![search Loader](/Content/ar/images/search-loader.gif)
نتيجة البحث
- تاسي
-
الطاقة
- 2222 - أرامكو السعودية
- 2030 - المصافي
- 2380 - بترو رابغ
- 4030 - البحري
- 4200 - الدريس
- 2381 - الحفر العربية
- 2382 - أديس
- 1201 - تكوين
- 1202 - مبكو
- 1210 - بي سي آي
- 1211 - معادن
- 1301 - أسلاك
- 1304 - اليمامة للحديد
- 1320 - أنابيب السعودية
- 2001 - كيمانول
- 2010 - سابك
- 2020 - سابك للمغذيات الزراعية
- 2090 - جبسكو
- 2150 - زجاج
- 2170 - اللجين
- 2180 - فيبكو
- 2200 - أنابيب
- 2210 - نماء للكيماويات
- 2220 - معدنية
- 2240 - الزامل للصناعة
- 2250 - المجموعة السعودية
- 2290 - ينساب
- 2300 - صناعة الورق
- 2310 - سبكيم العالمية
- 2330 - المتقدمة
- 2350 - كيان السعودية
- 3002 - أسمنت نجران
- 3003 - أسمنت المدينة
- 3004 - أسمنت الشمالية
- 3005 - أسمنت ام القرى
- 3010 - أسمنت العربية
- 3020 - أسمنت اليمامة
- 3030 - أسمنت السعودية
- 3040 - أسمنت القصيم
- 3050 - أسمنت الجنوب
- 3060 - أسمنت ينبع
- 3080 - أسمنت الشرقية
- 3090 - أسمنت تبوك
- 3091 - أسمنت الجوف
- 3092 - أسمنت الرياض
- 2060 - التصنيع
- 3008 - الكثيري
- 3007 - الواحة
- 1321 - أنابيب الشرق
- 1322 - أماك
- 2223 - لوبريف
- 2360 - الفخارية
- 1212 - أسترا الصناعية
- 1302 - بوان
- 1303 - الصناعات الكهربائية
- 2040 - الخزف السعودي
- 2110 - الكابلات السعودية
- 2160 - أميانتيت
- 2320 - البابطين
- 2370 - مسك
- 4140 - صادرات
- 4141 - العمران
- 4142 - كابلات الرياض
- 1214 - شاكر
- 4110 - باتك
- 4143 - تالكو
- 4031 - الخدمات الأرضية
- 4040 - سابتكو
- 4260 - بدجت السعودية
- 2190 - سيسكو القابضة
- 4261 - ذيب
- 4263 - سال
- 4262 - لومي
- 1810 - سيرا
- 6013 - التطويرية الغذائية
- 1820 - مجموعة الحكير
- 4170 - شمس
- 4290 - الخليج للتدريب
- 6002 - هرفي للأغذية
- 1830 - لجام للرياضة
- 6012 - ريدان
- 4291 - الوطنية للتعليم
- 4292 - عطاء
- 6014 - الآمار
- 6015 - أمريكانا
- 4003 - إكسترا
- 4008 - ساكو
- 4050 - ساسكو
- 4190 - جرير
- 4240 - سينومي ريتيل
- 4191 - أبو معطي
- 4051 - باعظيم
- 4192 - السيف غاليري
- 4001 - أسواق ع العثيم
- 4006 - أسواق المزرعة
- 4061 - أنعام القابضة
- 4160 - ثمار
- 4161 - بن داود
- 4162 - المنجم
- 4164 - النهدي
- 4163 - الدواء
- 2050 - مجموعة صافولا
- 2100 - وفرة
- 2270 - سدافكو
- 2280 - المراعي
- 6001 - حلواني إخوان
- 6010 - نادك
- 6020 - جاكو
- 6040 - تبوك الزراعية
- 6050 - الأسماك
- 6060 - الشرقية للتنمية
- 6070 - الجوف
- 6090 - جازادكو
- 2281 - تنمية
- 2282 - نقي
- 2283 - المطاحن الأولى
- 4080 - سناد القابضة
- 2284 - المطاحن الحديثة
- 4002 - المواساة
- 4004 - دله الصحية
- 4005 - رعاية
- 4007 - الحمادي
- 4009 - السعودي الألماني الصحية
