الرئيس التنفيذي لـ "مجموعة سليمان الحبيب الطبية": نطمح لزيادة حصتنا السوقية من خلال التوسعات.. وتغطية الطرح بأكثر من 83 مرة دليل على ثقة المستثمرين

أفاد ناصر الحقباني، الرئيس التنفيذي لمجموعة الدكتور سليمان الحبيب للخدمات الطبية، أن المجموعة تطمح لزيادة حصتها السوقية في ظل النمو السكاني المتوقع والتمدد الجغرافي وتوسعات المجموعة في مشاريعها الطبية القائمة وتلك التي سيتم افتتاحها في أسواق جديدة.

وأوضح في مقابلة مع "أرقام"، أن خطة توسع المجموعة تتضمن افتتاح ثلاثة مستشفيات جديدة وهي مستشفى جنوب غرب جدة ومستشفى الرياض ومستشفى شمال جدة، والتي من المتوقع إنجازها خلال الأربعة الأعوام القادمة، حيث ستضيف هذه المشاريع الطبية الجديدة 1,180 سريرا، أي بزيادة قدرها 62% مقارنة بالطاقة الاستيعابية الحالية للمجموعة. كما عملت المجموعة بشكل دؤوب على توسعة مشاريعها الطبية القائمة من خلال إضافة خدمات طبية مختلفة تشمل تأسيس مراكز تميز في تخصصات طبية دقيقة، بالإضافة إلى توسعة عدد من مستشفياتها من خلال إضافة مبانٍ مستقلة لزيادة الطاقة الاستيعابية للعيادات والأسرة في مدينة الرياض ودبي. 

وأشار إلى أن خطة التوسع مدعومة بسجل حافل من الإنجازات المتمثلة في تطوير وتشغيل المشاريع الصحية وفق جداولها الزمنية، حيث تمكنت المجموعة من التوسع في عملياتها في فترات زمنية متقاربة، فمنذ إنشاء المجموعة، قامت بافتتاح منشأة صحية جديدة بمتوسط 29 شهراً وإكمال أعمال البناء خلال 33 شهراً.

وقال ناصر الحقباني إن المساهمين المؤسسين طرحوا نسبة قدرها 15% فقط للاكتتاب العام نظراً لحجم رأس مال الشركة، حيث نرى أن نسبة الطرح ستوفر السيولة اللازمة للتداول من خلال عدد أسهم قدرها 52.5 مليون سهم للجمهور لتكون متاحةً للتداول بعد الإدراج.  

كما يؤمن المساهمون المؤسسون بضرورة خلق فرصة استثمارية واعدة تتماشى مع تطلعات المستثمرين المحليين والدوليين. ونعتقد أن الطرح العام لأسهم المجموعة هو أحد الوسائل لتعزيز فرص النمو في المستقبل وأيضاً تعزيز جوانب الحوكمة المطبقة لدينا من عام 2015م وبالتالي تحقيق أفضل الممارسات العالمية لدعم أنشطة المجموعة بشكل عام.

كما أشار إلى أن حجم التغطية الكبير للأسهم المطروحة والمتجاوزة لأكثر من 217 مليار ريال سعودي يدل على ثقة المستثمرين في قوة الاقتصاد السعودي والقطاع الصحي بشكل عام وتحديداً المجموعة، سواء من المستثمرين المحليين والمستثمرين والصناديق السيادية الأجنبية والمستثمرين الخليجيين والمكتتبين الأفراد.

وإلى نص الحوار:

*ما الأسباب التي دفعتكم لطرح نسبة 15% فقط من المجموعة للاكتتاب العام بالسوق المالية السعودية؟

- قام المساهمون المؤسسون بطرح نسبة قدرها 15% فقط للاكتتاب العام نظراً لحجم رأس مال الشركة، حيث نرى أن نسبة الطرح ستوفر السيولة اللازمة للتداول من خلال عدد أسهم قدرها 52.5 مليون سهم للجمهور لتكون متاحةً للتداول بعد الإدراج. 

كما يؤمن المساهمون المؤسسون بضرورة خلق فرصة استثمارية واعدة تتماشى مع تطلعات المستثمرين المحليين والدوليين. ونعتقد أن الطرح العام لأسهم المجموعة هو أحد الوسائل لتعزيز فرص النمو في المستقبل وأيضاً تعزيز جوانب الحوكمة المطبقة لدينا من عام 2015م وبالتالي تحقيق أفضل الممارسات العالمية لدعم أنشطة المجموعة بشكل عام.

