمخاطر التوسع المبكر. يعد التنافس على السعر من الخيارات المتاحة، ولكنه ليس خياراً فعالًا عادةً لتحقيق أرباح طويلة الأجل.
- هناك طريقة أكثر فاعلية لمعالجة هذه المشكلة وهي إطلاق منتج يوفر تجربة استخدام فائقة، أو تجربة وظيفية رائعة، أو كليهما.
- بمرور الوقت، من المرجح أن يفوز المنتج المتفوق في السوق إذا كان فريق المبيعات المناسب موجوداً.
|
8- تبدأ الشركة في البحث عن فرص جديدة قبل التمكن من إجادة الأعمال القائمة بالفعل |
- قد تكون فرص التوسع في منطقة أو قطاع جديد موحيةً بالفرص، ولكنها قد تكون أيضاً مصدر إلهاء عما تحتاج حقاً إلى القيام به.
- فمن الأفضل لشركتك على المدى الطويل أن تتمكن من ترسيخ أقدامها في عملك الأساسي قبل التوسع في اتجاه جديد.
- يعد تحويل الموارد من مهمتك الرئيسية في وقت مبكر جداً أمراً خطيراً. فأنت تحتاج أولاً إلى إنشاء قاعدة عملاء أساسية.
|
المصدر: موقع Closer IQ
الأكثر قراءة
- إطلاق عملية بناء سجل الأوامر المسرّع لبيع 2 % من حصة صندوق الاستثمارات في إس تي سي
- حاشي باشا تدرس طرح أسهمها في السوق السعودي.. وتعين يقين المالية لترتيب الطرح
- تداول توضح آلية البيع المسرّع لجزء من حصة صندوق الاستثمارات في إس تي سي
- موبايلي تستحوذ على 120 ميجاهرتز من الطيف الترددي بقيمة 2.5 مليار ريال
- أكوا باور تعلن بدء التشغيل التجاري لمحطة الشعيبة 1 للطاقة الشمسية الكهروضوئية
تعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}