- 2230 - الكيميائية
- 4013 - سليمان الحبيب
- 2140 - أيان
- 4014 - دار المعدات
- 4017 - فقيه الطبية
- 1010 - الرياض
- 1020 - الجزيرة
- 1030 - الإستثمار
- 1050 - بي اس اف
- 1060 - الأول
- 1080 - العربي
- 1120 - الراجحي
- 1140 - البلاد
- 1150 - الإنماء
- 1180 - الأهلي
- 2120 - متطورة
- 4280 - المملكة
- 4130 - الباحة
- 4081 - النايفات
- 1111 - مجموعة تداول
- 4082 - مرنة
- 1182 - أملاك
- 1183 - سهل
- 8010 - التعاونية
- 8012 - جزيرة تكافل
- 8020 - ملاذ للتأمين
- 8030 - ميدغلف للتأمين
- 8040 - أليانز إس إف
- 8050 - سلامة
- 8060 - ولاء
- 8070 - الدرع العربي
- 8190 - المتحدة للتأمين
- 8230 - تكافل الراجحي
- 8280 - ليفا
- 8150 - أسيج
- 8210 - بوبا العربية
- 8270 - بروج للتأمين
- 8180 - الصقر للتأمين
- 8170 - الاتحاد
- 8100 - سايكو
- 8120 - إتحاد الخليج الأهلية
- 8200 - الإعادة السعودية
- 8160 - التأمين العربية
- 8250 - جي آي جي
- 8240 - تْشب
- 8260 - الخليجية العامة
- 8300 - الوطنية
- 8310 - أمانة للتأمين
- 8311 - عناية
- 8313 - رسن
- 4330 - الرياض ريت
- 4331 - الجزيرة ريت
- 4332 - جدوى ريت الحرمين
- 4333 - تعليم ريت
- 4334 - المعذر ريت
- 4335 - مشاركة ريت
- 4336 - ملكية ريت
- 4338 - الأهلي ريت 1
- 4337 - سيكو السعودية ريت
- 4342 - جدوى ريت السعودية
- 4340 - الراجحي ريت
- 4339 - دراية ريت
- 4344 - سدكو كابيتال ريت
- 4347 - بنيان ريت
- 4345 - الإنماء ريت للتجزئة
- 4346 - ميفك ريت
- 4348 - الخبير ريت
- 4349 - الإنماء ريت الفندقي
- 4020 - العقارية
- 4323 - سمو
- 4090 - طيبة
- 4100 - مكة
- 4150 - التعمير
- 4220 - إعمار
- 4230 - البحر الأحمر
- 4250 - جبل عمر
- 4300 - دار الأركان
- 4310 - مدينة المعرفة
- 4320 - الأندلس
- 4321 - سينومي سنترز
- 4322 - رتال
- نمو
-
المرافق العامة
إدارة وتطوير العقارات
الصناديق العقارية المتداولة
الرعاية الصحية
- 9518 - المركز الكندي الطبي
- 9530 - طبية
- 9527 - ألف ميم ياء
- 9544 - الرعاية المستقبلية
- 9546 - نبع الصحة
- 9574 - بروميديكس
- 9594 - المداواة
- 9572 - الرازي
- 9587 - لانا
- 9600 - كومل
- 9604 - ميرال
- 9515 - فش فاش
- 9532 - مياه الجوف
- 9536 - فاديكو
- 9556 - نفوذ
- 9559 - بلدي
- 9564 - آفاق الغذاء
- 9555 - لين الخير
- 9513 - حديد وطني
- 9514 - الناقول
- 9523 - جروب فايف
- 9539 - أقاسيم
- 9548 - ابيكو
- 9553 - ملان
- 9565 - معيار
- 9552 - قمة السعودية
- 9563 - بناء
- 9566 - الصناعات الجيرية
- 9580 - الراشد للصناعة
- 9583 - المتحدة للتعدين
- 9576 - منزل الورق
- 9588 - حديد الرياض
- 9575 - ماربل ديزاين
- 9599 - طاقات
- 9601 - الرشيد
- 9605 - نفط الشرق
- 9607 - عسق
- 9510 - الوطنية للبناء والتسويق
- 9528 - جاز
- 9531 - العبيكان للزجاج
- 9533 - المركز الآلي