*ما تعليقكم على نسبة تغطية الاكتتاب من قبل المؤسسات والأفراد؟

- بلغت نسبة التغطية النهائية من قبل المستثمرين من المؤسسات والأفراد 8,270% (83 مرة) بقيمة تجاوزت 217 مليار ريال سعودي. نعتقد أن نسبة تغطية الطرح هي دليل على نجاح الاكتتاب وهذا يدل أيضاً على ثقة المستثمرين في قوة الاقتصاد السعودي والقطاع الصحي بشكل عام وتحديداً في المجموعة، وذلك على النحو التالي:

المستثمرون المحليون: 195.4 مليار ريال سعودي (74.4 مرة)، شاملاً ذلك الطلبات الواردة من المؤسسات الحكومية والشركات المدرجة في السوق المالية السعودية والشركات الخاصة والمؤسسات المالية والأشخاص المرخص لهم والصناديق العامة.

المستثمرون الخليجيون: 10.8 مليار ريال سعودي (4.1 مرة)، شاملاً ذلك صناديق الاستثمار والشركات الخليجية.

المستثمرون الأجانب: 9.0 مليار ريال سعودي (3.4 مرة)، شاملاً ذلك المؤسسات المالية الأجنبية المؤهلة من الصناديق السيادية والشركات الاستثمارية الأجنبية واتفاقيات المبادلة.

المستثمرون الأفراد: 1.9 مليار ريال سعودي (7.1 مرة من حجم الطرح المخصص لهم، أو 0.7 مرة من إجمالي حجم الطرح)، تم ضخها من قبل أكثر من 224 ألف مستثمر.

*ما الذي يميّز مجموعة الدكتور سليمان الحبيب للخدمات الطبية لتتم تغطية الطرح بأكثر من 83 مرة وبقيمة إجمالية تجاوزت 217 مليار ريال سعودي؟

- نؤمن بأن مجموعة الدكتور سليمان الحبيب للخدمات الطبية تحظى بعدة مزايا تنافسية تساهم في تعزيز مكانتها مقارنة بمقدمي خدمات الرعاية الصحية في المنطقة من خلال تقديم خدمات طبية وتقنية متكاملة عالية الجودة بالإضافة إلى كونها مجموعة الكفاءات من خلال توظيف ممارسين صحيين يتمتعون بدرجة عالية من المهارة والخبرة بموجب شهادات معتمدة من أمريكا الشمالية وأوروبا الغربية، حيث يعمل مع المجموعة أكثر من 2,085 طبيب، ويمثل الأطباء الحاملون لاعتمادات الزمالة السعودية والزمالات الطبية الغربية والتي تشمل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وكندا نسبة قدرها 59% من إجمالي عدد الأطباء الذين يعملون مع المجموعة، بينما النسبة المتبقية من الأطباء معتمدون لدى عدد من المجالس الطبية العربية والآسيوية.

*ماذا تستطيع إخبارنا عن التقنيّات الطبية التي تقوم المجموعة بتقديمها؟

- قامت المجموعة بالاستثمار في التقنيات المتقدمة في الرعاية الطبية بما يضمن الاستخدام الأمثل للتقنية لخدمة المرضى وتحسين جودة الرعاية الطبية، وذلك من خلال الاستثمار لإنشاء مجموعة من الخدمات الصحية عن بعد والتي تشمل:

(1) خدمات الطب الاتصالي، والتي تمكّن من فحص المريض عن بُعد وتقديم رأي استشاري إضافي باستخدام معدات متخصصة لتشخيص حالة المريض.

(2) مركز القيادة والتحكم للعناية المركزة عن بعد (Tele-ICU Command Center) والذي يعمل على مدار الساعة ويشرف على أكثر من 796 سرير عناية مركزة في المنشآت الصحية التابعة للمجموعة في المملكة ودبي والبحرين. وقد حصل على شهادة غينيس بتاريخ 31/07/2019م كأكبر مركز في العالم للقيادة والتحكم للعناية المركزة عن بعد.

