يبدأ العديد من الأشخاص أعمالهم التجارية بهدف السعي للاستحواذ، بينما ينظر البعض للأمر بطريقة مختلفة مع ترقب الوقت الأمثل للتخارج من المشروع والمضي قدمًا بعد تحقيق أفضل المكاسب الممكنة، لذا فمن الضروري البدء في وضع استراتيجية للخروج.
وتتمثل استراتيجية التخارج في كيفية قيام رواد الأعمال سواء المؤسسين والمستثمرين الذين استثمروا مبالغ كبيرة من المال في الشركات الناشئة بنقل ملكية أعمالهم إلى طرف ثالث، من أجل الحصول على عائد على الأموال التي استثمروها في النشاط التجاري، ويمكن أن تشمل الاستراتيجيات الشائعة الاستحواذ على الشركة من قبل شركة أخرى، أو بيع الأسهم.
وحتى إذا كان المشروع صغيرًا، فمن الجيد التخطيط مسبقًا والتفكير في كيفية نقل ملكية النشاط التجاري في المستقبل، سواء ببيع النشاط أو محاولة توسيع نطاقه.
|
النصيحة |
التوضيح |
|
عرض قيمة واضح |
- قد يتطلب الأمر المزيد من البحث والدراسة عما يميز الشركة عن منافسيها بما يتجاوز الاختلافات السطحية. - لا بد من إجراء تحليل مفصل لإظهار كيف يتفوق أداء الشركة على المنافسين في نفس المجال. - يتطلب تحديد عرض القيمة أيضًا تحليل رباعي "سوات" SWOT شامل لإثبات كيفية نمو الشركة في المستقبل مع عرض كافة السيناريوهات والمخاطر. |
|
وضوح استراتيجية التخارج |
- ينبغي التوصل لإجابات واضحة على تلك التساؤلات، ويشمل ذلك تحديد موعد اتخاذ تلك الخطوة، ومعرفة الدائنين أو المستثمرين والوضع المالي الحالي للشركة والتوقعات المستقبلية بعد التخارج. |
|
تحديد المشتري |
- يمكن تحديد ذلك عن طريق معرفة نقاط الضعف لدى المشتري ومقارنتها بنقاط القوة للنشاط التجاري أو الشركة. - من المهم أن يكون هناك حافز للشركتين للاندماج. |
|
توفر الشفافية |
- لا بد من معرفة كيف سيؤثر التخارج على المستثمرين والموظفين والعملاء. - ينبغي توضيح ما إذا كانت الشركة ستواصل تقديم الخدمات التي عرفها العملاء بنفس الكفاءة والدقة. |
|
التخطيط المسبق |
- من المهم وضع خطة للتعامل مع أي شيء طارئ، لأن ذلك يعكس القدرة على المنافسة وفهم العميل والسوق. |
المصدر: إنتربرينور – بي بلانز
التعليقات {{getCommentCount()}}
كن أول من يعلق على الخبر
رد{{comment.DisplayName}} على {{getCommenterName(comment.ParentThreadID)}}
{{comment.DisplayName}}
{{comment.ElapsedTime}}