- 9529 - رؤوم
- 9525 - الوسائل الصناعية
- 9542 - كير
- 9547 - رواسي
- 9568 - ميار
- 9569 - آل منيف
- 9578 - أطلس
- 9560 - وجا
- 9540 - تدوير
- 9545 - الدولية
- 9570 - تام التنموية
- 9581 - كلين لايف
- 9593 - عبر الخليج
- 9597 - الليف
- 9608 - الأشغال الميسرة
- 9520 - برغرايززر
- 9541 - أكاديمية التعلم
- 9567 - غذاء السلطان
- 9562 - بوابة الأطعمة
- 9590 - أرماح
- 9526 - جاهز
- 9598 - المحافظة
- 9603 - الأفق التعليمية
الدخول
×هل نسيت كلمة السر؟
×-
ترتيب البنوك مؤشرات البنوك إحصائيات الأسمنت شركات الأسمنت مؤشرات الأسمنت إحصاءات النقد والإقتصاد النفط والغاز والوقود بيانات الاقتصاد الكلي إنفاق المستهلكين التضخم الصادرات والواردات السلع الغذائية السلع غير الغذائية السلع الانشائية ترتيب البتروكيماويات مؤشرات البتروكيماويات ترتيب التجزئة مؤشرات التجزئة ترتيب المواد الغذائية مؤشرات المواد الغذائية الأعلى نمواً التوزيعات النقدية التاريخية
![video link button](/Content/en/images/attachement-icon.jpg)
في عام 1893 نشر عالم وظائف الأعضاء الروسي "إيفان بافلوف" كتاباً تحت عنوان "عمل الغدد الهضمية" عرض خلاله خلاصة دراسات وأبحاث أجراها لمدة 12 عاماً حول فسيولوجيا النشاطات العصبية الحركية، والتي حصل بفضلها على جائزة نوبل في الطب في عام 1904.
وفي هذا الكتاب قدم "بافلوف" نظريته الشهيرة "الفعل المنعكس الشرطي" أو "الإشراط الكلاسيكي" والتي بدأت قصة اكتشافها عندما كان "بافلوف" يجري أبحاثه الخاصة بالإفرازات اللعابية عند الكلاب، حيث اكتشف أن لعاب الكلاب بدأ بالسيلان قبل أن يصل الطعام إلى أفواهها.
لاحظ "بافلوف" أيضاً أن لعاب الكلاب يسيل لمجرد رؤية الحارس الذي يقدم لها الطعام قادماً من بعيد أو لدى سماع خطواته أو بمجرد سماع صوت الجرس، وهو ما جعله يستنتج أن سيلان اللعاب لا يتم على أثر احتكاك الطعام بالغدد اللعابية الفموية فقط بل أن ذلك يتم أيضا تحت تأثير بعض الإشارات التي تعودت الكلاب على استقبالها قبل وصول الطعام.
ببساطة، يسيل لعاب الكلاب بمجرد رؤية من يقدم لها الطعام أو لدى سماع خطواته أو سماع الجرس الذي يرن عادة قبل وصول الطعام لا لشيء إلا لأنها تعودت على الحصول على الطعام بمجرد ظهور تلك الإشارات. هذا هو الفعل المنعكس الشرطي.
كيف تلاعبنا الشركات
في كتابه الشهير "التأثير: علم نفس الإقناع" الصادر في عام 1984 يروي "روبرت سيالديني" قصة صديق له كان يعاني من عدم قدرته على بيع نوع معين من المجوهرات المصنعة من الفيروز. قام الرجل بكل الحيل التسويقية الممكنة وفشل في تعزيز مبيعات ذلك النوع.
استمر الوضع على تلك الحال إلى أن وقعت مصادفة طريفة جداً. حيث قام أحد العاملين بالمحل عن طريق الخطأ بوضع سعر يعادل ضعف السعر الأصلي أمام المجوهرات الفيروزية. والمدهش هو أنه لم يمر أكثر من 24 ساعة قبل أن تباع كافة مخزونات المحل من ذلك النوع.