(3) مركز طب الأشعة الاتصالي (Tele-Radiology) والذي يربط جميع المنشآت التابعة للمجموعة بمركز قيادة وتحكم متخصص بالأشعة التشخيصية يتيح للطبيب قراءة تقارير الأشعة عن بعد وتقديم خدمة سريعة بالتشخيص مما يعود بالأثر الكبير على جودة وسرعة الخدمات الطبية.

(4) مركز القيادة والتحكم للطوارئ والذي يربط جميع أقسام الطوارئ وسيارات الإسعاف بمركز قيادة وتحكم يقوم بالتوجيه والإشراف على حركة سيارات الإسعاف لتقليل فترة وصول المريض للمستشفى والإشراف عليه طبياً عن بعد.

كذلك قامت المجموعة بتوفير نظم تقنية حديثة لخدمة المراجعين وتحسين تجربة المرضى وزيادة الكفاءة التشغيلية عن طريق شركتها التابعة حلول السحابة والتي طورت أكثر من 11 منتجا تقنيا متخصصا لخدمة قطاع الرعاية الصحية تم إطلاق واستخدام تسعة منتجات من أبرزها:

(1) نظام المعلومات الصحية للمرضى (VIDA) : والذي يعتبر أول نظام معلومات صحي إلكتروني متكامل تم تطويره محلياً ومطابق لعدد من المعايير وأفضل الممارسات العالمية المعتمدة من منظمات مثل الجمعية الدولية لنظم المعلومات والإدارة للرعاية الصحية (HIMSS).

(2) تطبيق المرضى للأجهزة المحمولة (Patients Mobile Application): والذي يقدم خدمات المرضى الذاتية من خلال أكثر من 70 خدمة مثل عرض وإنشاء المواعيد والاطلاع على نتائج المختبر والأشعة والوصفات الطبية، الإشعارات، وموافقات التأمين وغيرها.

*شكلت الإيرادات من الجهات الحكومية حوالي 13% من إيرادات المجموعة في عام 2016م، ثم انخفضت واستمرت سنوياً بالانخفاض حتى شكلت الإيرادات حوالي 5% بنهاية عام 2019م، ما أسباب هذه الانخفاضات؟

- انتهجت المجموعة خلال تلك الفترة استراتيجية التركيز على زيادة أعداد المرضى بشكل عام مع التقليل أو المحافظة على متوسط إيراد المريض، حيث إن هذه الاستراتيجية لها أثر إيجابي ومستدام في توسيع قاعدة العملاء. ولقد نتج عن هذه الاستراتيجية انخفاض نسبة تركز الإيرادات من الجهات الحكومية من 13% في عام 2016م إلى 5% في عام 2019م من إجمالي إيرادات مستشفيات المجموعة، وفي نفس الوقت ارتفعت الإيرادات من شركات التأمين بمقدار معدل نمو سنوي مركب قدره 9% خلال تلك الفترة، حيث شكلت الإيرادات من شركات التأمين ما نسبته 64% من إجمالي إيرادات مستشفيات المجموعة كما في عام 2019م (مقارنة بـ 52% في عام 2016م). كما تحسنت دورة تحصيل النقد بشكل كبير وذلك بانخفاض من 128 يوما في عام 2016م إلى 72 يوما في عام 2019م مما عزز مستوى التدفقات النقدية من العمليات التشغيلية للمجموعة. وإجمالاً حققت المجموعة نموا متزايدا في عدد المرضى وذلك بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7% خلال الفترة بين عامي 2016م و2019م.

*ما هو دور شركات القطاع الصحي الخاص تزامناً مع التغييرات الحكومية الاستراتيجية تحت رؤية المملكة 2030؟ 

- نعتقد أن دور القطاع الصحي العام سيكون متكاملا مع شركات القطاع الصحي الخاص، حيث إن برامج رؤية 2030 والتحول الوطني 2020 تسعى إلى زيادة مشاركة دور القطاع الخاص. وقد قامت المجموعة فعلياً بتقديم خدماتها بالمشاركة مع القطاع الحكومي لتلبية الطلب المتزايد على خدمات الرعاية الصحية حيث تقوم المجموعة حالياً بإدارة وتشغيل أقسام العناية المركزة في 6 مستشفيات حكومية. كما تقوم المجموعة بتقديم خدمات الرعاية الصحية للمرضى في منازلهم لإحدى الجهات الحكومية. بالإضافة إلى ذلك، تقوم المجموعة حالياً بتنفيذ نظام المعلومات الصحية للمرضى (VIDA) المطور من المجموعة في 17 مستشفى حكوميا تابعا لوزارة الصحة وذلك في عدة مدن بالمملكة.