نظرية "بافلوف" ربما هي النظرية الوحيدة التي بإمكانها أن تفسر لنا هذا السلوك الغريب من جانب الزبائن. ببساطة، هؤلاء الزبائن – الذين ربما لا يعرف معظمهم الفيروز – يرتبط السعر الغالي في أذهانهم بالقيمة العالية، ولذلك بمجرد أن رأوا هذا السعر المرتفع أمام تلك المجوهرات اعتقدوا أنها بالغة القيمة وتستحق ذلك السعر.
في عام 1996 ألقى "تشارلي مونجر" نائب رئيس شركة "بيركشاير هاثاواي" ورفيق درب رئيسها "وارن بافيت" محاضرة تحت عنوان "فكر عملي حول الفكر العملي" قام خلالها بشرح كيفية استخدام شركة "كوكاكولا" لنظرية "الإشراط البافلوفي" كجزء من استراتيجيتها للتسويق لمشروباتها الغازية.
قال "مونجر": "إن النظام العصبي لكلب بافلوف يجعله يفرز اللعاب بمجرد سماع صوت الجرس الذي لا يستطيع أكله. وبنفس الطريقة تحفز الدماغ المستهلك على الحصول على المشروب الغازي الذي تحمله في الإعلان امرأة جميلة لا يستطيع الوصول إلى مثلها. كل الأعمال التجارية الناجحة تعتمد في الترويج لمنتجاتها على ربط المنتج في عقول المستهلكين بالأشياء التي يحبونها."
لعقود من الزمان تركزت استراتيجية "كوكاكولا" على خلق حالة من الارتباط الشرطي القوي بين مشروباتها وبين السعادة في أذهان المستهلكين. وبالمناسبة، كوكاكولا" ليست هي الشركة الوحيدة التي تقوم بذلك. ففي هذه الأيام تقوم صناعة الإعلان الحديثة بالكامل على نظرية "بافلوف".
كل منتجات شركة "آبل" على سبيل المثال كـ"آيفون" و"آي ماك" ترتبط في أذهان المستهلكين بأن مستخدمي تلك الأجهزة في وضع اجتماعي مميز، ويشعرون بتفوق وتميز لا يشعر بهما غيرهم من مستخدمي العلامات التجارية الأخرى. وهكذا ارتبطت منتجات الشركة الأمريكية في أذهان الناس بالتميز.
في سوق الأسهم
سوق الأسهم ليس بعيداً عن انعكاسات نظرية الإشراط الكلاسيكي. فعلى سبيل المثال يعتقد الكثير من المستثمرين أن المؤشر الرئيسي لسوق الأسهم هو الممثل الحقيقي والدقيق للاقتصاد ككل، ولكن هذا غير صحيح. حيث إن المؤشر مهما كان حجمه لا يعكس الحالة الصحية للسوق أو الاقتصاد بشكل عام.
لذلك بمجرد أن يهبط المؤشر تنطلق بين جمهور المستثمرين استجابة مشروطة وهي الذعر والخوف والذي يدفع الكثير من المستثمرين إلى البيع وتصفية مراكزهم من دون حتى أن يلقوا نظرة على أساسيات الشركات التي يتخلصون من أسهمها للتأكد مما إذا كانت تغيرت بالفعل أو لا.
بنفس الطريقة ترتبط الأسهم ذات مكرر الربحية المنخفض في أذهان الكثير من المستثمرين باعتبارها فرصا يجب اقتناصها، ولكن هذا الارتباط الشرطي غير دقيق حيث إنه في كثير من الأحيان تكون هذه الأسهم عبارة عن فخاخ قد تؤدي إلى وقوع المستثمر في كوارث مالية.
الأكثر قراءة
- فوتسي راسل تُعلن مراجعتها النصف سنوية في السوق السعودي
- أهم أحداث الأسبوع بالسوق السعودي .. أحقية وصرف أرباح لعدة شركات
- تفاصيل تعديلات بعض مواد نظام العمل
- الموافقة على تحديث معايير ومواصفات مياه الشرب غير المعبأة
- هيئة العقار تُعلن بدء أعمال السجل العقاري في 18 حياً بمنطقة الرياض ابتداءً من 26 ربيع الأول
تعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}