*ما هي خطة المجموعة لزيادة العملاء من شركات التأمين الطبي؟

- لقد نجحنا في بناء علاقات استراتيجية مع كبرى شركات التأمين في المملكة ومنطقة الخليج العربي، مما ساهم في زيادة عملاء المجموعة المؤمن لهم من قبل شركات التأمين، والذي انعكس بدوره على تعزيز الحصة السوقية للمجموعة. كما يعمل لدى المجموعة فريق عالي المهنية يقوم بإبرام وإدارة كافة عقود الخدمات الطبية مع شركات التأمين بشكل مركزي، ومتابعة المطالبات الطبية التي يتم رفعها لشركات التأمين، وتحصيل إيرادات الخدمات الطبية المقدمة للمرضى، وبالتالي تقديم أفضل التجارب والممارسات لشركات التأمين وعملائها والمؤمن لهم على حدٍ سواء.

*كيف ستساهم الإجراءات الموضوعة من قبل مجلس الضمان الصحي لتطبيق نظام التأمين الصحي الإلزامي في زيادة عدد العملاء من المرضى المؤمن لهم؟

- يقدر عدد الأشخاص العاملين في القطاع الخاص وغيرهم من غير موظفي القطاع الحكومي الذين لم يشملهم التأمين الصحي حتى الآن بحوالي 6 ملايين شخص. ونتوقع أنه في حال حصول هؤلاء على تأمين صحي، فإن ذلك من شأنه أن يؤثر على شركات القطاعي الصحي الخاص بشكلٍ إيجابي. وعلى الرغم من أن قطاع التأمين الصحي واجه عدداً من التحديات نتيجة التغيرات الاقتصادية خلال الفترة الماضية والتي أدت إلى مغادرة بعض المقيمين وعوائلهم وبالتالي انخفاض عدد الأشخاص المؤمن لهم من قبل شركات التأمين - حيث تشير دراسة السوق المعدة من قبل مستشار دراسة السوق إلى انخفاض عدد الأشخاص المؤمن لهم من 12 مليون شخص في عام 2017 م إلى 10.8 مليون شخص في عام 2018م - إلا أن المجموعة تمكنت من زيادة عدد عملائها من المرضى المؤمن لهم من قبل شركات التأمين خلال تلك الفترة دون التأثير بشكل كبير على الإيرادات من العملاء النقديين. ولقد شكلت الإيرادات من المرضى المؤمن لهم ما نسبته 64% من إجمالي إيرادات مستشفيات المجموعة في عام 2019م، كما شكل المواطنون السعوديون ما نسبته 77% - 80% من عملاء المجموعة، مما يجعلها في وضع مناسب للاستفادة من النمو في زيادة عدد الأشخاص المؤمن لهم، وذلك دون الأخذ بالاعتبار نمو السكان والتمدد الجغرافي، وخطط التوسع في المنطقة الغربية والمنطقة الوسطى.

*تخطط المجموعة لبناء 3 مستشفيات جديدة.. ما هي نسبة إنجاز الأعمال في هذه المشاريع حالياً؟

- مستشفى جنوب غرب جدة سيكون أول المشاريع الجديدة بطاقة استيعابية قدرها 330 سريرا، ونقوم حالياً بعملية بناء الهيكل الإنشائي، ونتوقع بدء تشغيله في عام 2023م.

- مستشفى شمال الرياض بطاقة استيعابية قدرها 500 سرير، حيث تم إنجاز جزء كبير من عملية الحفر، وسنبدأ بعدها ببناء الهيكل الإنشائي. ونتوقع بدء تشغيله في عام 2023م.

- مستشفى شمال جدة بطاقة استيعابية قدرها 350 سريرا، ما زلنا في مرحلة التصميم الهندسي واستخراج التصريحات اللازمة، ونتوقع بدء تشغيله خلال عام 2024م.

ستضيف هذه المشاريع الطبية الجديدة 1,180 سريرا، أي بزيادة تتجاوز 60% مقارنة بالطاقة الاستيعابية الحالية للمجموعة. وسنقوم باطلاع المستثمرين عن أي تطورات جوهرية فيما يتعلق بتلك المشاريع.